1. 外貿(mào)工作與國內(nèi)推銷有所不同，它更注重與國外客戶的溝通與銷售。
2. 在新的銷售領域，短期的技巧性培訓可能會讓人誤入歧途，希望快速成功的心態(tài)在許多行業(yè)中都存在。
3. 外貿(mào)培訓需要時間積累，只有經(jīng)過長時間的沉淀，才能取得好的成果。通常，做得好的外貿(mào)人員都需要勤奮踏實，至少要經(jīng)過3至5年的實踐。
4. 市面上的一些華而不實的培訓會誤導新人，讓他們迷失方向。
5. 經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人員知道，成功的銷售需要花費時間和耐心，這也是外貿(mào)工作的真諦。
6. 避免被誤導性的銷售理論所迷惑，如“賣梳子給和尚”等，這些并不代表真正的銷售技巧。
7. 當前，一些貿(mào)易培訓機構開始將貿(mào)易培訓技術改造為產(chǎn)品，以追求更高的利潤。這種做法容易誤導無經(jīng)驗的學生和畢業(yè)生。
二、南京外貿(mào)培訓推薦與課程介紹
南京地區(qū)推薦阿里巴巴學院進行外貿(mào)培訓。該學院具有很高的正規(guī)性和可靠性，深受市場認可。
在阿里巴巴學院，你可以學習到以下豐富的課程內(nèi)容：
1. 基礎外貿(mào)知識：了解國際貿(mào)易的基本概念、流程及法律法規(guī)。
2. 國際商務禮儀：掌握跨國交流中的禮儀和溝通技巧。
3. 市場分析：學會分析目標市場、客戶需求及競爭態(tài)勢。
4. 營銷策略學習：掌握有效的營銷策略，提升產(chǎn)品或服務在國際市場上的競爭力。
5. 跨境電商平臺運作：了解跨境電商平臺的運營模式、平臺選擇與優(yōu)化等。
6. 談判技巧培訓：提高商務談判的能力和技巧，確保雙方利益的同時達成共贏。
阿里巴巴學院的培訓課程不僅內(nèi)容全面，而且注重實踐操作，通過模擬真實場景幫助學員提升能力。學院還提供豐富的資源和平臺支持，幫助學員更好地融入國際市場。
三、外貿(mào)與英語老師職業(yè)對比
對于選擇做外貿(mào)還是做英語老師這個問題，兩者各有發(fā)展前景。做英語老師剛開始可能收入有限，但隨時間推移和技能提升，可以逐漸獲得更高的收入和地位。而做外貿(mào)則需要學習更多的知識和技能，但幾年后擁有一定客戶群后，可以獨立開展業(yè)務并獲得更多收益。
四、做外貿(mào)所需知識與技能
1. 外貿(mào)工作具有排他性，需要不斷學習和積累產(chǎn)品知識、外貿(mào)流程、溝通能力等各方面的技能。
2. 新人需要調(diào)整心態(tài)，從零開始學習，理解沒有人會無條件地教你所有東西的現(xiàn)實。
3. 除了負責培訓的同事外，其他人沒有義務教你如何做。在開始階段，可能會面臨無人指導的情況，需要自己主動尋求解決方案。
4. 外貿(mào)工作不僅需要邏輯思維，還需要溝通技巧和主動思考的能力。從新手到熟練的過程需要克服許多挑戰(zhàn)。
5. 選擇合適的產(chǎn)品是外貿(mào)工作中的關鍵因素之一，因為外貿(mào)行業(yè)非常倚重經(jīng)驗。
6. 進入外貿(mào)行業(yè)時無法選擇產(chǎn)品時，最好的方式是面對并努力去了解和學習。每種產(chǎn)品都有其存在的價值，需要客觀地分析和對待。
7. 在熟悉產(chǎn)品的過程中，最重要的是培養(yǎng)對產(chǎn)品的興趣和熱愛，這樣才能更好地向客戶分享產(chǎn)品的“美”。
8. 在業(yè)務工作中，要積極尋求幫助和學習機會，通過實踐來掌握業(yè)務知識和技能。只有達到一定的專業(yè)度，才能更好地服務客戶和取得成功。
