你好！關(guān)于管理者培訓(xùn)如何落地這個(gè)問題我想都是我們作為企業(yè)培訓(xùn)管理者關(guān)注的問題，要想搞清楚這個(gè)問題先必須弄清楚管理者培訓(xùn)有哪些內(nèi)容？
2015年我有幸去深圳參加了一個(gè)訓(xùn)練營：深圳阿爾法內(nèi)訓(xùn)，我記得老師們曾說過：管理者培訓(xùn)包括：管理力、領(lǐng)導(dǎo)力、影響力培訓(xùn)等。其實(shí)都是關(guān)于管理者管理技能的培訓(xùn)，要想提升管理者的管理技能，可以從管理者自身的3個(gè)方面著手：
1）自我管理：角色定位、激情、執(zhí)行
2）工作管理：時(shí)間管理、會議管理、策劃管理
3）團(tuán)隊(duì)管理者：高效授權(quán)、高效溝通、高效激勵(lì)、教育輔導(dǎo)
他們有一個(gè)比較系統(tǒng)的落地措施：
措施一：培訓(xùn)現(xiàn)場反思問題
措施二：培訓(xùn)結(jié)束時(shí)填寫培訓(xùn)落地改進(jìn)承諾書
措施三：學(xué)習(xí)顧問培訓(xùn)落地承諾書審查通關(guān)
措施四：誓死必成闖關(guān)
措施五：培訓(xùn)落地指導(dǎo)手冊運(yùn)用
措施六：建立微信分享群，每日成果分享
措施七：人資部頒布培訓(xùn)落地分享機(jī)制并通報(bào)每周分享情況
措施八：組織訓(xùn)后回訪座談會
措施九：組織回爐培訓(xùn)
希望可以幫到你。
市場部銷售管理培訓(xùn)課程落地：
以便進(jìn)一步提高銷售管理職位工作人員的綜合性管理工作能力，融合B角培養(yǎng)計(jì)劃，華北大區(qū)起動(dòng)了銷售管理技能提升培訓(xùn)新項(xiàng)目。此新項(xiàng)目朝向當(dāng)紅銷售主管和銷售主管B角，。課程內(nèi)容上第一期包含銷售流程管理、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、業(yè)績考核管理，第二期將包含銷售經(jīng)營管理體系管理、出色銷售主管心得分享、精英團(tuán)隊(duì)管理。
銷售流程管理
銷售流程管理由大區(qū)推廣部銷售高級主管陳健授課，教學(xué)內(nèi)容以汽車制造業(yè)的銷售步驟主導(dǎo)線，融合知名品牌規(guī)定和銷售管理規(guī)定開展了提升。課程內(nèi)容要以銷售各步驟階段中相匹配的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和目地為基本，并且以探討的方式正確引導(dǎo)和小結(jié)銷售主管職位對銷售流程管理的基礎(chǔ)規(guī)定和姿勢。期待帶來學(xué)生們以步驟為著力點(diǎn)，以管理的目光和高寬比對待每一個(gè)步驟階段，引入銷售管理職位的管理標(biāo)準(zhǔn)姿勢，牢固的基礎(chǔ)管理，處理實(shí)質(zhì)難題。
財(cái)務(wù)報(bào)表分析
最先回望了三大表剖析關(guān)鍵點(diǎn)和案例；針對成本費(fèi)及花費(fèi)操縱，每個(gè)工作組先探討共享了現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)作法，周老師給與了評價(jià)和提議，并解讀了平時(shí)工作上銷售、售后服務(wù)、花費(fèi)要求和步驟；最終，各工作組還共享了門店銷售翻轉(zhuǎn)預(yù)測分析制做邏輯性及感受。
業(yè)績考核鼓勵(lì)與績效考評
以“獵狗的故事”開啟了業(yè)績考核鼓勵(lì)與績效考評課程內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容從四個(gè)方面進(jìn)行：業(yè)績考核鼓勵(lì)與績效考評的定義、業(yè)績考核鼓勵(lì)指標(biāo)值的設(shè)計(jì)方案、現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)績效考評鼓勵(lì)分析、績效考評全過程中常見問題。最終提示大伙兒業(yè)績考核管理全過程中應(yīng)留意：認(rèn)清業(yè)績考核管理做為一種合理的管理專用工具的功效；重視管理全過程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、改進(jìn)業(yè)績考核薄弱點(diǎn)指標(biāo)值；意見反饋業(yè)績考核指標(biāo)值可接受性，評定業(yè)績考核實(shí)效性。
