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店面布局與陳列培訓

課程大綱：
第一章：顧客行為與終端陳列
【解決的核心問題】
.終端陳列與行為感知/認知
.終端工作與行為關聯(lián)
.終端陳列與顧客感知
.終端陳列與顧客態(tài)度
.顧客行為過程圖
.店面環(huán)境
.產(chǎn)品陳列
.店堂布置
案例分享：某家具品牌店面陳列圖
情景討論：什么樣的店面風格具吸引力？ 

第二章：終端陳列的原則與注意點
【解決的核心問題】
.陳列中易被忽視的問題
.如何使陳列簡約有效
.氛圍是如何營造的
.陳列從點滴做起
.陳列與方便顧客購買
.陳列與外部展示
.陳列與產(chǎn)品的自銷力
.陳列與營銷氛圍
心動一：自己設計的一個店面動線圖
心動二：陳列氛圍技巧

第三章：店面布局與視覺銷售
【解決的核心問題】
.店面布置的三個目標
.如何使氛圍與形象的協(xié)調(diào)
.如何減少目標客戶流失技巧
.設計與顧客的購買決策
.設計與場地生產(chǎn)效率
.布置目標與產(chǎn)品歸類
.方便購買采用的常見方法
.引導與行走路線；不同產(chǎn)品的空間分配；有效利用墻面；跑道式布局；自由式布局；
.特點區(qū)布局

第四章：不同區(qū)域的陳列與布局
【解決的核心問題】
.區(qū)域布局不同方式
.布局陳列的系列原則
.通道盡頭的陳列與布局
.促銷過道或促銷的布局
.購買區(qū)域的陳列與布局
.存貨售買區(qū)的陳列與布局
.墻區(qū)的陳列與布局
案例分析： 聯(lián)邦家具專賣店布局圖片

第五章：產(chǎn)品特性與陳列空間規(guī)則
【解決的核心問題】
.陳列的空間原理
.陳列中的產(chǎn)品元素
.陳列布局如何掌控
（一）每種產(chǎn)品應該陳列多少？
.商品應該占有的空間；商品應該擺放在哪里；判斷陳列規(guī)則的5個要素
（二）賣場內(nèi)位置陳列的商品；沖動型產(chǎn)品的陳列；季節(jié)性的需要；商品的物理特性；
.鄰近的商品
（三）評估陳列與布局的方法
案例分析： 圖片分析 

第六章：陳列與展示的基本流程與特點
【解決的核心問題】
.陳布局計劃圖的使用
.商品展示技巧
.陳列輔助設施的使用
.布局空間效益的評價
.有效展示的4個考慮因素
.展示于陳列的分類與技巧
.觀念陳設
.款式/品種展示
.顏色的展示
.垂直陳列
.噸位陳列

第七章：終端配合陳列的其它助銷手段
.【解決的核心問題】
.陳列輔助手段的手法
.展示應該注意的細節(jié)
氛圍
.視覺信息的傳播
.海報
.告示
.展示/告示架
.照明的規(guī)范使用
.顏色的助銷
.音樂與終端行為
.氣味與顧客情緒及態(tài)度
案例分享：聯(lián)邦家具活動視頻

店面布局與陳列培訓