不論是人的角度還是法律法規(guī)的角度，基礎(chǔ)薪資是銷售崗位共有的特點(diǎn)。確實(shí)，在部分行業(yè)中，基礎(chǔ)待遇較高，但在多數(shù)情況下，基本工資僅勉強(qiáng)超過(guò)法定*工資標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于新成立的公司而言，資金不算充裕，所以基本工資通常與當(dāng)?shù)?工資持平。
從另一角度思考，新公司更看重市場(chǎng)拓展，因此采取“低底薪、高提成”的策略也是吸引人才、降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。
對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，建議給予一定的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼。這不僅能吸引有經(jīng)驗(yàn)的員工，也能激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)較少的員工更加努力。這種經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼我們稱之為“經(jīng)驗(yàn)工資”，最高控制在1000元以內(nèi)，并在實(shí)施6個(gè)月后進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。
電話和手機(jī)通訊對(duì)銷售人員拓展市場(chǎng)至關(guān)重要?？紤]到銷售人員的溝通效率和客戶關(guān)系維護(hù)，建議給予每人每月150元的話費(fèi)補(bǔ)助。
O2O項(xiàng)目特別之處在于與眾多傳統(tǒng)商戶的交往。為了有效拓展市場(chǎng)，我們要求銷售人員合理規(guī)劃每日的拜訪路線和交通方式，并給予相應(yīng)的交通補(bǔ)助，標(biāo)準(zhǔn)為每人每月350元。
我們考慮到銷售人員在外工作的時(shí)間較長(zhǎng)，所以設(shè)定了午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為每人每月450元。這樣的補(bǔ)貼不僅能關(guān)心銷售人員的生活，還能體現(xiàn)公司對(duì)員工的全力支持。
綜合上述各項(xiàng)補(bǔ)貼，銷售人員的總薪資待遇從2450元至3450元不等?？?jī)效的設(shè)定與考核同樣重要。
以開拓的合作商家數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成計(jì)算，每家以50元為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，基本提成線為30家。若未達(dá)到此數(shù)量，則按照一定比率進(jìn)行計(jì)提。公司會(huì)有一套篩選商家的標(biāo)準(zhǔn)，確保合作商家的質(zhì)量。
除了合作商家數(shù)量外，我們還鼓勵(lì)銷售人員發(fā)展有效會(huì)員并積極消費(fèi)。每位有效會(huì)員按0.1元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提提成。根據(jù)商家會(huì)員的消費(fèi)額度給予一定比例的提成，比率為消費(fèi)額的萬(wàn)分之一。為了確保公平性，只有達(dá)到一定的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)才可計(jì)提此部分收入。
為了激發(fā)銷售人員的積極性，除了經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)外，我們還會(huì)設(shè)立全勤獎(jiǎng)、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)和年度優(yōu)秀獎(jiǎng)等激勵(lì)機(jī)制。我們還提供各種形式的員工福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
在構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃方面，我們重視每位銷售人員的培養(yǎng)和發(fā)展?jié)摿?。公司?huì)為每位銷售人員提供成為未來(lái)大區(qū)、省、市經(jīng)理的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。這種雙贏的決策既有助于公司的發(fā)展也促進(jìn)了個(gè)人職業(yè)發(fā)展。
最終我們意識(shí)到真正的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)發(fā)展不僅僅靠待遇和獎(jiǎng)金，還需要培養(yǎng)員工的企業(yè)歸屬感和榮譽(yù)感。因此建議給優(yōu)秀員工提供股權(quán)激勵(lì)等有價(jià)值的承諾讓他們真正成為企業(yè)的主人翁與我們一起共同創(chuàng)造更大的價(jià)值。
以上策略的實(shí)施旨在構(gòu)建一個(gè)既有競(jìng)爭(zhēng)力又充滿人情味的銷售團(tuán)隊(duì)讓公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上同時(shí)也讓銷售人員感受到自己的價(jià)值和成長(zhǎng)空間從而真正做到公司員工共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步、共享成功！一、初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時(shí)間定為三年，分配比例則依據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程執(zhí)行，并根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行微調(diào)。
