有很多銷售呢認為我做大單子和小單子都需要付出同樣的時間精力。因此呢他就喜歡去做那些大單子，但是在總的結果上可能又沒有拿到像銷冠那樣大單小單都可以做的境界。今天呢我告訴大家一個判斷標準行，*不是低單價的單子，就是不能做的。那們關鍵要看這個單子的性價比。那我在這里面提三個關鍵的要點很重要，大家可以反復的去琢磨。
1、是如果這個單子的客單價很低，價格過低的單子約定好服務邊界就可以了。比如說同樣低單價，對吧？你只要他的時間精力投入等等等等，是劃來的啊，大家就可以去做舉個例子啊，比如以咨詢設計法律服務等等。我只要把他的服務時長合同的數量等等等等，就全部都框定好就ok了呀，整體上你是盈利的就行。
2、大家一定要去看這個客戶本身是這是不是值得深度開發(fā)的客戶。比如說這個客戶雖然他現(xiàn)在需求很小，能夠跟你產生的訂單很小，但是他未來可能會有大的訂單，未來可能有深度的合作，那他就值得你去跟他先形成一個合作就行了。就像大家做各種tob的業(yè)務，就是會直接改變你跟客戶所在的那種關系。因為即使是小訂單，他也一定是你的客戶，他跟你的這種感覺再也不是對立，也不是潛在客戶的關系。
3、我們很多時候做客戶最終是為了做客戶所在的那個圈子。所以呢這個圈子其實是我們最終要去進攻的更大的城池。所以呢你要去看這個客戶有沒有可以給你帶來更多的轉介紹。如果這個客戶可以給你帶來更多的轉介紹這個單子也是可以做的。所以低單價單子可不可以做，要綜合考慮，不要一棒子打死，希望大家能夠更加長期主義的去介析，不要因為業(yè)績的壓力就過于功利銷售。最終其實賣的是個人的信譽和口碑，希望大家能夠做一個自帶影響力，客戶因為你所以選擇產品這樣的高級銷售。
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