一、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略概述
投標(biāo)報(bào)價(jià)策略在招投標(biāo)過程中具有關(guān)鍵意義。從大的方面來說，主要有生存型策略、競爭型策略和盈利型策略。
生存型策略是在企業(yè)面臨生存危機(jī)時(shí)采用的，比如企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況差、擅長的工程項(xiàng)目減少或者經(jīng)營管理不善導(dǎo)致投標(biāo)邀請(qǐng)減少等情況。此時(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服危機(jī)爭取中標(biāo)為目標(biāo)，甚至可不考慮各種影響因素，哪怕不盈利或者賠本也要奪標(biāo)，先渡過難關(guān)再說。
競爭型策略是大多數(shù)企業(yè)常用的，以競爭為手段，目標(biāo)是開拓市場(chǎng)、低盈利。在*計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，要充分估計(jì)競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，從而以有競爭力的報(bào)價(jià)中標(biāo)。例如企業(yè)經(jīng)營狀況不景氣、投標(biāo)邀請(qǐng)少、競爭對(duì)手有威脅、想打入新地區(qū)、開拓新工程類型或者項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小等情況時(shí)就適用。
盈利型策略則是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)*盈利為目標(biāo)。
另外，還有多種具體的策略。成本計(jì)算策略要求準(zhǔn)確算出項(xiàng)目成本，包括人工、材料等多方面，這需要對(duì)項(xiàng)目有充分了解和一定財(cái)務(wù)管理能力。利潤優(yōu)先策略適用于市場(chǎng)競爭激烈或項(xiàng)目難度高的情況，要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際和市場(chǎng)需求調(diào)整報(bào)價(jià)獲取更高利潤。競爭優(yōu)先策略在競爭激烈或項(xiàng)目利潤低時(shí)采取低價(jià)報(bào)價(jià)爭取市場(chǎng)份額。優(yōu)勢(shì)優(yōu)先策略適用于自身有技術(shù)、管理、品牌等優(yōu)勢(shì)時(shí)給出有競爭力報(bào)價(jià)。未來發(fā)展策略是為占領(lǐng)新市場(chǎng)領(lǐng)域適當(dāng)降低標(biāo)價(jià)著眼未來發(fā)展并不斷調(diào)整投標(biāo)策略。
二、影響報(bào)價(jià)高低的情況分析
在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，有多種情況會(huì)影響報(bào)價(jià)是高還是低。
報(bào)價(jià)可高一些的情況包括：施工條件差的工程，因?yàn)槭┕るy度大成本高；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程且本公司專長聲望高，憑借自身優(yōu)勢(shì)可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)；總價(jià)低的小工程或者自己不愿做又不方便不投標(biāo)的工程；特殊工程如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程，可能需要投入更多資源來趕工期；投標(biāo)對(duì)手少的工程，競爭壓力小；支付條件不理想的工程，需要在報(bào)價(jià)上彌補(bǔ)潛在風(fēng)險(xiǎn)。
報(bào)價(jià)可低一些的情況有：施工條件好的工程，成本相對(duì)較低；工作簡單、工程量大且一般公司都能做的工程，競爭激烈價(jià)格難抬高；本公司急于打入某一市場(chǎng)、地區(qū)，或者在該地區(qū)工程即將結(jié)束設(shè)備無工地轉(zhuǎn)移時(shí)；本公司在附近有工程，本項(xiàng)目可利用其設(shè)備、勞務(wù)或短期內(nèi)突擊完成的工程；投標(biāo)對(duì)手多競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。還有不平衡報(bào)價(jià)法，像資金收入時(shí)間早單價(jià)高晚則低；清單工程量不準(zhǔn)確，可能增加的單價(jià)高減少的單價(jià)低等多種情況。
三、?？谕稑?biāo)報(bào)價(jià)策略培訓(xùn)內(nèi)容價(jià)值
在?？陂_展的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略培訓(xùn)有著重要的價(jià)值。從課程內(nèi)容看，深入探討了投標(biāo)報(bào)價(jià)的重要性。投標(biāo)報(bào)價(jià)在企業(yè)競爭中占據(jù)重要地位，是項(xiàng)目不可或缺的一環(huán)。通過培訓(xùn)能讓企業(yè)了解投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本原則和關(guān)鍵技巧，如掌握制定有效的報(bào)價(jià)策略和技巧、分析客戶需求制定相應(yīng)報(bào)價(jià)計(jì)劃、編寫吸引人的報(bào)價(jià)書等。這有助于提升企業(yè)競爭力，優(yōu)秀的投標(biāo)報(bào)價(jià)能突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)、展示實(shí)力，提高競爭力。還能幫助企業(yè)獲取更多商機(jī)，提高項(xiàng)目獲得率，建立長期合作關(guān)系，通過優(yōu)秀報(bào)價(jià)獲得客戶信任，持續(xù)獲取收益，并且直接影響企業(yè)盈利。
四、培訓(xùn)費(fèi)用的影響因素
關(guān)于?？谕稑?biāo)報(bào)價(jià)策略培訓(xùn)需要多少錢，有多個(gè)影響因素。
首先是培訓(xùn)師資。如果培訓(xùn)師是資深的投標(biāo)專家，像文中提到的擁有豐富國內(nèi)外企業(yè)投標(biāo)顧問經(jīng)驗(yàn)的老師，其培訓(xùn)費(fèi)用可能相對(duì)較高。因?yàn)檫@樣的老師能夠分享寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于學(xué)員來說是非常有價(jià)值的，可以幫助學(xué)員在投標(biāo)領(lǐng)域快速提升。
其次是培訓(xùn)內(nèi)容的深度和廣度。如果培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋多種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，像生存型、競爭型、盈利型策略，還包括各種影響報(bào)價(jià)高低的情況分析，如施工條件、工程量、對(duì)手情況等多方面，并且深入講解如何優(yōu)化報(bào)價(jià)、不平衡報(bào)價(jià)法等技巧，那么培訓(xùn)費(fèi)用可能會(huì)較高。因?yàn)槿媲疑钊氲呐嘤?xùn)內(nèi)容需要培訓(xùn)方投入更多的精力進(jìn)行課程設(shè)計(jì)和資料整理。
再者是培訓(xùn)的時(shí)長。如果是短期的集中培訓(xùn)，費(fèi)用可能相對(duì)較低，但如果是長期的、分階段的深入培訓(xùn)，費(fèi)用可能會(huì)相應(yīng)增加。例如，短期培訓(xùn)可能只是簡單介紹基本的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，而長期培訓(xùn)可以有更多的案例分析、模擬投標(biāo)等實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)。
最后是培訓(xùn)的形式。如果是線下的面對(duì)面培訓(xùn)，需要租賃場(chǎng)地、提供培訓(xùn)設(shè)備等，費(fèi)用可能會(huì)高于線上培訓(xùn)。線上培訓(xùn)雖然成本相對(duì)較低，但可能在互動(dòng)性和實(shí)踐操作環(huán)節(jié)上有所欠缺。
總體而言，?？谕稑?biāo)報(bào)價(jià)策略培訓(xùn)的費(fèi)用受到多種因素的綜合影響，具體的費(fèi)用還需要根據(jù)不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)項(xiàng)目來確定。
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