如今，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)了舉足輕重的地位，成為了經(jīng)濟發(fā)展的一股不可忽視的力量。我將探討關(guān)于中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要話題，尤其是市場營銷戰(zhàn)略管理方面的問題。
一、市場營銷戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀與問題
當(dāng)前，中小企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略管理方面面臨著諸多挑戰(zhàn)和問題。由于企業(yè)規(guī)模和資金的限制，許多中小企業(yè)在市場營銷活動中受到了諸多因素的制約。其中，對市場環(huán)境的分析不夠清晰是一個突出的問題。許多中小企業(yè)的營銷活動不能很好地適應(yīng)環(huán)境變化，缺乏對市場環(huán)境的深入分析和應(yīng)對措施。對于顧客和市場的定位不夠明確也是一個重要的問題。許多中小企業(yè)對于消費者的心理和行為模式缺乏深入的了解，導(dǎo)致產(chǎn)品和服務(wù)不夠明確，從而影響市場營銷的效果。
二、市場營銷戰(zhàn)略管理的改進(jìn)建議與對策
針對以上問題，中小企業(yè)可以采取以下措施來改進(jìn)市場營銷戰(zhàn)略管理：
1. 建立正確的營銷文化。企業(yè)應(yīng)注重培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化，樹立正確的價值觀，使全體員工認(rèn)同企業(yè)的價值觀和發(fā)展方向，形成向心力和凝聚力，自覺遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，開展創(chuàng)造性地工作。
2. 建立高素質(zhì)的市場營銷團隊。企業(yè)應(yīng)注重人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，提高營銷人員的素質(zhì)和能力水平?？梢酝ㄟ^聘請高水平的營銷專業(yè)講師進(jìn)行培訓(xùn)，提高營銷人員的市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理等方面的能力。
三、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略
除了市場營銷戰(zhàn)略管理外，技術(shù)創(chuàng)新也是推動中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。我國中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力相對較弱，面臨著許多困難。為了提高中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，和企業(yè)應(yīng)采取措施鼓勵和支持中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動，例如出臺融資擔(dān)保貸款體系和科技中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金實施辦法等。
### 中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新面臨的挑戰(zhàn)與策略探討
從全球視野來看，中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面展現(xiàn)出了較高的成功率。這是因為中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新往往是市場導(dǎo)向的，即根據(jù)客戶需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新活動，以實現(xiàn)利潤*化。在我國，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新卻面臨著多方面的制約。
#### 一、組織制度與企業(yè)實力的制約
盡管中小企業(yè)具有靈活的機制，有利于技術(shù)改進(jìn)和技術(shù)成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，但由于歷史原因，我國科技人員70%集中在高校和科研院所，中小企業(yè)技術(shù)人員比重較小。以河南省為例，中小企業(yè)在技術(shù)開發(fā)和技術(shù)改造方面沒有得到足夠的重視，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
1.1 科研機構(gòu)龐雜，產(chǎn)學(xué)研脫節(jié)
河南省的縣屬以上科研機構(gòu)數(shù)量龐大，過多的科研機構(gòu)游離于企業(yè)之外，不利于產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合。這導(dǎo)致了科研經(jīng)費的浪費以及基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性和普遍性的生產(chǎn)技術(shù)問題無法解決，直接制約了技術(shù)創(chuàng)新的速度和進(jìn)程。
1.2 中試機構(gòu)建設(shè)緩慢，成果轉(zhuǎn)化困難
中試機構(gòu)建設(shè)、人才培養(yǎng)、設(shè)備配備等方面的建設(shè)步伐緩慢，措施不力，政策落實不到位。這使得作為成果轉(zhuǎn)化核心的中間試驗活動發(fā)展緩慢，成為最薄弱的環(huán)節(jié)之一。
