商業(yè)項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備與市場(chǎng)調(diào)研緊密相關(guān)，應(yīng)當(dāng)充分考慮地區(qū)消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)水平和偏好情況。商業(yè)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)要兼顧“城市綠意商務(wù)”、“都市休閑中心”的規(guī)劃理念，以此來精準(zhǔn)定位商鋪的性質(zhì)與功能。
主題一：城市生活休閑廣場(chǎng)的構(gòu)建
構(gòu)建一個(gè)休閑廣場(chǎng)，其景觀設(shè)計(jì)應(yīng)豐富多彩，以體現(xiàn)從容與健康的生活態(tài)度。該廣場(chǎng)的商業(yè)中心應(yīng)融合購物與休閑為一體，完美結(jié)合現(xiàn)代都市人的生活方式。
主題二：打造核心區(qū)的時(shí)尚活力中心
商業(yè)廣場(chǎng)應(yīng)當(dāng)打造成為一個(gè)集時(shí)尚、文化、休閑、娛樂、購物于一體的綜合活動(dòng)場(chǎng)所，滿足中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于休閑文化的追求，提供自由、放松、交流、時(shí)尚及購物的多重生活體驗(yàn)。
功能規(guī)劃與招商策略
1. 整合市場(chǎng)功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲等四大功能于一體，為顧客提供一站式消費(fèi)體驗(yàn)。
2. 合理規(guī)劃市場(chǎng)空間布局，確保商品陳列有序，方便顧客選購。
3. 統(tǒng)一招商管理，對(duì)于部分可能需要先租后售的商鋪，應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)一的招商策略。
4. 推廣策略上，應(yīng)避免各自為政，由經(jīng)營(yíng)方統(tǒng)一進(jìn)行廣告和促銷活動(dòng)。
5. 確保市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)者的合理收益，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。
6. 完善商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)，提升市場(chǎng)的軟環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷策略的動(dòng)態(tài)調(diào)整
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)變化莫測(cè)，營(yíng)銷活動(dòng)必須是動(dòng)態(tài)的。根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整營(yíng)銷策略，包括銷售模式、銷售通路、價(jià)格策略及付款方式的靈活運(yùn)用。例如，采取以租代售、網(wǎng)上銷售、展銷等多種方式，并根據(jù)實(shí)際情況延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)購等手段。
調(diào)研與市場(chǎng)掌握
要掌握市場(chǎng)變化，必須進(jìn)行深入的調(diào)研。調(diào)研內(nèi)容包括消費(fèi)者構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、行政政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展等。只有科學(xué)的調(diào)研，才能為營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
商鋪銷售與招商并行策略
1. 在商鋪銷售前，做好充分的招商工作，以銷售為主，招商為輔。
2. 對(duì)于自營(yíng)型商鋪，可考慮將一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資者。
3. 對(duì)于部分不會(huì)購買商鋪的投資者，可先租后售，待其經(jīng)營(yíng)一定年限后再轉(zhuǎn)移產(chǎn)權(quán)。
4. 對(duì)商鋪進(jìn)行初步的業(yè)態(tài)布局規(guī)劃，針對(duì)性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。目標(biāo)商戶可定位為知名商家和連鎖企業(yè)，但不限于此，其他有購買能力的群體也可成為目標(biāo)群。
推廣與運(yùn)營(yíng)策略
1. 通過強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，吸引當(dāng)?shù)厝嗣裣M(fèi)。
2. 設(shè)立演藝中心，舉辦大型文藝演出，吸引鎮(zhèn)民消費(fèi)。
3. 提供全方位的物管服務(wù)，為經(jīng)營(yíng)者與購物者創(chuàng)造良好的環(huán)境。
4. 定期進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引人流，促進(jìn)消費(fèi)。
商鋪鋪位規(guī)劃與推廣
1. 對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行合理規(guī)劃與分割。
