一、開設(shè)小兒推拿店的年收入預(yù)測
開設(shè)小兒推拿店，一年大約能賺取18萬的利潤。店鋪每天平均接待約28名顧客，消費(fèi)金額在70至100元之間。以每人消費(fèi)70元計(jì)算，日營業(yè)額可達(dá)0.2萬元。每月銷售額為6萬元，假設(shè)每月的進(jìn)貨成本和物流成本占銷售額的50%，即3萬元，那么每月的毛利為3萬元。再減去每月的固定成本支出1.5萬元，每月的凈利潤為1.5萬元，從而得出年利潤為18萬元。這一利潤相當(dāng)可觀。
對于小兒推拿而言，對于感冒、發(fā)燒、夜啼等癥狀的治療效果顯著。很多小兒推拿師的技術(shù)并未達(dá)到專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，缺乏專業(yè)培訓(xùn)，導(dǎo)致治療效果不佳。但如果技術(shù)過硬，家長們更傾向于選擇小兒推拿作為治療方法，而不是藥物治療或打針。
經(jīng)營小兒推拿店必須首先了解小兒推拿的基本知識，明確其能治療的范圍，避免夸大其詞。因?yàn)橐恍┘膊】赡軣o法通過小兒推拿治愈。過度夸大會導(dǎo)致客戶期望過高，若效果不佳則會損害店鋪聲譽(yù)。
在經(jīng)營過程中，與客戶保持良好溝通，建立長期關(guān)系至關(guān)重要?？梢酝ㄟ^電話回訪、微信聯(lián)系、群內(nèi)知識分享、優(yōu)惠活動、親子互動游戲等方式進(jìn)行客戶維護(hù)和回訪。
二、修腳技術(shù)的培訓(xùn)及發(fā)展
修腳是一門專門處理腳部問題的技藝，包括修腳趾甲、刮腳、捏腳、去死皮等。主要處理腳墊、雞眼、厚甲、灰甲、嵌甲等問題，是保護(hù)人體健康的重要措施。
修腳是中國民間的一種傳統(tǒng)技藝，是中國中醫(yī)外治的一個組成部分。它采用中國傳統(tǒng)醫(yī)術(shù)和刀法相結(jié)合，治療各種腳病。與中醫(yī)的針灸、按摩并稱為中國的“三大國術(shù)”。
修腳課程的培訓(xùn)內(nèi)容包括按摩發(fā)展概況、按摩職業(yè)道德基礎(chǔ)知識和崗位規(guī)范、按摩師的禮節(jié)、禮儀、按摩用品及使用、人體各部位名稱及體表標(biāo)志、骨骼結(jié)構(gòu)知識、關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)知識以及修腳等課程。
在我國，修腳技術(shù)已經(jīng)得到了廣泛的推廣和重視。修腳師的社會地位得到了提高，已經(jīng)從過去的街頭、公園修腳發(fā)展到開店修腳，甚至出現(xiàn)了成規(guī)模的連鎖修腳店?，F(xiàn)在，更有一些修腳師到國外提供修腳服務(wù)。
三、保健品銷售實(shí)習(xí)的體驗(yàn)與總結(jié)
結(jié)束了緊張而充實(shí)的實(shí)習(xí)生活，我從中學(xué)習(xí)了許多新技巧。這次實(shí)習(xí)讓我對保健品銷售有了更深入的了解。
通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了解產(chǎn)品和服務(wù)的重要性。在師傅的帶領(lǐng)下，我花了幾天時間了解店里的所有產(chǎn)品及其功能價位。我還學(xué)會了如何與客戶溝通，如何提高服務(wù)質(zhì)量。我發(fā)現(xiàn)服務(wù)態(tài)度必須良好，要想獲得更高的利潤就必須提高銷售量，這就需要我們關(guān)心顧客的需求，提高服務(wù)質(zhì)量。
誠信是經(jīng)商的根本。如果沒有誠信，店鋪很難長久經(jīng)營。我理解誠信是對人真誠，只有獲得良好的信譽(yù)才能贏得客戶的信任。
在實(shí)習(xí)期間，我也遇到了許多困難。比如去一些干休所推銷產(chǎn)品時遭遇了拒絕。但經(jīng)過反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我意識到失敗是成功之母。只要堅(jiān)持不懈地努力，總會取得成功。這次實(shí)習(xí)不僅讓我增長了許多見識，還讓我更加明白自己的不足和缺點(diǎn)。我會在以后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己提高自己的素質(zhì)和專業(yè)能力將來回報父母和所有關(guān)心我的人。
