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賦能銷售團隊培訓

課程背景
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，醫(yī)療行業(yè)不斷優(yōu)化服務(wù)流程、提升效率。然而，市場競爭日益激烈，銷售人員不僅需要深入理解客戶需求，還需掌握高效的銷售技巧和先進工具，才能在競爭中脫穎而出。
人工智能（DeepSeek）技術(shù)的快速發(fā)展為銷售領(lǐng)域帶來了全新機遇。從需求分析到溝通優(yōu)化，從異議處理到銷售預(yù)測，DeepSeek正在重塑傳統(tǒng)銷售模式。如何將DeepSeek技術(shù)與銷售實戰(zhàn)結(jié)合，成為提升業(yè)績的關(guān)鍵。
為此，我們推出本次課程，其聚焦醫(yī)院客戶真實需求，結(jié)合DeepSeek工具應(yīng)用，幫助銷售人員精準定位痛點、優(yōu)化策略、提升溝通效率，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破性增長。通過案例分享、實戰(zhàn)技巧和DeepSeek工具演練，學員將掌握一套科學高效的銷售方法論，為未來競爭奠定堅實基礎(chǔ)。

課程收益
精準洞察客戶需求：掌握醫(yī)院客戶痛點分析方法，結(jié)合DeepSeek工具，提升需求挖掘準確率30%以上。
高效傳遞產(chǎn)品價值：運用FABE法則與場景化營銷，將產(chǎn)品價值傳遞效率提升40%，增強客戶信任。
科學處理客戶異議：通過LSCPA模型與DeepSeek話術(shù)支持，客戶異議解決率提升50%，加速成交。
DeepSeek賦能銷售全流程：利用DeepSeek工具優(yōu)化需求分析、溝通與異議處理，銷售效率提升35%。
實戰(zhàn)經(jīng)驗快速復制：通過經(jīng)典案例與經(jīng)驗交流，掌握可復制策略，助力業(yè)績增長20%-30%。

課程對象：
區(qū)域銷售經(jīng)理，銷售主管，大區(qū)經(jīng)理，省區(qū)經(jīng)理

課程方式：
課堂講授，視頻觀摩，實戰(zhàn)案例討論

課程大綱
第一講：銷售人員如何用好DeepSeek
1．DeepSeek工具的使用和策略
使用DeepSeek的注意事項和要求
營銷人員如何發(fā)揮DeepSeek的效能
用DeepSeek從利己思維向利他思維轉(zhuǎn)換
2. DeepSeek協(xié)助銷售整理銷售工具包
使用DeepSeek完成銷售話術(shù)梳理
使用DeepSeek完成銷售資料包梳理
DeepSeek助力銷售應(yīng)對競品分析
3. DeepSeek協(xié)助銷售快速搜集市場動態(tài)
使用DeepSeek收集近期行業(yè)熱點事件
使用DeepSeek完成區(qū)域內(nèi)招投標信息收集
使用DeepSeek完成日常商機跟蹤計劃

第二講：客戶需求分析與洞察
1．DeepSeek協(xié)助識別醫(yī)院客戶需求
使用DeepSeek完成顯性需求識別
使用DeepSeek完成隱性需求挖掘
使用DeepSeek完成需求優(yōu)先級排序
2. DeepSeek協(xié)助洞察客戶行為與偏好
使用DeepSeek完成行為模式分析
使用DeepSeek完成偏好與價值觀
DeepSeek助力行為預(yù)測（歷史數(shù)據(jù)與DeepSeek結(jié)合）
3. DeepSeek協(xié)助識別客戶決策鏈與關(guān)鍵人
使用DeepSeek完成決策鏈梳理
使用DeepSeek完成關(guān)鍵人需求分析
使用DeepSeek完成影響力評估

第三講：銷售技巧與策略
1.建立信任和客戶關(guān)系維護
使用DeepSeek完成專業(yè)形象塑造
使用DeepSeek完成有效溝通技巧
使用DeepSeek完成客戶關(guān)系維護
2.產(chǎn)品介紹和價值呈現(xiàn)
使用DeepSeek完成FABE法則：特點、優(yōu)勢、利益、證據(jù)
使用DeepSeek完成場景化營銷：將產(chǎn)品功能與客戶實際應(yīng)用場景結(jié)合
使用DeepSeek完成數(shù)據(jù)化營銷：用數(shù)據(jù)說話，增強說服力
3.異議處理
使用DeepSeek應(yīng)對常見異議類型及應(yīng)對策略
使用DeepSeek加強LSCPA模型：傾聽、認同、澄清、解決、達成共識
4.促成交易
使用DeepSeek識別購買信號
使用DeepSeek完成總結(jié)有效 closing 技巧

第四講：經(jīng)典案例分享與總結(jié)
案例：使用DeepSeek完成某三甲醫(yī)院設(shè)備升級項目
成功案例經(jīng)驗總結(jié)（精準定位需求、高效溝通與價值傳遞等）
總結(jié)可復制的銷售技巧與策略。
總結(jié)與答疑
課程核心內(nèi)容回顧與總結(jié)
學員分享自身銷售經(jīng)驗與挑戰(zhàn)。
自由答疑

賦能銷售團隊培訓