老板在招聘高管的時候很容易把希望寄托在獵頭身上，但是獵頭的本質(zhì)是做概率高回報大的事情，而招對高管本身是一個概率很低的工作。獵頭一般只能看到一些硬性條件，如經(jīng)驗、工作能力等，但高管需要和老板自身底層的個性價值觀相匹配，比如有的老板喜歡家文化、兄弟文化，喜歡在酒桌上談工作談感情。有的老板則更希望在會議室里簡單直接地談，還有的老板喜歡冒險，有的喜歡穩(wěn)健。如果這些不匹配，哪怕能力更強也無法一起共事。能夠把握這些細(xì)致要求的獵頭是有的，但這樣的獵頭一般只做一百萬以上的單子，因為做一個單子可以賺二十五萬。
如果只招一個十萬、二十萬、三十萬的人，就只能有很普通的獵頭來服務(wù)。這時就需要給獵頭更明確的要求，比如對標(biāo)公司、崗位，具體的經(jīng)驗、能力要求，能給的 offer，對方的個性、能力要求以及紅線等都要跟獵頭講清楚。但即使講得非常詳細(xì)，獵頭通常只要滿足百分之六七十就會把人推薦給你，人選推薦得越多，成功率越高。所以要把獵頭當(dāng)成是一個給你遞簡歷的人，而不要把獵頭當(dāng)成可以幫助你找到完美人選的人。
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