商業(yè)地產(chǎn)（商鋪）營銷去化的6大秘籍實(shí)戰(zhàn)落地核心步驟解析
2025-09-06 10:15:38
講師：向乃順 瀏覽次數(shù)：2999
課程描述INTRODUCTION
商鋪營銷去化課程
· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：向乃順
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商鋪營銷去化課程
課程簡介：
據(jù)《2018中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展年度報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，全國商業(yè)存量達(dá)到50個(gè)月，部分城市存量達(dá)到109個(gè)月。商業(yè)三難，招商不進(jìn)，養(yǎng)商不活，賣鋪不出，成為諸多開發(fā)商不得不面對(duì)的問題，本課程通過六大板塊，抽絲剝繭對(duì)商鋪銷售進(jìn)行深入解析，全程講師真實(shí)實(shí)操案例講解，現(xiàn)場實(shí)操收客。
課程收益：
1、微營銷時(shí)代，1條微信，7000萬銷售業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)分享。
2、現(xiàn)場全方位解密商鋪銷售的六大核心步驟，包教包會(huì)。
3、課上學(xué)習(xí)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場收客，立竿見影的培訓(xùn)體驗(yàn)。
課程大綱：
一、如何撰寫商鋪銷售說辭的秘籍
1.項(xiàng)目的100個(gè)優(yōu)點(diǎn)和100個(gè)缺點(diǎn)怎么找，誰來找，找到之后有什么意義？
2.項(xiàng)目賣點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)是什么
3.項(xiàng)目的劣勢有什么樣的機(jī)會(huì)
4.為什么要寫30秒的銷售說辭
5.客戶為什么要買商鋪30種話術(shù)
6.為什么要買這個(gè)地區(qū)的商鋪
7.為什么要買我們項(xiàng)目的商鋪
8.為什么要買我們商鋪中被我推薦的這個(gè)商鋪
9.為什么現(xiàn)在馬上要買這個(gè)商鋪
10.如何讓營銷人員快速記住項(xiàng)目的說辭
二、如何打造商鋪銷售渠道建設(shè)的秘籍
1、我們的目標(biāo)客戶在那里。我們就把渠道建在那里
2、誰與我們的目標(biāo)客戶有關(guān)系，我們就把關(guān)系發(fā)展到哪里
3、潛在客戶名單的獲得方式有哪些
4、全民轉(zhuǎn)介為什么轉(zhuǎn)而不動(dòng)
5、老帶新，您做對(duì)了嗎?
6、跨界營銷你不知道的坑
7、和直銷、保險(xiǎn)、社會(huì)團(tuán)體如何整合資源
8、同行轉(zhuǎn)介不能不知的潛規(guī)則
三、如何善用微營銷做商鋪拓客的核心秘籍
1、如何將自己的朋友圈變成商圈
2、互推不能不知的5個(gè)重點(diǎn)
3、微營銷的兼職人員該如何管理
4、如何進(jìn)行群營銷
5、為什么我們要謹(jǐn)慎無痕爆客，一鍵群發(fā)等軟件的使用
6、如何將微信群助手變成營銷神器
7、為什么要進(jìn)行好友分組
8、隱藏在好友添加背后的秘密
四、如何把營銷活動(dòng)變成盈利活動(dòng)的秘籍
1、贊助活動(dòng)，常犯的那些錯(cuò)誤
2、會(huì)議營銷與誰為伍
3、如何讓同行付費(fèi)參加全民轉(zhuǎn)介
4、如何零費(fèi)用讓大咖為您站臺(tái)演講
5、商鋪路演的3個(gè)細(xì)節(jié)
五、如何做微信公眾號(hào)拓客的秘籍
1、有粉絲就等于有成交嗎
2、服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)如何服務(wù)商鋪銷售
3、如何通過公眾號(hào)進(jìn)行客戶管理
4、公眾號(hào)欄目的設(shè)置要注意謝什么
5、如何您的的公眾號(hào)天天讓人關(guān)注
6、微信公眾號(hào)要寫什么樣的文案
六、如何提升商鋪案場成交的殺客秘籍
1、如何使用圖片刺激客戶成交
2、案場的音樂你放對(duì)了嗎
3、沙盤介紹常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤
4、為什么客戶要說和家人朋友商量
5、沒有成交的客戶，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行變現(xiàn)
6、業(yè)主成交后必須要做的5件事情（合影、簽字、互推、送禮、再轉(zhuǎn)介）
部分課上案例分享：
1、湖南順德城家具建材市場的銷冠之路
2、廣場舞大媽每月人均3套的實(shí)操技巧
3、上海中冶楓郡營銷破冰
4、是什么讓銷冠開講活動(dòng)一夜爆增1000萬的業(yè)績，
5、收錢的暖場活動(dòng)為什么期期爆棚
6、200元不到的禮品，盡收一個(gè)單位的客戶
7、1900批客戶投訴的項(xiàng)目，如何做到連續(xù)6個(gè)月銷冠
8、3年橫盤0銷售，如何做到月銷售過百套
9、直銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)安排500人進(jìn)行項(xiàng)目推廣，為什么分文不取
10、5萬人小鎮(zhèn)，1個(gè)人，1天時(shí)間如何做到人人皆曉
講師簡介：向乃順
商鋪去化實(shí)操專家，地產(chǎn)微營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。20年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，專注商鋪銷售10余年。著有《破繭.房地產(chǎn)營銷手記》一書,擅于商業(yè)地產(chǎn)客戶開發(fā)、微營銷、商鋪銷售。先后操盤蓮城商業(yè)步行街、益陽順德城、東方財(cái)富商業(yè)步行街、中冶大學(xué)里，中冶楓郡、東方新城、聯(lián)城花園、仁和香堤雅境等70多個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)任某地產(chǎn)營銷公司總經(jīng)理。曾任：凱樂集團(tuán)湖南項(xiàng)目執(zhí)行總經(jīng)理，服務(wù)世界500強(qiáng)中冶中冶湖南項(xiàng)目6年，親手將1900多業(yè)主投訴的項(xiàng)目，做到連續(xù)6個(gè)月銷冠。是一位名副其實(shí)的商鋪實(shí)操專家。
商鋪營銷去化課程
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/230967.html
已開課時(shí)間Have start time
- 向乃順
[僅限會(huì)員]
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