老板的思想觀念決定了他企業(yè)的成長(zhǎng)高度和未來(lái)可能達(dá)到的遠(yuǎn)大程度。這是因?yàn)?，一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)以自身的思考和觀念去引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向和決策。
人類作為一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)性動(dòng)物，他們既需要物質(zhì)的滿足，也有對(duì)精神世界的追求。尤其在當(dāng)今社會(huì)，人們更加重視心靈的滋養(yǎng)和精神的滿足。
對(duì)于那些具備潛力的優(yōu)秀人才，公司會(huì)提供國(guó)內(nèi)*商學(xué)院的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以此幫助他們培養(yǎng)成為高級(jí)管理者的能力，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備人才。
一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想和明確的愿景，那么它的路就會(huì)走得艱難且無(wú)法達(dá)到預(yù)期的成就?，F(xiàn)今國(guó)內(nèi)的大部分企業(yè)都存在缺乏理想和愿景的問(wèn)題，這無(wú)疑阻礙了他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
*民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁·路德·金用他的一生踐行了追求夢(mèng)想的理念，他為了實(shí)現(xiàn)平等權(quán)利的目標(biāo)，不畏艱難險(xiǎn)阻，最終帶領(lǐng)*黑人爭(zhēng)取到了應(yīng)有的權(quán)益。這種精神值得我們學(xué)習(xí)和傳承。
真正的有效管理并不在于制度的完善性，而在于企業(yè)文化的建設(shè)和引導(dǎo)。良好的企業(yè)文化能夠自發(fā)地引導(dǎo)員工，形成積極的氛圍和良好的行為習(xí)慣。我在之前的文章中就企業(yè)管理之本質(zhì)也做過(guò)探討，提倡通過(guò)軟性的文化管理來(lái)達(dá)到高效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。
二、國(guó)家對(duì)物業(yè)電梯的管理規(guī)定
1. 隨著電梯使用場(chǎng)所的增多和需求的增加，電梯的安全管理問(wèn)題逐漸凸顯出來(lái)，引起了社會(huì)各界的關(guān)注。為了保障電梯的正常運(yùn)行和人民的生命財(cái)產(chǎn)安全，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委會(huì)同相關(guān)部門對(duì)電梯的管理進(jìn)行了深入研究。
2. 制定了《關(guān)于加強(qiáng)電梯管理的暫行規(guī)定》。
3. 該規(guī)定中明確了一條龍管理制度，即電梯的制造、安裝、維修由實(shí)地電梯生產(chǎn)企業(yè)全面負(fù)責(zé)。
4. 建設(shè)部是國(guó)家電梯行業(yè)的主管部門，負(fù)責(zé)全國(guó)電梯的制造、安裝與維修的宏觀管理。
5. 電梯的制造、安裝、維修企業(yè)和使用單位必須遵守國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)規(guī)定，鼓勵(lì)電梯生產(chǎn)企業(yè)制定更高的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。
6. 電梯生產(chǎn)實(shí)行許可證制度，由國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局統(tǒng)一管理，建設(shè)部負(fù)責(zé)實(shí)施。
7. 淘汰的電梯品種、型號(hào)不得繼續(xù)生產(chǎn)、銷售和安裝，違規(guī)者將按照偽劣產(chǎn)品進(jìn)行處理。
8. 電梯的質(zhì)量實(shí)行生產(chǎn)企業(yè)全面負(fù)責(zé)制，其銷售、安裝、維修需由生產(chǎn)企業(yè)委托代理，并由被認(rèn)可的安裝、維修企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)其安裝、維修質(zhì)量。
9. 未取得電梯生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)可的單位不得承擔(dān)該企業(yè)所產(chǎn)電梯的銷售、安裝、維修工作。
以下為電梯管理員考試模擬題部分內(nèi)容：
1. 【判斷題】正確。產(chǎn)權(quán)單位自行管理的電梯，其產(chǎn)權(quán)單位即為使用單位。（√）
判斷題系列
13. 即使情況緊急，事故現(xiàn)場(chǎng)人員也不應(yīng)直接向事故發(fā)生地的縣以上市場(chǎng)監(jiān)管部門報(bào)告。（答案錯(cuò)誤）
