問題一：海外銷售代表的職責(zé)是什么？
海外銷售代表其實(shí)就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可以在國內(nèi)也可以在國外工作。隨著電子商務(wù)的發(fā)達(dá)，工作地點(diǎn)還需根據(jù)公司的安排來定。其主要職責(zé)包括負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的推廣，為海外客戶提供服務(wù)并取得訂單；通過海外展會(huì)、國內(nèi)展會(huì)以及網(wǎng)絡(luò)收集海外，并進(jìn)行跟蹤銷售；負(fù)責(zé)海外訂單的跟蹤，一直到銷售完成，貨款回收等。
問題二：海外銷售主要做什么？
海外銷售員的職責(zé)是建立和發(fā)展與海外客戶的良好關(guān)系，拓展海外銷售渠道；負(fù)責(zé)組織、培訓(xùn)和控制自己負(fù)責(zé)的部門，使之高效運(yùn)作；制定銷售策略，分配任務(wù)給業(yè)務(wù)人員并督促其完成；對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行批準(zhǔn)、考核和監(jiān)控，編制銷售計(jì)劃與銷售總結(jié)；確保客戶滿意度的調(diào)查得到執(zhí)行，并努力提高客戶滿意度。
問題三：國際銷售與海外銷售代表有什么關(guān)系？
國際銷售代表主要是負(fù)責(zé)在國外市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，并為客戶提供服務(wù)取得訂單。這和海外銷售代表的職責(zé)是相似的。
問題四：海外銷售主要負(fù)責(zé)什么？
海外銷售主要負(fù)責(zé)在國外銷售產(chǎn)品。和國內(nèi)銷售類似，只是工作地點(diǎn)在國外，因此需要注意所在國家的情況和市場(chǎng)特征。
問題五：海外銷售和外貿(mào)業(yè)務(wù)員有什么區(qū)別？
外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要尋找的是國外客戶，或與國內(nèi)外的代理商合作，將產(chǎn)品賣出國外或從國外進(jìn)口貨物，與貨物進(jìn)出口相關(guān)。而海外銷售主要涉及國外交易，主要是在國外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。
### 二、外企一般有哪些職位？
外企通常包括多種職位，例如高級(jí)管理職位如總裁、副總裁、總經(jīng)理等，負(fù)責(zé)制定公司的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略和目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)公司的日常運(yùn)營；營銷與銷售職位如市場(chǎng)營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售代表等，負(fù)責(zé)推動(dòng)公司的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的銷售；財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)職位如財(cái)務(wù)經(jīng)理、會(huì)計(jì)師等，負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)狀況；還有人力資源職位、技術(shù)研發(fā)職位、生產(chǎn)與供應(yīng)鏈管理職位以及客戶服務(wù)與支持職位等。這些職位在外企中較為普遍，不同行業(yè)和不同規(guī)模的外企可能還會(huì)有其他特定的職位設(shè)置。
### 三、想進(jìn)外企該怎么準(zhǔn)備？
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和加入WTO帶來的機(jī)遇，外資企業(yè)加大了在華投資力度，對(duì)于人才的需求也在增加。如果想進(jìn)外企需要做好充分的準(zhǔn)備，做到“知己知彼”。除了掌握充分的信息和了解必要的求職技巧外，還需要調(diào)整面試前的狀態(tài)，以一顆平常心對(duì)待面試并做好承受挫折的心理準(zhǔn)備。此外還要注意著裝整潔大方，增強(qiáng)自信心。在面試過程中可以適當(dāng)運(yùn)用放松技巧和平等對(duì)待法等方法來緩解緊張情緒。建立心理優(yōu)勢(shì)的策略——當(dāng)感到壓力大時(shí)，可以通過觀察招聘者的服飾、言語和體態(tài)等細(xì)節(jié)，來發(fā)現(xiàn)其不足之處，以此來提高自己的心理優(yōu)勢(shì)。這樣可以在不知不覺中增強(qiáng)自信，回答問題時(shí)也會(huì)更加*。
