客戶拿同行壓價(jià)怎么辦？客戶說(shuō)你這邊的價(jià)格是兩萬(wàn)二，別人才給我兩萬(wàn)，你價(jià)格和他一樣，我就在你這里定，很多銷(xiāo)售的解決方案是我的東西不一樣，我這樣的東西品質(zhì)好，甚至要告訴客戶，我們是品牌，別人是雜牌，你越說(shuō)客戶越不信。分享就解決這個(gè)問(wèn)題，先區(qū)分一個(gè)概念，你的產(chǎn)品好不好？跟你給客戶的價(jià)格是不是底價(jià)，這完全兩碼事，但絕大多數(shù)的銷(xiāo)售都是產(chǎn)品思維，就喜歡和客戶去解釋?zhuān)瑫?huì)讓客戶認(rèn)為你對(duì)價(jià)格避而不談，是在逃避問(wèn)題，而且客戶更多是因?yàn)槎嗷隋X(qián)，想找個(gè)心理平衡，因此銷(xiāo)售想要解決這個(gè)問(wèn)題，就別過(guò)多的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，用一招保障加碼，更能搞定客戶。
分享話術(shù)：楊總，如果產(chǎn)品一樣，而我的價(jià)格比他高，那就算我有天大的本事也忽悠不了你，其實(shí)大家買(mǎi)東西都想控制開(kāi)銷(xiāo)，這個(gè)我理解，現(xiàn)在我們的價(jià)格確實(shí)要比他高一些，但這是因?yàn)檫@筆錢(qián)錢(qián)不是小數(shù)目，所以花錢(qián)更應(yīng)該慎重一些，現(xiàn)在都是年底的生意，幾乎都是靠搶?zhuān)覜](méi)必要手上有空間，不給你降，把你往外推的，現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)景我也遇到過(guò)很多次，但是定了便宜的很多都是后悔，這還真不是我們銷(xiāo)售能說(shuō)，而是大家的想法都是一樣的，兩萬(wàn)都花了，多花個(gè)兩千多一份保障，多一份放心?？蛻粢宦?tīng)有道理，而且兩萬(wàn)都去了，這兩千再加個(gè)碼，很有必要，記住價(jià)格高，別不自信，客戶只是怕被套路而已。
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