成交來(lái)自于痛點(diǎn)的拿捏，也就是你今天為什么拿不下對(duì)方，是因?yàn)槟悴恢缹?duì)方的痛點(diǎn)，你為什么不知道痛點(diǎn)，是因?yàn)槟銖堊於荚陉愂?，你沒(méi)有去問(wèn)，所以靈魂三問(wèn)很重要，痛點(diǎn)挖的有多深，成交額就有多大。所以成交率那么低都來(lái)自于什么，你百分之八十的時(shí)間和口水都花在了進(jìn)行自我吹牛、自我介紹，說(shuō)我們產(chǎn)品好、非常好，你一定要買買買，我們公司很厲害，我們老板很牛，我們產(chǎn)品特別好，不對(duì)的。
應(yīng)該先講他的痛點(diǎn)，把他痛點(diǎn)講清楚講明白，就像去醫(yī)院看病，哪個(gè)醫(yī)院跟你講我們醫(yī)生好、我們看好了誰(shuí)、我們救活了誰(shuí)，沒(méi)人跟你廢話的，一進(jìn)去護(hù)士就說(shuō)你去掛哪個(gè)科，你去拍片子、驗(yàn)?zāi)蝌?yàn)血，化驗(yàn)單一出，你的痛點(diǎn)全部清楚全部了解，這是核心中的核心。所以賣產(chǎn)品之前先給客戶做診斷，你給誰(shuí)診斷，你就是誰(shuí)心中的專家，收錢就方便。
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