一、新手友好，輕松上手
無(wú)論是剛剛接觸電商的新手小白，還是在家?guī)薜膶殝?，都可以輕松掌握這個(gè)淘寶無(wú)貨源項(xiàng)目。其門(mén)檻極低，無(wú)需復(fù)雜的技能和經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)即可上手。
二、投資小，收益高
這個(gè)項(xiàng)目投資小，運(yùn)行不需要花費(fèi)太多的資金與精力。你可以將其作為副業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。如果你希望賺取更多的利潤(rùn)，可以選擇開(kāi)設(shè)多個(gè)店鋪。利潤(rùn)方面，由于差價(jià)的存在，你只需賣出商品即可賺取純利潤(rùn)，長(zhǎng)期來(lái)看，月純利潤(rùn)可觀。
三、項(xiàng)目穩(wěn)定性高
只要淘寶平臺(tái)允許開(kāi)店，這個(gè)項(xiàng)目就可以一直進(jìn)行下去。其模式獨(dú)特，具有較高的穩(wěn)定性，為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)可靠的創(chuàng)業(yè)途徑。
四、淘寶無(wú)貨源模式解析
淘寶無(wú)貨源模式，字面上理解就是沒(méi)有貨源。實(shí)際上，這種模式并不需要賣家自己進(jìn)貨、囤貨。你只需在電商平臺(tái)上找到自己需要的商品，篩選后以加價(jià)的形式上傳到自己的店鋪，以賺取差價(jià)的方式進(jìn)行盈利。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如你發(fā)現(xiàn)茶葉市場(chǎng)很好，就可以在淘寶上尋找符合你店鋪受眾的商品。找到上家后，比如上家的價(jià)格是199元，你可以選擇加價(jià)10-20元出售。這樣，每賣出一件商品，你就可以賺取10-20元的純利潤(rùn)。如果一天能賣出20單左右，一個(gè)月的純利潤(rùn)就在6000-12000元之間。
五、如何淘寶開(kāi)店
想要在淘寶開(kāi)店，首先需要進(jìn)入淘寶網(wǎng)登錄賬號(hào)。點(diǎn)擊右上角的千牛賣家中心，在左側(cè)菜單的店鋪管理處可以看到我要開(kāi)店字樣。如果你沒(méi)有開(kāi)過(guò)店，可以看到查看我的店鋪?zhàn)謽印?/p>
開(kāi)店步驟如下：
1. 注冊(cè)淘寶賬戶。
2. 綁定支付寶賬戶。（一個(gè)淘寶賬號(hào)只能綁定一個(gè)支付寶賬號(hào)）
3. 完成支付寶實(shí)名認(rèn)證。
4. 進(jìn)行淘寶開(kāi)店認(rèn)證。認(rèn)證方式有電腦認(rèn)證和手機(jī)淘寶客戶端認(rèn)證兩種方式。
第六步：憑證提交成功后，系統(tǒng)將發(fā)出提醒（如圖11）。審核時(shí)間需要48小時(shí)，期間請(qǐng)耐心等待，無(wú)需催促。
溫馨提醒：
在提交身份證信息、真實(shí)經(jīng)營(yíng)地址（聯(lián)系地址）以及有效聯(lián)系手機(jī)時(shí)，請(qǐng)務(wù)必如實(shí)填寫(xiě)并認(rèn)真檢查，以免因信息不符或虛假信息等原因?qū)е抡J(rèn)證不通過(guò)。
拍攝照片后，請(qǐng)仔細(xì)檢查，確保身份證信息完整清晰，所拍攝的手勢(shì)照與示例照相符。
審核結(jié)果：
通過(guò)這兩種認(rèn)證方式，如果認(rèn)證通過(guò)，頁(yè)面會(huì)提示【認(rèn)證通過(guò)】。您可以在【認(rèn)證通過(guò)】后進(jìn)行開(kāi)店操作。
如果您的認(rèn)證方式為手機(jī)淘寶，且認(rèn)證未通過(guò)，頁(yè)面提示如圖12，請(qǐng)根據(jù)頁(yè)面提示進(jìn)入電腦端【淘寶網(wǎng)】-【賣家中心】-【免費(fèi)開(kāi)店】查看具體原因。
如果您使用的認(rèn)證方式為電腦端認(rèn)證，且認(rèn)證未通過(guò)，請(qǐng)?jiān)凇举u家中心】-【免費(fèi)開(kāi)店】中查看詳細(xì)原因。
第五步：創(chuàng)建店鋪
點(diǎn)擊“創(chuàng)建店鋪”進(jìn)入店鋪基本信息設(shè)置，店鋪即視為創(chuàng)建成功。
運(yùn)營(yíng)日常關(guān)注點(diǎn)：
在探討運(yùn)營(yíng)每天的工作內(nèi)容之前，讓我們先轉(zhuǎn)換一下視角。如果你不是運(yùn)營(yíng)，而是店鋪的主人，你會(huì)關(guān)心哪些事情呢？你會(huì)關(guān)心貨品問(wèn)題，每天都會(huì)去市場(chǎng)拿貨。你應(yīng)該關(guān)注哪些產(chǎn)品有貨，哪些產(chǎn)品快沒(méi)貨了，哪些需要補(bǔ)貨，哪些銷售不佳不需要補(bǔ)貨。
上午的工作重點(diǎn)：
一、數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)情況：運(yùn)營(yíng)每天早上首要任務(wù)是查看數(shù)據(jù)，判斷銷售是否達(dá)標(biāo)。達(dá)標(biāo)的話，哪些地方做得好？不達(dá)標(biāo)的話，哪些地方需要改進(jìn)？綜合分析各種原因。
二、店鋪分析：主要通過(guò)生意參謀，結(jié)合推廣和客服日常記錄進(jìn)行分析。重點(diǎn)關(guān)注總銷售額、流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等關(guān)鍵指標(biāo)。特別是訪客數(shù)和流量來(lái)源，要了解哪些流量增多了，哪些流量減少了，原因何在。
