主要講述了如何快速復制銷售高手，提出按照企業(yè)實踐做好六個關鍵步驟可實現(xiàn)。
一、梳理崗位應知應會及知識地圖。梳理銷售人員應掌握的崗位知識，配套相應知識地圖，包括企業(yè)知識、部門知識和崗位知識。
二、拉通銷售全業(yè)務流程并梳理關鍵技能。把銷售全業(yè)務流程拉通，梳理每個流程節(jié)點下應掌握的必知必會關鍵技能。
三、萃取崗位標桿知識制作課件。發(fā)動團隊萃取每個崗位應知應會的標桿知識，制作成小課件和小技能。
四、建立講師團隊。讓擅長該領域的員工成為專業(yè)課題的老師，建立一支講師團隊。
五、切片知識技能并設定通關計劃和考評標準。將員工要掌握的知識技能切片到每一天，如 7 天、14 天、21 天要掌握的關鍵技能，并設定對應的通關計劃和考評標準。
六、設定階段考評通關標準與績效掛鉤。設定每個階段銷售人員考評通關的標準，并與績效成長緊密相關。
做到以上六點，可將培養(yǎng)銷售員的時間從三年縮短到三個月。
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