1.3 技術(shù)水平落后，污染問題嚴(yán)重
相當(dāng)一部分技術(shù)屬于淘汰和限制技術(shù)，技術(shù)水平低直接導(dǎo)致產(chǎn)品檔次低、質(zhì)量差、消耗浪費嚴(yán)重，污染環(huán)境。例如河南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)被關(guān)閉的“五小”企業(yè)數(shù)量龐大。
1.4 技術(shù)裝備落后，創(chuàng)新資金不足
該省中小企業(yè)技術(shù)裝備水平落后，平均固定資產(chǎn)較少，工藝技術(shù)設(shè)備水平也比較落后。技術(shù)開發(fā)資金和技術(shù)改造資金嚴(yán)重不足，投資增幅逐年回落，使得企業(yè)難以進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新。
#### 二、政策與市場環(huán)境的制約
我國中小企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，國有企業(yè)的經(jīng)營狀況陷入困境，設(shè)備老化，冗員過多。非國有中小企業(yè)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主體，高科技企業(yè)比重較小，地區(qū)分布不均衡。政策、市場環(huán)境等因素也制約了中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。具體來說：
2.1 資金投入不足
科技活動經(jīng)費籌集總額較低，用于科技成果轉(zhuǎn)化的費用更是有限。這種投入的*數(shù)量很小，不利于中小企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。
2.2 扶持企業(yè)技術(shù)與創(chuàng)新的政策力度不夠
對中小企業(yè)技術(shù)開發(fā)的扶持力度較小，加上新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險大、缺乏資金支持，使得新產(chǎn)品開發(fā)呈下滑趨勢。由于技術(shù)創(chuàng)新存在市場、技術(shù)、制造等不確定性風(fēng)險，需要和企業(yè)自身的重視才能順利開展技術(shù)創(chuàng)新活動。
#### 三、我國中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略初探
中小企業(yè)在與大企業(yè)合作中的創(chuàng)新戰(zhàn)略
在中小企業(yè)的成長過程中，與大型企業(yè)的合作是一種重要的經(jīng)營策略。借助分工協(xié)作的優(yōu)勢，中小企業(yè)不僅可以發(fā)揮自身創(chuàng)新機制靈活、市場反應(yīng)快的優(yōu)勢，還能利用大企業(yè)的科技、設(shè)備和資金優(yōu)勢，共同開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)。這種合作不僅基于中小企業(yè)的力量單薄和產(chǎn)品單一的特點，更是大企業(yè)為獲得規(guī)模經(jīng)濟效益而尋求社會分工與協(xié)作的必然結(jié)果。這種相互信賴的關(guān)系被稱為生存互補戰(zhàn)略。
在實施這一戰(zhàn)略時，中小企業(yè)需要解決兩個關(guān)鍵問題。確定與大企業(yè)的協(xié)作條件。作為大企業(yè)的加工承包單位，中小企業(yè)在談判策略上需要注意，以平等的關(guān)系來確定協(xié)作條件，并不斷增強自身實力，爭取主動。中小企業(yè)需要關(guān)注長期發(fā)展問題。在協(xié)作生產(chǎn)期間，中小企業(yè)必須注重技術(shù)積累，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品，逐漸擺脫大企業(yè)的控制，獨立面向市場。中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面還應(yīng)采取特色戰(zhàn)略，尋找市場空白，開發(fā)具有工藝創(chuàng)新性、先進(jìn)性和實用性的產(chǎn)品。
政策的支持對中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施至關(guān)重要。應(yīng)建立中小企業(yè)管理體系，完善支持中小企業(yè)發(fā)展的投融資政策和技術(shù)政策。隨著技術(shù)創(chuàng)新的不斷深入和中小企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，中小企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中將發(fā)揮越來越重要的作用。
接下來推薦一些值得一讀的管理學(xué)書籍：**的《有效的管理者》提出了管理者效率決定組織效率的重要觀點，強調(diào)了自我管理的重要性以及有效管理者必須養(yǎng)成的五種習(xí)慣；《孫子兵法》雖然是一部兵書，但其戰(zhàn)略思想在管理領(lǐng)域具有重要地位；《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》描述了領(lǐng)導(dǎo)力的基本原則和方法；《基業(yè)長青》和《從優(yōu)秀到卓越》則探討了企業(yè)持續(xù)發(fā)展和卓越業(yè)績的秘訣；《杰克·韋爾奇自傳》透露了*CEO的管理秘訣；《影響力：你為什么會說“是”？》則從心理學(xué)角度探討了說服他人的原則。
