遇到客戶(hù)說(shuō)誰(shuí)家的東西比你便宜，最好的勸說(shuō)方法是告訴客戶(hù)就去買(mǎi)便宜的。很多銷(xiāo)售處理這個(gè)問(wèn)題，都是解釋東西不一樣，一分價(jià)錢(qián)一分貨，可是發(fā)現(xiàn)壓根勸不動(dòng)客戶(hù)，解決這個(gè)問(wèn)題，先分析一下，覺(jué)得客戶(hù)說(shuō)這話是真還是假？要明白說(shuō)貴都是客戶(hù)的口頭禪，可能是你的產(chǎn)品真的比別人貴，但更大的可能是客戶(hù)想給你制造壓力，再逼你降價(jià)。當(dāng)客戶(hù)這樣說(shuō)，很多銷(xiāo)售對(duì)價(jià)格又沒(méi)有自信，覺(jué)得自己的價(jià)格高了，就是理虧，著急去解釋?zhuān)豢蛻?hù)帶了節(jié)奏不說(shuō)，還可能被誤會(huì)，你的價(jià)格沒(méi)有給到底，所以大方承認(rèn)別人便宜這個(gè)事，給客戶(hù)建立價(jià)格的信心，才更容易簽下單子。
分享話術(shù)：李總，別說(shuō)你，我買(mǎi)東西也是這樣，如果東西一樣，那肯定是誰(shuí)家價(jià)格低，就在誰(shuí)家定，我不確定你看的是哪一家的產(chǎn)品，但現(xiàn)在你已經(jīng)認(rèn)為產(chǎn)品是一樣的，而且我的價(jià)格比他還高，那我勸你是勸不動(dòng)的，所以我也不敢再勸你了，但如果你是擔(dān)心我的價(jià)格還有空間，沒(méi)有給到底，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么大，就算我的產(chǎn)品品質(zhì)再好，不亮底牌也很難留住客戶(hù)的，我不能保障，我給你的價(jià)格是你見(jiàn)過(guò)的所有產(chǎn)品中*的，但是我能保障在同等品質(zhì)下，你可以去隨意打聽(tīng)，你能找到的價(jià)格，我給你的就是*的。當(dāng)這樣一說(shuō)，才能真正打消客戶(hù)對(duì)價(jià)格的顧慮，記住銷(xiāo)售的自信不僅是對(duì)產(chǎn)品的自信，更重要的是對(duì)價(jià)格的自信。
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