銷售的核心，就是讓客戶聽(tīng)得懂、聽(tīng)得爽、有好處，有案例。記住四句話，句句戳中客戶痛點(diǎn)。
第一句，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。
第二句，它特別適合像您這樣的。
第三句，您使用了它之后。
第四個(gè)，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)。
示范假如是賣保溫杯的，我經(jīng)常出差，但是還沒(méi)有需要去泡枸杞的年紀(jì)，所以對(duì)保溫杯的訴求就是第一輕便，第二時(shí)尚，請(qǐng)問(wèn)要怎么把它推給我？套用以上這四句話。
第一句，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這是一款簡(jiǎn)單時(shí)尚輕便的保溫杯。這句話最好足夠簡(jiǎn)單，連句逗號(hào)都沒(méi)有，讓對(duì)方啊一下子就能聽(tīng)得懂。
第二句，它特別適合像您這樣需要經(jīng)常出差，需要像您這種經(jīng)常出入一些高端場(chǎng)合的人士。這句話就是要適當(dāng)?shù)目湟豢鋵?duì)方，讓產(chǎn)品能夠跟對(duì)方契合在一起，讓對(duì)方聽(tīng)得爽。
第三句，您使用它之后，在出差之前收拾行李的時(shí)候，*不會(huì)因?yàn)樵黾右粋€(gè)保溫杯，而給您帶來(lái)形成的煩惱，而且無(wú)論您出席任何的商務(wù)場(chǎng)合，這個(gè)保溫杯的設(shè)計(jì)和造型，都有可能讓你成為別人的焦點(diǎn)。這句話的重點(diǎn)在在于使用場(chǎng)景來(lái)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓對(duì)方覺(jué)得有好處。
第四句，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我上次去某某公司，他們CEO桌上就擺著這款保溫杯。這句話是舉例子，有案例，重點(diǎn)在于高半個(gè)級(jí)，人都有攀比之心，如果你告訴我春節(jié)回老家，我們村大爺用了這一款，那你就完蛋。
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