14. 考試成績(jī)有效期為一年。單科考試不合格者，可在兩年內(nèi)申請(qǐng)一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)。兩項(xiàng)均不合格或補(bǔ)考仍不合格者，需重新向發(fā)證機(jī)關(guān)申請(qǐng)考核。（答案錯(cuò)誤）
15. 考試采用百分制，單科成績(jī)達(dá)到60分即為合格，兩科均合格者評(píng)定為考試合格。（答案錯(cuò)誤）
安全管理相關(guān)判斷題
16. 安全管理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)主導(dǎo)制定本單位特種設(shè)備安全管理制度，并落實(shí)相關(guān)安全管理機(jī)構(gòu)設(shè)置及安全管理員配備。（答案正確）
17. 使用單位的安全管理負(fù)責(zé)人不需要持有相應(yīng)的特種設(shè)備安全管理人員資格證書。（答案錯(cuò)誤）
18. 特種設(shè)備安全管理機(jī)構(gòu)是承擔(dān)特種設(shè)備安全管理職責(zé)的內(nèi)部機(jī)構(gòu)。（答案正確）
關(guān)于特種設(shè)備操作判斷題
19. 高耗能特種設(shè)備的操作人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和節(jié)能管理制度。（答案正確）
20. 《中華人民共和國(guó)特種設(shè)備安全法》規(guī)定，特種設(shè)備包括其附屬的安全附件、安全保護(hù)裝置。（答案正確）
21. 《特種設(shè)備安全法》規(guī)定，縣級(jí)以上地方各級(jí)人民僅負(fù)責(zé)對(duì)本行政區(qū)域內(nèi)特種設(shè)備安全進(jìn)行監(jiān)督管理。（答案錯(cuò)誤）
22. 《特種設(shè)備安全法》要求特種設(shè)備銷售單位建立檢查驗(yàn)收和銷售記錄制度。（答案正確）
關(guān)于應(yīng)急處理和法律規(guī)定的判斷題
23. 《特種設(shè)備安全法》規(guī)定，應(yīng)急專項(xiàng)預(yù)案僅由地方各級(jí)人民制定，使用單位只需定期演練即可。（答案錯(cuò)誤）
24. *負(fù)責(zé)特種設(shè)備安全監(jiān)督的部門在發(fā)現(xiàn)特種設(shè)備存在應(yīng)召回而未召回的情況時(shí)，會(huì)幫助生產(chǎn)單位進(jìn)行召回。（答案錯(cuò)誤）
關(guān)于事故與監(jiān)管的判斷題
25. 房屋建筑工地和市政工程工地使用的起重機(jī)械、場(chǎng)（廠）內(nèi)專用機(jī)動(dòng)車輛發(fā)生的事故不屬于質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門處理范疇。（答案正確）關(guān)于特種作業(yè)人員及設(shè)備的規(guī)定判斷題。特種作業(yè)人員必須按照國(guó)家規(guī)定接受專門的安全作業(yè)培訓(xùn)并取得相應(yīng)證書才能上崗。（答案錯(cuò)誤）關(guān)于特種設(shè)備的法律條款判斷題?！吨腥A人民共和國(guó)特種設(shè)備安全法》規(guī)定，即使辦理了使用登記，未經(jīng)定期檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的設(shè)備也不能繼續(xù)使用。（答案錯(cuò)誤）關(guān)于設(shè)備維護(hù)與使用的規(guī)定判斷題。當(dāng)特種設(shè)備出現(xiàn)故障或異常情況時(shí)，使用單位必須進(jìn)行全面檢查并消除隱患后才能繼續(xù)使用。（答案正確）關(guān)于法律責(zé)任與處罰的判斷題?！吨腥A人民共和國(guó)特種設(shè)備安全法》規(guī)定，當(dāng)違反本法規(guī)定需承擔(dān)民事賠償責(zé)任和繳納罰款、罰金時(shí)，應(yīng)先繳納罰款和罰金。（答案錯(cuò)誤）關(guān)于電梯安裝與監(jiān)控的判斷題。電梯制造單位委托其他單位進(jìn)行安裝、改造、修理時(shí)，應(yīng)提供安全指導(dǎo)和監(jiān)控，并按規(guī)范進(jìn)行校驗(yàn)和調(diào)試。（答案正確）關(guān)于設(shè)備安全與責(zé)任判斷題。特種設(shè)備生產(chǎn)、使用單位的主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位設(shè)備的安全和節(jié)能全面負(fù)責(zé)。（答案正確）關(guān)于事故處理與檔案管理的判斷題。事故單位的負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員在事故調(diào)查期間不得擅自離崗。（答案正確）關(guān)于電梯維護(hù)與檔案記錄的判斷題。每部電梯的維保記錄應(yīng)及時(shí)歸檔，檔案保存期限至少為三年。（答案錯(cuò)誤）關(guān)于事故報(bào)告與公開透明度的判斷題。事故報(bào)告應(yīng)準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，任何單位和個(gè)人不得遲報(bào)、漏報(bào)、謊報(bào)或瞞報(bào)。（答案正確）單選與多選題部分省略。上述題目涵蓋了A特種設(shè)備（電梯管理）考試的主要知識(shí)點(diǎn)。題目適用于各類相關(guān)考試和鑒定，包括安全資格證、特種作業(yè)操作證等工種的題庫(kù)練習(xí)。特別注重實(shí)用性和針對(duì)性。
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