無論選擇哪個職業(yè)或從事哪種行業(yè)，都需要不斷學習和積累知識技能。在做外貿(mào)時更是如此對于外貿(mào)的探索之路十分艱辛漫長需堅持不懈與努力學習同時也需要根據(jù)市場的變化與挑戰(zhàn)隨時做出正確的判斷與決策只有這樣我們才能在激烈的競爭中脫穎而出贏得更多的機會與成功。外貿(mào)業(yè)務員的角色與成長：從個性鍛造到團隊價值的體現(xiàn)
大學是個培養(yǎng)個性的地方，而職場則是將這些個性進行再次鍛造的熔爐。對于外貿(mào)業(yè)務員來說，他們不僅是公司的代表，更是整個團隊形象的體現(xiàn)。在客戶眼中，每位業(yè)務員都是公司的“活名片”，這也是為何我們要以主人翁的心態(tài)去接納和應對一切的原因。
在與客戶溝通時，我常用“我們”這個人稱代詞來回復重要郵件。因為我想讓客戶知道，我的立場代表著整個團隊，我所言所行都是團隊的決策和態(tài)度。
如今的外貿(mào)業(yè)務員的角色已經(jīng)不再是單純的銷售，更多的是充當一個協(xié)調(diào)員，協(xié)調(diào)各個部門，為客戶創(chuàng)造最好的合作條件。這包括與采購部門的報價協(xié)商、與生產(chǎn)部門的生產(chǎn)和交期協(xié)調(diào)、船務部門的運輸安排以及財務部門的收款等等。每個外貿(mào)人員都必須具備團隊意識，了解每個部門的職責和作用，給出最高效和最完美的方案來征服客戶。
對于剛入行的新人，都會對未來充滿憧憬、希望、目標和激情。但只有腳踏實地去做，持之以恒地付出和努力，不畏艱辛地探索才能證明你對這個行業(yè)的熱愛。
在產(chǎn)品和團隊準備工作完成后，接下來的挑戰(zhàn)就是開發(fā)客戶。這個過程可能充滿退信、不理睬和拒絕，身心煎熬，對毅力的考驗無比嚴峻。但當我們收到客戶的回應或者付款水單時，那種喜悅和成就感是無法言喻的。
這個過程或許會有委屈、無奈、失望、汗水和淚水，但當你終于贏得客戶的信任，獲得團隊和公司的認可時，那種成就感才是自我價值的最好體現(xiàn)。外貿(mào)業(yè)務的競爭殘酷，但也充滿魅力。
剛入行時，我們可能無法準確把握大方向，但我們應該有一個長遠的目標。先讓自己成為一個有價值的人，待遇問題自然會隨之解決。
有一個詞叫做“Ownership”，除了主人翁精神外，還包含敬業(yè)和事業(yè)心的含義。一個有Ownership的人，不僅將工作當作自己的事，還會兢兢業(yè)業(yè)地經(jīng)營這份工作，為了它的發(fā)展不斷優(yōu)化而持續(xù)思考并付出努力。
這樣的要求似乎很高，但有這樣的覺悟，就不會一直過著入不敷出的生活。我們這一代大多沒有經(jīng)歷過真正的苦難與折磨。在投機和拜金主義價值觀盛行的時代，小富即安也是一種選擇。
人生不應該只有工作。生活除了柴米油鹽，還有詩和遠方；工作也不只是朝九晚五和埋頭苦干。只有把工作做好的人才有資格去談生活，否則都是生存。
其實工作和生活并不沖突。想對外貿(mào)新人提一些建議，總結起來就是五個字：看、聽、學、問、做。
看：做個有心人，觀察環(huán)境，了解產(chǎn)品、生產(chǎn)、人員、公司和業(yè)務流程。
聽：少說多聽，了解每個人的職責和范圍。堅信新人剛入職場，重要的是能學會什么。
學：將所見所聞進行分析和歸納總結，加上自己的思考，形成自己的知識體系。
問：主動詢問，尋求答案。與業(yè)務前輩交流，了解如何開發(fā)客戶、如何與生產(chǎn)協(xié)調(diào)等。
做：既做事也做人。新人需要從打雜開始，逐漸積累經(jīng)驗。與報價工程師、工程經(jīng)理及生產(chǎn)經(jīng)理打好關系，這是人情社會的關鍵。
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