好員工不是管理的關(guān)鍵，產(chǎn)生好員工的制度才是關(guān)鍵。一個普通的一線員工到高層管理者會經(jīng)過兩個重要的階段。
1、第一個階段是從一個團體的管理者到一個團隊的管理者。個體管理者就是一個問題，自己搞定一個團隊的管理者必須把一個問題變成一個目標，變成一個要求，然后去追過程，拿結(jié)果。
2、第二個階段是從一個團隊的管理者變成一個業(yè)務(wù)的管理者，你需要做兩個轉(zhuǎn)變。
1、第一個轉(zhuǎn)變，你要知道打什么仗，在哪兒打。
2、第二個你要知道建一個什么樣的體系才能保證打勝仗。因為很多的時候好員工不是管理的關(guān)鍵，產(chǎn)生好員工的制度才是關(guān)鍵。你得懂得怎么樣去建立這個從目標到執(zhí)行的路徑。比如說你的建立招人的制度、激勵的制度、分配的制度、目標分解的制度等等。舉個例子，比如說你是一個員工的時候，你關(guān)注的是個人業(yè)績的完成。當(dāng)你變成一個一線的銷售管理者，你關(guān)注的是團隊的管理。第一個目標的銷售情況。但如果你成為一個銷售總監(jiān)，你管理的是很多行業(yè)線的時候，你需要去構(gòu)建一個體系。比如說你的客戶怎么分配，銷售的業(yè)績提升怎么樣去計算，怎么樣去發(fā)放。還有就是銷售到了什么階段，應(yīng)該是用提升的制度還是用獎金池的方式。在這個時候你就必須考慮銷售的能力，產(chǎn)品的階段以及團隊的主要目標是什么，這種構(gòu)建體系就顯得特別的重要。
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