會員方案是一套商業(yè)模式中最重要的板塊，主要有三個級別：入門會員、推廣會員和股東會員。入門會員是用來釣魚的，為了要人氣，不是為了賺錢。例如，一家面包店面對低價競爭的同行，可以推出入門會員：365 塊成為門店會員，享受以下權(quán)益。
一、免費吃一年面包，每月會員日領(lǐng)取一個價值 19 塊 8 的面包。
二、贈送 500 元現(xiàn)金抵用券，消費可抵用 50%。
三、贈送價值 588 元的居家型面包烤雞（成本 58 元）。
四、日后消費享有會員價。
五、推薦三個會員 365 回本。
這種競爭方式高級，能賺錢、全部截留、提前鎖客。做會員是為了讓競爭對手活得更艱難，多一個會員，對手就少一個客戶，要有高級的競爭方法。
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