客戶一再要求降價(jià)，敢懟客戶更能簽單?？蛻艨硟r(jià)有一個(gè)招數(shù)老樹盤根大法，一直纏著你磨價(jià)，完全不計(jì)較時(shí)間成本，不管銷售說什么，這種客戶只會(huì)一句話，再便宜一點(diǎn)，遇到這樣的客戶說起來都是淚，其實(shí)銷售被這類客戶搞崩潰，都是因?yàn)樵诳蛻裘媲斑^于示弱，只要客戶說便宜，銷售只會(huì)說價(jià)格已經(jīng)到底價(jià)了，真的不能再便宜了，這單真的不賺錢了，但凡用了這種軟不拉幾的話術(shù)，客戶*一副吃定你的樣子，越說還是越囂張。下次遇到這樣的客戶，一定要懟回去。
話術(shù)分享：楊哥，你一直這樣砍價(jià)，到底是怕自己買虧了，還是自己預(yù)算真的不夠，如果是怕自己買虧了，你能拿到這個(gè)價(jià)格，別說一個(gè)月*了，我說一年內(nèi)*都不過分，之前我丟單的客戶，如果能給這個(gè)價(jià)錢早就簽單了，能拿到這個(gè)價(jià)格你已經(jīng)贏了，如果真的是因?yàn)轭A(yù)算不夠，這不是啥丟人的事兒，我們換下配置，東西也保證沒問題，我知道這樣說有點(diǎn)不禮貌，但是我怕怕造成一種只要肯耗時(shí)，價(jià)格就還能少的假象，最后還浪費(fèi)你的時(shí)間，那就是我的不對了。記住談單環(huán)節(jié)千萬別示弱，做買賣經(jīng)常吃虧的，還就是老實(shí)人。
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