客戶不到價(jià)格不報(bào)，這句話讓很多銷(xiāo)售吃了大虧，銷(xiāo)售中有很多扎心的丟單，都是丟在銷(xiāo)售的墨跡，有時(shí)連底價(jià)都還沒(méi)報(bào)出去，客戶就已經(jīng)在別人家定了，有的價(jià)格甚至比你能給的還要高，所以要規(guī)避這類(lèi)問(wèn)題。很多銷(xiāo)售在客戶第一次進(jìn)店時(shí)，是沒(méi)有給客戶報(bào)底價(jià)的，想著留點(diǎn)空間二次進(jìn)店再報(bào)價(jià)，但當(dāng)客戶走后又瘋狂的去問(wèn)客戶，還有沒(méi)有時(shí)間再來(lái)，客戶想問(wèn)價(jià)格還能不能少，銷(xiāo)售就一句話到店再談，本來(lái)就有空間，又想讓客戶來(lái)，又不給客戶降價(jià)的期望，給客戶的感覺(jué)那是套路滿滿，下次記得一定要給足客戶希望。
分享話術(shù)：大哥，你第一次到店，因?yàn)椴淮_定你能不能當(dāng)場(chǎng)定，所以我們一般是不敢報(bào)底價(jià)的，而且明天是六一八，為了最后拉業(yè)績(jī)，很多產(chǎn)品我們價(jià)格也有調(diào)整，明天你一定抽空來(lái)一趟，就解決價(jià)格的問(wèn)題，如果明天的價(jià)格還是不能讓你滿意，你也不用再糾結(jié)，該找哪家合作就去哪家，我也不再勸著你。客戶一看去了有可能談下來(lái)，那來(lái)的概率也會(huì)大大增加。記住別給客戶搞神秘，到了底價(jià)談不了，丟單才不可惜。
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