越販賣焦慮，業(yè)績越差，銷售正常的思維，都是要想讓人買單，一定要戳人的痛點(diǎn)，越痛越好，因?yàn)榭蛻糁?，但是要知道，現(xiàn)在人們的認(rèn)知都在提升當(dāng)中，沒有溫度，沒有節(jié)制的痛點(diǎn)，不但不會增加用戶的購買欲，而且還會讓人心里不舒服，對你繞道而行，痛點(diǎn)過度給人的感覺，就是你很差，再不找我，你就沒救了，別人都幫不了你。
真正的銷售給人的感覺應(yīng)該是你很好，只是遇到了問題，解決后會更好，戳痛點(diǎn)是為了引發(fā)客戶重視，而真正的目的是用善解人意和有效的方案，去療愈客戶的恐懼，消除客戶的風(fēng)險(xiǎn)，解決客戶的問題，提升客戶的效益，讓客戶感覺一切都有辦法，你會越來越好，這兩者的區(qū)別是一個是在嚇你，一個是在幫你，你會選誰？世人越來越重視的是精神價(jià)值，誰讓他舒服，他就選擇誰，別販賣焦慮，但你可以肆無忌憚的販賣美好。
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