2. 針對(duì)目標(biāo)商群與客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。
3. 與目標(biāo)商戶進(jìn)行洽談，達(dá)成購買或租賃意向。
4. 投資者實(shí)地選擇商鋪位置并簽訂協(xié)議。
5. 發(fā)展商進(jìn)行最后的裝修與設(shè)施配套，為投資者進(jìn)入創(chuàng)造良好條件。
6. 選擇合適的開業(yè)時(shí)間，歡迎投資者進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
產(chǎn)品與市場(chǎng)定位升級(jí)建議
根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)與區(qū)域狀況，本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌、高檔次發(fā)展。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象包裝、營(yíng)銷推廣及物業(yè)管理等方面進(jìn)行全面升級(jí)，以適應(yīng)更廣泛的市場(chǎng)需求。
一、推廣原則與策略
在招商與銷售的過程中，我們遵循一個(gè)核心原則：先招商，后銷售。招商不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程，更是一個(gè)建立市場(chǎng)熱度、造勢(shì)的過程。我們的目標(biāo)是在全市場(chǎng)上建立租售兩旺的信息，通過短時(shí)間的小眾傳播和媒體炒作，成為樓市熱點(diǎn)，提高知名度，從而促進(jìn)物業(yè)的銷售。
營(yíng)銷中心應(yīng)備齊關(guān)于商鋪的各方面詳細(xì)資料和裝備，讓買家從視覺、聽覺等多維度全方位了解信息。我們的售樓處會(huì)基于商鋪的租售需求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
接下來是具體的推廣策略：
1. 讓消費(fèi)者獲得“看得見”的價(jià)值，以高品質(zhì)商鋪的預(yù)期價(jià)格吸引他們，使其成為義務(wù)推銷員。我們會(huì)利用媒體鋪墊、報(bào)道和宣傳，平面廣告也會(huì)強(qiáng)勢(shì)宣傳以制造氛圍。
2. 軟性新聞稿件是此階段重要的傳媒曝光形式，通過它傳遞項(xiàng)目的基本資料，讓人們逐步深入了解。在此階段，不必過于急切地展示所有賣點(diǎn)，可以逐步釋放。
3. 建議進(jìn)行商鋪競(jìng)價(jià)拍賣等促銷主題活動(dòng)。
二、關(guān)于臨街商鋪的詳解
臨街商鋪主要是指位于主干道旁的店鋪，其價(jià)值在于地段、人氣和購物習(xí)慣。這種商鋪通常越舊越值錢，其租金收入穩(wěn)定且升值潛力巨大。
臨街商鋪的地理位置十分重要。對(duì)于商店而言，處于居民密集區(qū)、旅游景點(diǎn)集中區(qū)或繁華商業(yè)區(qū)的位置都能帶來良好的購物環(huán)境。商店的外觀設(shè)計(jì)、櫥窗展示等都是吸引顧客的關(guān)鍵因素。外觀設(shè)計(jì)是商店文化品位和美學(xué)素養(yǎng)的體現(xiàn)，櫥窗則能激發(fā)購買興趣、促進(jìn)購買欲望。
除了上述因素，臨街商鋪的促銷活動(dòng)如打折、贈(zèng)送優(yōu)惠券等也是吸引顧客的重要手段。無論商店是否有意識(shí)地塑造形象，消費(fèi)者都會(huì)形成關(guān)于該商店的總體印象，包括商品、服務(wù)、硬件設(shè)施等各個(gè)方面。這些特點(diǎn)共同構(gòu)成了商店的品牌和身份象征。
三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策略探討
制作專業(yè)的機(jī)構(gòu)頁面，如智慧廳頁面等，進(jìn)行線上宣傳。同時(shí)與網(wǎng)站合作，如與六達(dá)網(wǎng)合作，擴(kuò)大影響力。利用論壇營(yíng)銷、百度貼吧、百度知道等進(jìn)行宣傳招生。
針對(duì)高校內(nèi)，可以散發(fā)傳單、專人宣傳等方式讓學(xué)生知道開設(shè)的項(xiàng)目。對(duì)老學(xué)員進(jìn)行電話回訪，了解他們的反饋和建議。在工作室外或入口處設(shè)置展板，方便學(xué)生咨詢?？梢栽谧∷揲T口或陽臺(tái)掛橫幅，吸引同小區(qū)的家長(zhǎng)和學(xué)生。
利用QQ群、直播、微信等現(xiàn)代通訊方式進(jìn)行招生宣傳。特別是QQ群，天然帶有招生的潛質(zhì)和人群；直播招生則是借助現(xiàn)在的趨勢(shì)，已經(jīng)成燎原之勢(shì)；微信招生則可以利用微信群或附近的人鎖定目標(biāo)人群。
對(duì)于以學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育為目的的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，需要有場(chǎng)地和師資的要求，并需取得教育主管部門的認(rèn)證和社會(huì)力量辦學(xué)資格。其培訓(xùn)課程價(jià)格和課程設(shè)置需報(bào)教育部門批準(zhǔn)。增加課程或改變收費(fèi)也需要教育部門的批準(zhǔn)。招生策略需根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和創(chuàng)新。
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