你是否注意到這樣的商業(yè)現(xiàn)實：有時候產品做得再好，你仍然可能虧損巨大。許多老板都是悶頭搞產品，以為只要做好產品，錢自然就會源源不斷地到來，結果卻可能血本無歸。這是因為無論產品質量多么好，或是市場上有多么火爆的銷售，均與你的盈利沒有直接關系，因為你沒有銷售渠道和銷售陣地，無法批量地觸達到大量人群。例如，一位專門從事餐飲行業(yè)的王總，他希望制作一款針對女性的高級版梅子酒。他自己擁有二百家餐飲店，他的主要業(yè)務是餐飲品牌的孵化和快速擴張服務，已經(jīng)成功幫助了六百家餐飲店。再加上他自己的餐飲品牌，總共有八百家店。
他向所有加盟商提供一個政策，要么支付三萬元的加盟費，要么支付三萬元的梅子酒貨款，就可以免除三萬元的加盟費。我相信百分之一百的人都會選擇支付三萬元的梅子酒貨款，那么他的酒就可以順利銷售出去。他擁有這八百家店的銷售渠道和種子用戶，勢必會產生巨大的勢能。如果你是一個年輕的創(chuàng)業(yè)者，你可以用你的真誠和格局來打動渠道商。我相信只要有實力的老板認可你的產品方向，合作成功的概率是相當大的。創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，不是一個人的單打獨斗，一定要學會借船出海。
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