《沙縣小吃的新面貌：內(nèi)外兼修，數(shù)字化升級助力產(chǎn)業(yè)壯大》
曾經(jīng)只是一家簡陋的小吃店，如今已是擁有光鮮亮麗外觀和內(nèi)部優(yōu)質(zhì)服務(wù)的餐飲企業(yè)。這是沙縣小吃近年來的巨大轉(zhuǎn)變。許多像趙彤欣這樣的市民對沙縣小吃的變化贊不絕口。店主彭茂清分享了他的故事，他離開沙縣闖蕩，如今店鋪煥然一新，環(huán)境改善，菜品豐富，外賣迅速。他說：“許多人還停留在沙縣小吃是簡陋小作坊的印象中，但時代已經(jīng)變了！”
彭茂清的經(jīng)歷并非孤例。隨著人們生活水平的提高，消費者對用餐體驗的需求也日益增加。為了滿足這一需求，沙縣區(qū)依托沙縣小吃集團，推廣連鎖化經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化管理，為加盟的小吃業(yè)主提供管理培訓(xùn)服務(wù)。這讓彭茂清對經(jīng)營有了新的理解，店鋪的規(guī)范管理既要“面子”更要“里子”，包括店面裝修和后廚管理等等。引進(jìn)先進(jìn)的管理模式后，彭茂清的店鋪營業(yè)額上漲近50%。不僅如此，各種政策的扶持和減免也讓他感受到了濃濃暖意。今年受疫情影響期間，相關(guān)政策的扶持減輕了他們的壓力。
鄧先生講述了一個關(guān)于傳統(tǒng)小吃店的轉(zhuǎn)變故事。過去，店主們需要親自采購食材，每天手工制作大量面食，工作強度大，人工和原材料成本高。如今，隨著供應(yīng)商的出現(xiàn)，店里的菜品得以送貨上門，大大降低了門店的經(jīng)營成本。那么，這些“送上門”的產(chǎn)品究竟從何而來呢？
在福建省三明市沙縣，小吃產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)正在不斷推進(jìn)，集聚了一批小吃加工企業(yè)，為提升產(chǎn)能和優(yōu)化供給提供了強有力的支持。在產(chǎn)業(yè)園的*廚房里，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間的自動化設(shè)備高效運轉(zhuǎn)，一條條流水線有序作業(yè)。
胡明寶作為*廚房的負(fù)責(zé)人，興致勃勃地介紹了生產(chǎn)線的情況。在蒸餃生產(chǎn)線上，各種食材如胡蘿卜、包菜、大蔥、鮮肉等由機器自動制成餡料；餃子皮也是由機器和面、自動成型，每個蒸餃都均勻包出一邊7道褶。工人只需輕松操作設(shè)備，每小時就有7萬多個、總重約1.1噸的半成品蒸餃制作完成，源源不斷地供應(yīng)到沙縣小吃門店。這種自動化集中生產(chǎn)供應(yīng)模式不僅大大減輕了門店的經(jīng)營成本，還有利于加強餐食品控。
小吃產(chǎn)業(yè)園的擴容升級得到了相關(guān)部門的大力支持，吸引了一批相關(guān)企業(yè)聚集，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條。當(dāng)?shù)匦略隽松晨h小吃產(chǎn)業(yè)園用地，投資進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化廠房等公共配套設(shè)施建設(shè)，吸引規(guī)模以上企業(yè)落地。一些食品科技企業(yè)、特色休閑食品企業(yè)、調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)也紛紛入駐，產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大。
除了為企業(yè)引進(jìn)來，后續(xù)還要不斷優(yōu)化營商環(huán)境，為企業(yè)發(fā)展助力。稅務(wù)部門指導(dǎo)企業(yè)享受各項減稅、緩稅政策；市場監(jiān)管部門則做起了的“指導(dǎo)員”，幫助企業(yè)解決難題；園區(qū)還為企業(yè)減免租金，減輕經(jīng)營壓力。胡明寶表示，惠企政策暖意濃，企業(yè)更加堅定了發(fā)展信心。
在政策支持下，沙縣小吃的二產(chǎn)逐漸形成規(guī)模，穩(wěn)定了產(chǎn)品供應(yīng)、保障了質(zhì)量安全、推動了產(chǎn)品創(chuàng)新、豐富了菜品種類，進(jìn)一步降低了門店經(jīng)營的成本。沙縣小吃從單一的小吃店發(fā)展到如今一二三產(chǎn)業(yè)的融合，形成了產(chǎn)業(yè)間互相帶動、協(xié)同發(fā)展的良性循環(huán)。
不僅如此，沙縣小吃的轉(zhuǎn)型發(fā)展還在持續(xù)激活相關(guān)消費潛力。當(dāng)?shù)亻_發(fā)了一系列文化旅游類產(chǎn)品服務(wù)，建設(shè)了沙縣小吃文化主題公園，打造了“吃住行游購娛”一體化的特色景區(qū)?！把渔湣薄捌迫Α薄俺龊！?，沙縣小吃也為消費者送去了更多美好體驗。近年來，三明市還出臺了一系列政策，幫助沙縣小吃走出國門，參與國際競爭。
沙縣小吃的蓬勃發(fā)展不僅富裕了農(nóng)戶，也為消費者帶來了美好的體驗和文化感受。在沙縣區(qū)夏茂鎮(zhèn)俞邦村的小吃街上，游客可以品嘗地道的沙縣小吃，感受小吃文化。編制沙縣小吃產(chǎn)業(yè)種養(yǎng)殖規(guī)劃、挖掘品牌效應(yīng)、發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)等措施的推進(jìn)，使得沙縣小吃實現(xiàn)了從單一到多元、從地方到國際的跨越式發(fā)展。
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