陰險(xiǎn)的銷(xiāo)售成交客戶步步為營(yíng)，客戶說(shuō)能不能便宜點(diǎn)，有些銷(xiāo)售小白就會(huì)說(shuō)一分價(jià)錢(qián)一分貨嘛，又敷衍又沒(méi)什么效果，還特別打擊，三個(gè)銷(xiāo)冠都在用的萬(wàn)能話術(shù)，就算是再挑剔的客戶都無(wú)話可說(shuō)，主動(dòng)的動(dòng)心去買(mǎi)單。
第一句，王總，沒(méi)有人會(huì)傻到開(kāi)高價(jià)把客戶趕跑的，能給的優(yōu)惠都會(huì)給到你，更何況買(mǎi)東西要買(mǎi)的實(shí)用，能不能解決你的問(wèn)題，您說(shuō)是嗎？
第二句，對(duì)待挑剔型的客戶，我問(wèn)你一下，99 砍一刀的手機(jī)，沒(méi)有了成本的支撐，您選擇便宜的東西，卻要擔(dān)著不好用，甚至說(shuō)不能用的風(fēng)險(xiǎn)，更多的金錢(qián)和時(shí)間，倒不如直接選一個(gè)沒(méi)有后顧之憂的產(chǎn)品，你說(shuō)對(duì)嗎？
第三句，都可以這么說(shuō)，因?yàn)橄衲@樣，就應(yīng)該擁有與您氣質(zhì)相匹配的，這便宜的產(chǎn)品是開(kāi)心的短暫，而高端的產(chǎn)品，都花在了不僅好用還省心，反而能夠?yàn)槟闶∠赂嗟臅r(shí)間，你說(shuō)值不值呢？
都要認(rèn)清楚，都只是低配的價(jià)格，而不是低配的品質(zhì)，再糾纏價(jià)格的問(wèn)題，而要跟他強(qiáng)調(diào)價(jià)值的問(wèn)題。
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