做為大區(qū)推廣部銷售條線的責(zé)任人，在課程內(nèi)容完畢后對本次培訓(xùn)開展了小結(jié)：從培訓(xùn)中獲得的不但是專業(yè)知識，更關(guān)鍵的是核心理念的升級和邏輯思維的擴(kuò)展，課后練習(xí)能進(jìn)一步消化吸收課堂教學(xué)所獲，并在具體工作上從了解和個(gè)人行為方面上面積極開展更改，才可以合理地提高自己的管理工作能力
學(xué)生培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)分享
根據(jù)三天的培訓(xùn)，對銷售管理擁有更為系統(tǒng)軟件、刻骨銘心的了解和了解，競相表述了念頭。
“以前感覺做為一個(gè)在汽車制造業(yè)整整的十年的人，對銷售步驟應(yīng)當(dāng)十分了解，可是培訓(xùn)前的考題要我察覺仍存在的問題；銷售流程管理課程內(nèi)容要我更為刻骨銘心的了解到做為一個(gè)銷售管理崗的人應(yīng)當(dāng)了解管理究竟是什么。一切的事務(wù)管理，一切的管理，一定要塑造一個(gè)規(guī)范。那樣在管理中人們真正做到保證以問題為導(dǎo)向。業(yè)績考核鼓勵(lì)與績效考評課程內(nèi)容要我更為深刻領(lǐng)會做為銷售管理崗，有效的業(yè)績考核能夠引導(dǎo)盈利方位和降低優(yōu)秀人才的外流。怎樣制訂業(yè)績考核需依據(jù)門店?duì)顩r而制訂。怎樣吸引人，怎樣做到更強(qiáng)的運(yùn)營經(jīng)濟(jì)效益，還要關(guān)心績效考評全過程。”陳列共和輕松管理對于企業(yè)管理有很大的作用，可以去看看。
“培訓(xùn)前，我對管理的了解較為淺陋，覺得就是說依照自身的念頭或是依照過去企業(yè)的作法略微健全一下并實(shí)行下來。培訓(xùn)后了解到，第一，應(yīng)當(dāng)立在更高的視角，從管理視角，即實(shí)際效果和高效率，發(fā)覺難題并解決困難；第二，管理必須多面手，會計(jì)的邏輯性和大區(qū)業(yè)績考核引導(dǎo)要把握，要搭建詳細(xì)、系統(tǒng)軟件的邏輯性及其構(gòu)思；三，要制訂有效的業(yè)績考核，在制訂及其實(shí)行全過程中不太好怎樣調(diào)整，怎樣趨于合理性，這至關(guān)重要。根據(jù)本次培訓(xùn)，了解到自身必須大量的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和與別人溝通交流西天取經(jīng)?！?/p>
企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名前十為：AMA、*智睿咨詢、凱洛格KeyLogic、*企顧司、HPO耶比歐、創(chuàng)業(yè)黑馬、*訓(xùn)練、前程無憂評測、行動(dòng)教育、時(shí)代光華。
1、AMA
前程無憂評估是一家歷史悠久的人力資源服務(wù)商，自1998年創(chuàng)立以來，提供了全方位的招聘解決方案，包括網(wǎng)站、獵頭、RPO、校園招聘以及管理軟件等，致力于為企業(yè)提供招聘獵頭、培訓(xùn)測評、人事外包等專業(yè)人力資源服務(wù)。
行動(dòng)教育自2006年起，以其實(shí)效管理教育的品牌知名度，致力于構(gòu)建*實(shí)效商學(xué)院。該機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供全生命周期的服務(wù)，包括實(shí)效管理培訓(xùn)、咨詢輔導(dǎo)、年度顧問和學(xué)習(xí)工具等，以其實(shí)效性和貼近企業(yè)而著稱。
時(shí)代光華，創(chuàng)立于2000年，是一家基于網(wǎng)絡(luò)在線的組織學(xué)習(xí)方案服務(wù)商，為各類企業(yè)、和組織機(jī)構(gòu)提供綜合、高效、全方位的學(xué)習(xí)解決方案和實(shí)時(shí)響應(yīng)服務(wù)。
企業(yè)管理培訓(xùn)涉及到企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)會計(jì)、人力資源等各個(gè)領(lǐng)域的規(guī)范管理規(guī)章。企業(yè)的管理制度是企業(yè)進(jìn)行基礎(chǔ)管理不可或缺的工具，其中包括產(chǎn)權(quán)制度、運(yùn)行制度和管理制度。制定這些制度的目的是規(guī)范員工行為，使企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)更加有效，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。隨著環(huán)境的變化和企業(yè)的成長，過于刻板的“硬”制度已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求，需要逐漸軟化，更符合企業(yè)的變革和創(chuàng)新。
