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銷售團隊的建設與運營管理培訓

課程收益：
1、厘清你對銷售團隊定位，中小企業(yè)也有土壤誕生“鐵軍式銷售團隊”；
2、運用系統(tǒng)化解決團隊過程問題，確保團隊內(nèi)從個體到整體的士氣與績效提升；
3、激勵并確立團隊成員工作意愿，開發(fā)團隊銷售潛能達到*銷售績效；
4、落實銷售人員的計劃管理、行動管理、過程管理，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步求升；
5、掌握有力的“培、煉、考、晉、淘”組合神拳，實現(xiàn)團隊內(nèi)部骨干的快速成長；
6、修煉從“控制力”到“影響力”的管理能力轉(zhuǎn)變，保持銷售隊伍的良性持久發(fā)展。

課程大綱
一.軍魂-抓住經(jīng)營管理的焦點
1.經(jīng)營管理的焦點分析
2.認識我們管理的“對象”
3.管理者要面對的“人”
4.開啟強大的動力引擎
5.管理者提升的障礙
二.沙盤—完備的銷售作戰(zhàn)計劃
1.銷售計劃的重要性
2.目標決定計劃
3.計劃展開之目標達成關鍵價值鏈
4.計劃展開之關鍵指標分解落地
5.計劃展開之準備與策略清單
6.結(jié)束語：成功是設計出來的

三.戰(zhàn)役-銷售業(yè)績追蹤與管控
1.教練式，與被追蹤者達成一致
2.過程管理的要訣——節(jié)奏感
3.過程管理的要訣——模塊化
4.導出業(yè)績的緊跟策略
5.運用團隊勢態(tài)帶動業(yè)績提升
6.結(jié)束語：時間是最高貴的資源
四.軍營—永葆銷售鐵軍的高昂斗志
1.高昂的斗志從新兵開始
2.調(diào)高營銷人員的自我定位
3.銷售兵團的高效激勵
4.用高要求打造團隊的作風
5.營造良好的團隊氛圍
6.結(jié)束語：激勵，管理者的天職

五.軍校—企業(yè)銷售人才的培育模式
1.業(yè)績是溫度計，不是溫度
2.培育由心到腦，而非始于行
3.輔導培訓的模式組合運用
4.自我管理模式中的快速成長
5.高效例會，總結(jié)是成長的關鍵按鈕
6.管理人才啟蒙，銷售主管的培育
六.鐵軍—團隊溝通與凝聚力提升
1.領導者的思維是團隊的靈魂
2.讓會議實現(xiàn)真正的溝通價值
3.團隊內(nèi)部的有效溝通
4.如何樹立團隊信心與凝聚力
5.保障好團隊成員與公司的溝通
6.提高管理者自己的領導力

銷售團隊的建設與運營管理培訓