客戶不到價格不報，這句話讓很多銷售吃了大虧，銷售中有很多扎心的丟單，都是丟在銷售的墨跡，有時連底價都還沒報出去，客戶就已經(jīng)在別人家定了，有的價格甚至比你能給的還要高，所以要規(guī)避這類問題。很多銷售在客戶第一次進店時，是沒有給客戶報底價的，想著留點空間二次進店再報價，但當(dāng)客戶走后又瘋狂的去問客戶，還有沒有時間再來，客戶想問價格還能不能少，銷售就一句話到店再談，本來就有空間，又想讓客戶來，又不給客戶降價的期望，給客戶的感覺那是套路滿滿，下次記得一定要給足客戶希望。
分享話術(shù)：大哥，你第一次到店，因為不確定你能不能當(dāng)場定，所以我們一般是不敢報底價的，而且明天是六一八，為了最后拉業(yè)績，很多產(chǎn)品我們價格也有調(diào)整，明天你一定抽空來一趟，就解決價格的問題，如果明天的價格還是不能讓你滿意，你也不用再糾結(jié)，該找哪家合作就去哪家，我也不再勸著你?？蛻粢豢慈チ擞锌赡苷勏聛恚莵淼母怕室矔蟠笤黾?。記住別給客戶搞神秘，到了底價談不了，丟單才不可惜。
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