不是誰說的話都算數(shù)的，當然也不是什么事你都需要找客戶的老板，一家企業(yè)有采購部門，有使用部門，還有品控部門，不同部門還有領導與下屬之分，我到底應該找誰？有人的雖然對你有興趣，對你有好感，但這個人說話不一定算數(shù)，我們很多銷售人員總是喜歡找那些喜歡自己的人，但這個是在企業(yè)是否有話語權，我們需要分析一下，有些人會反對我們公司，有些人會支持，當然還有一些人會觀望，那我們重點應該說服誰呢？
1、 看誰最專業(yè)
錢，最終是老板點頭同意才可以出的，但老板如果不懂行，不專業(yè)，他還會聽最懂的那個人，所以，你首先判斷誰最懂。
2、 看誰職務高
同等專業(yè)的人員，你看誰的職務高，這個很好理解
3、 同等專業(yè)，同等職務看誰有人脈
有些人在企業(yè)里，雖然職務不高，但有可能是老板的兒子，副總經(jīng)理職務高，但會把他看成二老板，對外可能以副總經(jīng)理為中心，關起門來決策時，老板的兒子影響力更大，所以不得不考慮人脈的關系。當然如果老板兒子不專業(yè)，才入職，是沒有優(yōu)勢的。
4、 同等專業(yè)，同等職務，同等人脈看資歷
有些人雖然職務不高，但跟老板一起打江山的，資歷很高，所以，這樣的人說的話雖然不多，但老板會非常信任他，如果得到他們的支持，對我們幫助非常大
5、 以上都一樣的情況下還要看企業(yè)的性質(zhì)
比如國營單位背景，你得從上往下找，領導不發(fā)言，下面是不敢做事的；私營企業(yè)老板一個人說了算，下面職務再高，也沒有用，外資企業(yè)講流程，你需要從下往上秩序漸進。
當然如何判斷誰是關鍵人，還有3個非常重要的因素，歡迎大家交流！
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