抓住時(shí)機(jī)的技巧——在與對(duì)方交談出現(xiàn)間隔時(shí)，不要急于求成，給自己留出思考的空間，展現(xiàn)出沉著冷靜的一面。
緩解緊張的方法——回答問題時(shí)若感到緊張，可以嘗試放慢語速，讓每一個(gè)字都清晰地吐出。語尾發(fā)音可以加重，說得緩慢而響亮，以緩解緊張情緒。
先聲奪人的策略——進(jìn)入考場(chǎng)見到主考官時(shí)，可以大聲禮貌地打招呼，以此消除緊張情緒。
關(guān)于了解外國人和外企的文化——每個(gè)民族都有自己的文化和性格，比如英國人注重禮節(jié)、慢節(jié)奏，法國人浪漫且善于雄辯等。了解面試自己的考官是哪國人或是自己意向中的外企背景，有助于提前做好準(zhǔn)備。面試外國公司時(shí)需要熟悉他們的思維方式、理解方式和語言表達(dá)方式。每個(gè)企業(yè)也有其獨(dú)特的文化和理念，因此需要對(duì)公司的企業(yè)文化、業(yè)績、背景等進(jìn)行了解。也要了解該企業(yè)的各種人事政策和信息，以便更好地應(yīng)對(duì)面試。
個(gè)人履歷與求職準(zhǔn)備
我畢業(yè)于北京大學(xué)，獲得了獎(jiǎng)學(xué)金并在校內(nèi)的演講比賽中獲得過*。這證明了我的學(xué)術(shù)能力和在公眾場(chǎng)合的表達(dá)技巧。
對(duì)于我所期望的薪資待遇，年收入約為三萬元人民幣。這一薪資預(yù)期是根據(jù)我過去的經(jīng)驗(yàn)和目前市場(chǎng)的薪資水平所決定的。我計(jì)劃離開目前的公司，希望能在貿(mào)易行業(yè)方面找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
假如貴公司考慮我的申請(qǐng)，我深信我能夠盡心盡力地完成所托付的任務(wù)。無論何時(shí)，我都愿意進(jìn)行面試，隨時(shí)準(zhǔn)備與貴公司交流溝通。
我精通打字和速記技巧，每分鐘可達(dá)到80字和60字的速度。這些技能使我在處理文書工作和快速記錄方面具有優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)前，隨著大學(xué)畢業(yè)生求職高峰的到來，英語面試已成為許多求職者的重點(diǎn)準(zhǔn)備內(nèi)容。英語面試的基本流程通常包括多輪面試，從個(gè)人簡歷到專業(yè)知識(shí)的考察。英語面試的目的是為了了解應(yīng)聘者的英語運(yùn)用能力和業(yè)務(wù)水平。
對(duì)于即將面對(duì)的英語面試，我有一些準(zhǔn)備建議。在面試前幾周，閱讀一些難度適中的英文資料，并選擇一篇熟悉的文章大聲朗讀以培養(yǎng)語感。準(zhǔn)備一些常見面試問題的中文答案，并將其翻譯成英文。還可以與朋友結(jié)成英語會(huì)話伙伴，進(jìn)行模擬面試和問題交流。記住在面試中保持自信、流暢的語速和清晰的表達(dá)。
準(zhǔn)備英文自我介紹時(shí)，應(yīng)包括成長背景、學(xué)歷、經(jīng)歷和現(xiàn)在狀況四項(xiàng)內(nèi)容。在自我介紹中，應(yīng)突出自己的長處和引以為傲的經(jīng)歷，并注意不要語速過快，以免給面試官留下不自信的印象。要重點(diǎn)突出自己想讓面試官了解的內(nèi)容。
在英語面試中，口語測(cè)試是重點(diǎn)之一。面試官會(huì)評(píng)估應(yīng)聘者的英語運(yùn)用能力和交流能力。應(yīng)聘者需要自信并敢于表達(dá)自己的想法。在小組討論中，要積極參與并與其他成員有效合作。
外企的面試中通常也會(huì)包括筆試環(huán)節(jié)。這主要是為了評(píng)估應(yīng)聘者的職業(yè)能力傾向、邏輯思維和智力水平。無論是面試還是筆試，都應(yīng)以展示自己的綜合素質(zhì)為重點(diǎn)，而不僅僅是語言能力。
