山東的李老板是一家實(shí)體店賣運(yùn)動鞋的老板，剛開業(yè)頭一個月就賺了三百多萬，毛利高達(dá)一百萬，其賺錢模式適用于很多其他實(shí)體店。
一、李老板的第一招是顧客在店里買鞋，如果鞋子穿壞了老板就會退款。如果顧客沒有穿壞只是穿舊了也可以以舊換新，這吸引了很多顧客，一個月就賺了三百多萬。李老板家的運(yùn)動鞋均價(jià)三百元左右，無論穿多久穿壞了憑小票和鞋子可退款。這表明他對鞋子質(zhì)量有信心，且成本才八十元左右，就算有百分之五十的人退款也不會虧錢。
二、李老板的第二招是只要顧客的鞋子還在，無論有沒有換都可以更換一雙同等價(jià)位的新鞋子。這讓顧客覺得占了便宜，相當(dāng)于買一送一且拉長了時(shí)間線。同時(shí)顧客回來換時(shí)為店家?guī)砣藲?，是店鋪誠信的見證，又可促進(jìn)新客戶的轉(zhuǎn)化。
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