關(guān)于公司的產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識：我主要接觸的是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品之前對中藥材提取物了解不多經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)我對石斛天麻杜仲葛根西洋參有了一定的了解公司在種植技術(shù)和生產(chǎn)加工技術(shù)方面都有優(yōu)勢產(chǎn)品品質(zhì)高功效好無毒副作用符合消費(fèi)者健康需求但目前公司產(chǎn)品知名度美譽(yù)度還有待提高從長遠(yuǎn)來看只有提升產(chǎn)品的品牌知名度培養(yǎng)消費(fèi)人群灌輸藥食同源養(yǎng)生保健的重要性消費(fèi)者才會更容易接受公司產(chǎn)品企業(yè)才能有更大的發(fā)展接下來我會致力于公司產(chǎn)品的宣傳通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度符合節(jié)約成本的情況下可適量做一些宣傳活動拓展消費(fèi)人群接下來我的工作方向?qū)⑹侵攸c(diǎn)拓展結(jié)合公司產(chǎn)品的特性尋找更多適合的銷售渠道爭取在這些方面有突破少走彎路同時我也認(rèn)識到公司的企業(yè)文化和管理十分重要同事們都很實(shí)干氣氛很融合但同時也感覺管理層與員工溝通太少希望獲得更多的溝通與批評以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。之前從事三年保健食品會議營銷，并在德維康生物工程有限公司擔(dān)任過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理。在此期間，我積累了相當(dāng)多的銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識。我在公司工作半年內(nèi)嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，重視同事關(guān)系，維護(hù)公司形象，特別是遵守財(cái)務(wù)方面的規(guī)定。我也認(rèn)識到自己在多個方面的不足并為此制定了一些改進(jìn)計(jì)劃。
我認(rèn)為自己的專業(yè)知識還不夠完善和精通，尤其是在天麻和石斛等領(lǐng)域的知識。我會繼續(xù)閱讀相關(guān)書籍來豐富自己。我還需要提高營銷和管理方面的技能，并熟悉各崗位的工作流程，以便更好地發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。我也致力于提高自己的總結(jié)習(xí)慣和能力，以便發(fā)現(xiàn)不足并改進(jìn)方法提高工作效率和績效。
對于目前的產(chǎn)品資料不完善的問題，我建議公司能制作簡單明了的產(chǎn)品資料以便向客戶展示。我也建議加強(qiáng)各部門間的溝通以及領(lǐng)導(dǎo)層與員工的交流，以便了解更多的公司規(guī)劃和自身工作的不足等信息。對于未來的工作，我會努力提高自身素質(zhì)和專業(yè)知識，積極鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力等，并注重實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展和提高工作執(zhí)行力。我還會建立數(shù)據(jù)庫營銷、提高服務(wù)質(zhì)量并更深入地了解公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品的市場情況。
我也認(rèn)識到自己存在一些不足，比如業(yè)務(wù)知識欠缺、對應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格、每月工作計(jì)劃性不強(qiáng)、做事拖拉等。為了改進(jìn)這些問題，我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平并制定明確的工作計(jì)劃提高工作效率。在應(yīng)對市場競爭方面我會更積極地了解和掌握市場信息以提高銷售效率。針對蒼南市場的情況我會加強(qiáng)辦事處的管理并制定合理的工作安排加強(qiáng)與客戶的溝通提升品牌影響力。
回顧過去一年的工作我認(rèn)真履行了崗位職責(zé)完成了公司的銷售任務(wù)。未來我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)加強(qiáng)反思及時總結(jié)工作得失并積極改進(jìn)自身的不足。新的一年我將努力為公司創(chuàng)造更多的價值爭取做公司的銷售*!
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