管理是一個(gè)多維度的概念，不同的定義反映了其不同側(cè)面。為了全面研究管理，我們采用一種綜合定義：管理是通過計(jì)劃、組織、控制、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)等環(huán)節(jié)來協(xié)調(diào)人力、物力和財(cái)力資源，以達(dá)成組織目標(biāo)的過程。
在培訓(xùn)內(nèi)容上，不能盲目跟風(fēng)，而是要結(jié)合公司實(shí)際，讓員工有凝聚力，與公司共進(jìn)退。制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，要從企業(yè)經(jīng)營層面考慮，制定明確的培訓(xùn)進(jìn)度表，避免周期性沖突，使培訓(xùn)目的更加明確和嚴(yán)謹(jǐn)。
一些失敗的企業(yè)往往采用“填空式”培訓(xùn)，缺乏針對性和實(shí)效性。人事部門不應(yīng)只聽從老板的偏好或只是為了完成任務(wù)而制定培訓(xùn)方案。相反，應(yīng)該找出員工最突出的特質(zhì)，充分利用這些特質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn)，讓培訓(xùn)效果真正落地。針對企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，應(yīng)量身定制解決方案，并跟蹤輔導(dǎo)，直到難題得到解決。
在培訓(xùn)落地環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上，要有明確的考核方式，對不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行再培訓(xùn)或調(diào)整崗位。培訓(xùn)目的要與銷售和管理部門相結(jié)合，進(jìn)行互補(bǔ)考評。這樣，形成不斷改善的金字塔梯隊(duì)，推動(dòng)全員共同實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。
公司的制度需要全體員工遵守，既嚴(yán)肅又實(shí)用高效。優(yōu)秀公司的制度隨著公司的成長而不斷完善。要在培訓(xùn)策略中加入實(shí)踐目標(biāo)，將培訓(xùn)的績效應(yīng)用到經(jīng)營管理中。將符合公司現(xiàn)狀、利于未來發(fā)展的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)制度化，形成標(biāo)準(zhǔn)體系。
最終，通過培訓(xùn)建立自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，完成企業(yè)團(tuán)隊(duì)復(fù)制、系統(tǒng)生發(fā)、業(yè)績倍增，打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)的目標(biāo)是為整個(gè)公司的管理架構(gòu)體系服務(wù)。在制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，要將培訓(xùn)內(nèi)容市場化，形成相應(yīng)的體系標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)和管理制度。通過培訓(xùn)，鍛煉隊(duì)伍，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，將培訓(xùn)的成效沉淀為公司文化，建立狼性企業(yè)文化建設(shè)落地的系統(tǒng)。這樣的標(biāo)準(zhǔn)體系根據(jù)員工的培訓(xùn)考核而成文，具有極強(qiáng)的適用性和可操作性，隨著公司的進(jìn)步不斷升級。
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