做銷售都會采用各種各樣的贈品策略，那為什么送的越多，用戶越沒有感覺，這是為什么，幾個原因。
第一，不走心。給客戶贈送贈品的時候，就像例行公事一樣，不說原因，沒有鋪墊，用戶感受不到你的用心，贈品就沒有溫度，也沒有任何情緒價值。
第二，不真實。送一個東西說價值三千，但是買的產品才兩千的價格，買兩千送三千，自己都會覺得不真實，別說客戶了。
第三，不稀缺。隨便的就送給客戶，讓客戶感覺到你送的東西，什么時候都有，誰都能拿到，所以贈和不贈沒有價值區(qū)別了。
注意贈品策略有效的前提，一定是懂得塑造贈品的價值，讓客戶有一種感覺，你太用心了，這個太值錢了，我很感動，我一定要。為什么要塑造？因為只有來之不易，用心選的東西才能夠打動人，為什么要有稀缺？因為限時限量才能夠引發(fā)重視，如果還不會用給，一個超級的贈品公式，超級贈品策略等于解釋原因，也就是為什么送加上塑造贈品的價值，也就是好處和來之不易，再加上稀缺，塑造限時限量。
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