聯(lián)合利華采用游戲形式的面試來選拔人才，這種面試方式在眾多外企中逐漸流行。參與游戲的人都是出類拔萃的人才，但在游戲中人們會(huì)不自覺地流露出真實(shí)的自我，這在簡歷和一般面試中是無法體現(xiàn)的。游戲雖然看似輕松，但在外企招聘中卻起著舉足輕重的作用。每年，聯(lián)合利華有80%的員工都需要經(jīng)過這種看似隨意的游戲，旨在給每個(gè)應(yīng)聘者提供展示真實(shí)能力的機(jī)會(huì)，同時(shí)企業(yè)也從中選擇出最適合崗位的人才。
除了聯(lián)合利華，許多大公司如摩托羅拉也采用游戲形式的面試來考核人才。這些游戲并非簡單的娛樂，而是考察應(yīng)聘者的組織能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力以及意志、品質(zhì)等重要素質(zhì)。在面試中，除了應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)的面試問題，還需要注意一些特定的事項(xiàng)。
遲到或失約是面試中的大忌，這不僅表現(xiàn)求職者的時(shí)間觀念和責(zé)任感缺失，也會(huì)讓面試官對(duì)求職者的工作熱忱產(chǎn)生懷疑。數(shù)落原單位或雇主的不良行為也是不恰當(dāng)?shù)?，容易讓面試官覺得求職者記仇、不念舊情且不懂與人相處。在面試過程中，使用英文時(shí)夾雜中文會(huì)讓面試官產(chǎn)生不好的印象。求職者應(yīng)避免說謊或杜撰，因?yàn)檎\信是外企對(duì)員工的基本要求。
在面試前，求職者應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，了解所申請(qǐng)的職位以及公司背景?；卮饐栴}時(shí)，應(yīng)避免過于啰嗦或簡單。欠缺目標(biāo)也是面試中的一大忌諱。外企非常重視員工的職業(yè)規(guī)劃，因此求職者應(yīng)明確自己的職業(yè)目標(biāo)并展現(xiàn)出對(duì)工作的熱情和主動(dòng)性。
面試問題方面，除了常規(guī)的自我介紹、職業(yè)目標(biāo)等，還可能涉及工作經(jīng)歷、團(tuán)隊(duì)合作等方面的描述。如被問到過去的高目標(biāo)完成情況、團(tuán)隊(duì)合作中的領(lǐng)導(dǎo)角色等，應(yīng)結(jié)合自身經(jīng)歷詳細(xì)闡述。對(duì)于薪資待遇、是否需要賠償原雇主等問題也應(yīng)有所準(zhǔn)備。
7. 請(qǐng)以一個(gè)你評(píng)估局勢(shì)并專注于重要優(yōu)先級(jí)取得良好成果的實(shí)例來說明。
8. 舉例說明你是如何獲得技術(shù)技能并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用的。
1. 你的同事或同學(xué)會(huì)用五個(gè)詞來描述你嗎？他們基于什么證據(jù)來做出這樣的評(píng)估？
2. 如果被要求為殼牌招募最優(yōu)秀的畢業(yè)生，你會(huì)如何吸引他們？你又會(huì)如何選拔他們？
3. 描述一項(xiàng)你發(fā)起并實(shí)施的新活動(dòng)。請(qǐng)著重說明你在其中的角色。
4. 詳述你在非學(xué)術(shù)領(lǐng)域的杰出成就。
5. 描述你參與過的其他重要活動(dòng)，包括組織活動(dòng)。
6. 想象殼牌在中國一個(gè)內(nèi)陸省份發(fā)現(xiàn)了油田，靠近一條大河。你負(fù)責(zé)規(guī)劃如何將石油運(yùn)輸?shù)竭h(yuǎn)離海岸的數(shù)千英里外。你會(huì)考慮的主要問題是什么？你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？
7. 請(qǐng)講述一個(gè)你特別引以為傲的成就，因?yàn)樗哂刑魬?zhàn)性或有要求。
8. 為什么這對(duì)你很重要？你是如何實(shí)現(xiàn)的？在過程中你克服了哪些障礙？
9. 畢業(yè)后三年和五年的職業(yè)規(guī)劃是什么？
10. 你為什么對(duì)投資銀行感興趣？你還對(duì)其他哪些行業(yè)有興趣？
11. 你認(rèn)為自己為何能成為一名合格的投資銀行家？你如何為這個(gè)行業(yè)做出貢獻(xiàn)？（根據(jù)國內(nèi)求職指導(dǎo)網(wǎng)站的內(nèi)容改編）
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