三、關(guān)注同行：建議關(guān)注3-5家風(fēng)格相近的同行，如兩家銷售較好的和行業(yè)排名靠前的大店，以及兩家與自己銷售相當(dāng)?shù)牡赇?。重點(diǎn)關(guān)注他們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，以便了解市場(chǎng)趨勢(shì)。
四、付費(fèi)推廣分析：對(duì)自己店鋪的付費(fèi)流量進(jìn)行細(xì)化分析，如直通車的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)等。運(yùn)營(yíng)者需要心里有譜，清楚如何調(diào)整推廣策略。
五、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：活動(dòng)是引流的重要手段，要盡可能參與。早上要檢查之前活動(dòng)的進(jìn)展情況，如無(wú)活動(dòng)可參與，則可自行策劃活動(dòng)，如上新折扣等。
轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵影響因素——店鋪?lái)?yè)面深度解析
在探討提升轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題時(shí)，我們并不只是通過(guò)肉眼觀察頁(yè)面是否存在問(wèn)題。我們依賴數(shù)據(jù)分析來(lái)揭示真相。那么，在檢查店鋪?lái)?yè)面時(shí)，應(yīng)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)呢？
主要有三大關(guān)鍵數(shù)據(jù)：
1. 主打款客單價(jià)與全店客單價(jià)的比例。
2. 跳失率。
3. 訪問(wèn)深度。
其中，跳失率和訪問(wèn)深度與流量來(lái)源密切相關(guān)。若老訪客較多，這兩個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)通常會(huì)非常出色。單從頁(yè)面角度考慮，這三個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)如何才算健康表現(xiàn)呢？
全店客單價(jià)最好是主打款客單價(jià)的1.3倍以上，越高越好。若未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)明頁(yè)面需要調(diào)整。假設(shè)主打款客單價(jià)為238元，全店客單價(jià)接近主打款的1.5倍，這將有助于提升全店動(dòng)銷。
關(guān)于跳失率和訪問(wèn)深度，跳失率應(yīng)控制在70%以下，而訪問(wèn)深度至少應(yīng)達(dá)到2.5以上。若這兩個(gè)數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，首先應(yīng)調(diào)整頁(yè)面，而非加大推廣力度。
值得注意的是，我提供的這些數(shù)據(jù)只是基礎(chǔ)及格線，絕大多數(shù)店鋪都能達(dá)到。但對(duì)于一些小型賣家，他們可能誤以為流量短缺是主要問(wèn)題，卻忽略了頁(yè)面優(yōu)化的重要性。
為了更有效地管理頁(yè)面問(wèn)題，建議每周觀察一次上述數(shù)據(jù)，并相應(yīng)調(diào)整頁(yè)面。理想的數(shù)據(jù)目標(biāo)是跳失率小于60%，訪問(wèn)深度大于3.5。若能達(dá)到此水平，基本無(wú)需進(jìn)一步調(diào)整。值得一提的是，這些數(shù)據(jù)與流量來(lái)源有關(guān)，老訪客較多的店鋪在這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)上通常更佳。
在運(yùn)營(yíng)工作中，除了關(guān)注頁(yè)面數(shù)據(jù)，還需進(jìn)行規(guī)劃、分解、交流及其他運(yùn)營(yíng)工作。例如，下午的工作可能包括針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行規(guī)劃分解，明確哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)處理哪些問(wèn)題。即使所有工作由一人承擔(dān)，也能通過(guò)職能分解來(lái)解決問(wèn)題。與推廣、美工、客服的溝通交流也至關(guān)重要，讓每個(gè)人分享自己的看法和解決方案。
企業(yè)培訓(xùn)中常用的課程包括人力資源、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等。培訓(xùn)的目標(biāo)在于提高員工的知識(shí)和技能，改善工作態(tài)度和價(jià)值觀，從而提高個(gè)人和組織的業(yè)績(jī)。培訓(xùn)課程設(shè)置應(yīng)基于培訓(xùn)需求分析，包括員工入職培訓(xùn)課程、固定課程和動(dòng)態(tài)課程。通過(guò)有效的培訓(xùn)，推動(dòng)組織和個(gè)人的共同進(jìn)步和發(fā)展。
關(guān)于“運(yùn)營(yíng)的一天”，大致流程包括關(guān)注數(shù)據(jù)、規(guī)劃分解、交流、推廣、美工、客服等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)工作。你應(yīng)該清楚按照時(shí)間流程需要做什么，每個(gè)運(yùn)營(yíng)板塊的核心要點(diǎn)是什么。這不是一成不變的公式，你可以根據(jù)實(shí)際情況做局部調(diào)整和優(yōu)化，讓工作方式更高效地匹配你的店鋪。現(xiàn)在淘寶變化很快，建議大家學(xué)習(xí)的知識(shí)和技巧，我們有一個(gè)學(xué)習(xí)群，歡迎大家加入交流學(xué)習(xí)。
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