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銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程
【認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)】銷售與財(cái)務(wù)的關(guān)系
一、財(cái)務(wù)對(duì)銷售工作的支持作用
- 財(cái)務(wù)的基本職能與角色
- 財(cái)務(wù)管理功能對(duì)銷售的支持
二、從財(cái)務(wù)的視角看銷售活動(dòng)
- 資產(chǎn)負(fù)債表：錢從哪里來花到哪里去？
- 利潤表：企業(yè)賺錢了嗎？怎么賺來的？
- 現(xiàn)金流量表：企業(yè)花錢的效果如何？
【銷售活動(dòng)分析】如何實(shí)現(xiàn)更大的盈利？
三、如何科學(xué)衡量"銷售業(yè)績"
- 影響銷售收入的因素有哪些？
- 銷售收入增長/下降是否意味著利潤的增加/下降？
- 您是否關(guān)注某個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的投資回報(bào)率（ROI）？
- 企業(yè)真的賺錢了嗎？怎么算才科學(xué)？
- 銷售規(guī)模擴(kuò)大后，是否真的出現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)？
- 產(chǎn)品銷售的邊際效益您關(guān)注過嗎？
- 財(cái)務(wù)衡量的銷售業(yè)績準(zhǔn)確嗎？
- 如何根據(jù)銷售業(yè)績制定績效考核指標(biāo)？
四、如何合理降低"銷售成本"？
- 銷售成本和銷售費(fèi)用的區(qū)別
- 你是否關(guān)注這樣幾個(gè)指標(biāo)：銷售成本率、銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率
- 固定成本和變動(dòng)成本：哪些是你不需要關(guān)注的？
- "量本利"分析如何運(yùn)用于定價(jià)和銷售策略？
- 人力成本的上升如何有效應(yīng)對(duì)？
- 銷售經(jīng)理在成本控制中如何發(fā)揮作用？
案例分析：
- 案例1：李寧、耐克如何擺脫"庫存瘟疫"？
- 案例2：看蘇寧電器如何華麗轉(zhuǎn)身蘇寧云商
- 案例3：教你如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)
- 案例4：國美如何通過整頓庫存改善企業(yè)現(xiàn)金流
拓展應(yīng)用：
- 應(yīng)用1：對(duì)比公司新舊報(bào)表，找出產(chǎn)生差異的原因
- 應(yīng)用2：兩個(gè)銷售項(xiàng)目的投資回報(bào)對(duì)比分析
【財(cái)務(wù)提升績效】如何全面提升銷售管理水平？
五、銷售經(jīng)理不容忽視的"庫存積壓"
- 企業(yè)的營運(yùn)能力如何影響銷售業(yè)績？
- 庫存積壓造成的隱性浪費(fèi)
- 如何確定*存貨量？
- 理想庫存與實(shí)際庫存
- 存貨儲(chǔ)存器的控制：如何保本？如何保利？
- 如何建立高效的庫存管理系統(tǒng)？
六、銷售經(jīng)理最頭痛的"應(yīng)收賬款"
- 應(yīng)收賬款越來越多怎么辦？
- 應(yīng)收賬款會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生什么影響？
- 客戶資料收集與信用分析
- 應(yīng)收賬款回款期限如何在合同中應(yīng)用？
- 教你最實(shí)用的收賬技巧
七、銷售計(jì)劃和預(yù)算的制定
- 銷售工作之大忌：
- 銷售無計(jì)劃
- 銷售計(jì)劃拍腦袋
- 銷售計(jì)劃如何制定？（戰(zhàn)略、市場、資源）
- 銷售預(yù)算的核心問題
- 銷售收入的預(yù)算編制
- 銷售現(xiàn)金流量預(yù)算編制
- 預(yù)算的差異分析及業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)
八、票據(jù)常識(shí)和稅務(wù)知識(shí)
- 銷售常見支付手段：匯票、支票、匯兌、委托收款
- 日常報(bào)銷憑證常識(shí)
- 與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的稅種和稅務(wù)籌劃
- 發(fā)票管理：增值稅發(fā)票與普通發(fā)票
案例分析：
- 案例5：存貨的經(jīng)濟(jì)批量模型：確定*訂貨量
- 案例6：業(yè)績下滑，如何避免壞賬的風(fēng)險(xiǎn)？
- 案例7：如何從銷售計(jì)劃來編制年度銷售預(yù)算？
- 案例8：區(qū)域銷售預(yù)算的執(zhí)行中，主要有哪些難點(diǎn)？
拓展應(yīng)用：
- 課堂練習(xí)：用量本利分析計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量
- 課堂互動(dòng)：如何識(shí)別真假報(bào)銷憑證？
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/12383.html