做銷售，千萬(wàn)別問(wèn)客戶的預(yù)算，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的銷售，都是在自找麻煩。
一、問(wèn)客戶的預(yù)算，很多客戶對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品不了解，怕說(shuō)出來(lái)被套路，是不敢直接說(shuō)的。這個(gè)問(wèn)題不僅是白問(wèn)，而且還會(huì)讓客戶心生戒備。
二、客戶說(shuō)的預(yù)算，大概率都是假的，只是客戶壓價(jià)的一種手段，問(wèn)出來(lái)又能怎么樣？客戶就是拿這個(gè)答案在逼你降價(jià)，你能滿足的了嗎？還有的銷售更上到了底價(jià)降不了，還敢好奇客戶的預(yù)算是多少？給客戶的假象是你能降價(jià)又不降自己，給自己挖了一個(gè)坑，無(wú)限被動(dòng)。
三、一份合理的預(yù)算，是建立在對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知上，隨著深入的了解，他自己也會(huì)意識(shí)到自己的預(yù)算不準(zhǔn)確，會(huì)調(diào)整預(yù)算，而且大量的事實(shí)證明，超預(yù)算的人會(huì)占大多數(shù)，你需要做的就是提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，所以給客戶產(chǎn)品的信心和價(jià)格的信心，別去好奇客戶的預(yù)算，這份好奇心會(huì)讓你丟更多的單。
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