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采購策略與供應(yīng)商管理培訓(xùn)

課程大綱：
第一講 采購與供應(yīng)商管理的理念
1.競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)
2.采購與其它職能之間的關(guān)系
采購尋源 Sourcing － 供應(yīng)商“短名單”或AVL
采購訂貨 Purchasing － 請購－訂購單
接收與評價(jià) evaluating － 供應(yīng)商業(yè)績 KPI
3.從采購到供應(yīng)商關(guān)系管理

第二講 大型企業(yè)集團(tuán)的供應(yīng)策略
1.采購物資的ABC分類
2.物資供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析
供應(yīng)商合作積極性分析
建立買方市場地位要點(diǎn)
3.依據(jù)ABC分類及風(fēng)險(xiǎn)分析，制定供應(yīng)策略
戰(zhàn)略型物資的策略
1)供應(yīng)商伙伴關(guān)系建立－合資或向供應(yīng)商融資
2)穩(wěn)定供應(yīng)，縱向多元化
3)風(fēng)險(xiǎn)降低：套期保值
4)高轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商
a)關(guān)注合同前的風(fēng)險(xiǎn)分析，避免合同后對企業(yè)形成制約
b)合作中重視供應(yīng)商業(yè)績改善

杠桿型物資的策略
1)關(guān)注成本降低：通過成本分析
2)集中采購與供應(yīng)商整合，通過采購量降低成本
3)定期評價(jià)供應(yīng)商交期與質(zhì)量，通過激勵(lì)措施調(diào)整分配量
4)必要時(shí)“淘汰”供應(yīng)商，吐故納新
5)供應(yīng)商承擔(dān)必要的庫存（JIT采購或VMI）
6)運(yùn)作層面的供應(yīng)商伙伴關(guān)系
瓶頸型物資的策略
1)關(guān)注供應(yīng)商服務(wù)：供應(yīng)商關(guān)系維系
2)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)入手（針對備件－從設(shè)備采購開始），根本上減少“單一來源供應(yīng)商”對企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)
3)與客戶聯(lián)合管理供應(yīng)商的質(zhì)量與交期
4)考慮變更產(chǎn)品設(shè)計(jì)
5)更大范圍尋找供應(yīng)商
6)供應(yīng)計(jì)劃中，增加安全庫存儲備

普通型物資的策略
1)簡化采購運(yùn)作、采購?fù)獍?br /> 2)通過比價(jià)、競價(jià)獲得“市場上”*成本
3)采用看板或JIT采購，減少庫存
4)建立“供應(yīng)商接觸”的備案制度，減少供應(yīng)商在內(nèi)部“洗腦”
供應(yīng)商關(guān)系類型：關(guān)鍵、合格、受限
案例分析：多家著名企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系策略
4.供應(yīng)商管理－依據(jù)不同供應(yīng)策略確定管理重點(diǎn)
事先管理：供應(yīng)商評估與選擇
事中管理：供應(yīng)商監(jiān)控與管理
事后管理：供應(yīng)商業(yè)績評價(jià)與改進(jìn)

第三講 大型企業(yè)集團(tuán)的供應(yīng)商評估體系
1.供應(yīng)商評估與選擇的步驟
發(fā)現(xiàn)與識別潛在的供應(yīng)來源
確定篩選供應(yīng)商的準(zhǔn)則
識別采購規(guī)格與需求
分析供應(yīng)市場、建立采購策略
搜集數(shù)據(jù)、開展供應(yīng)商調(diào)研
2.供應(yīng)商評估的標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）
i.供應(yīng)商的經(jīng)營能力評估
財(cái)務(wù)分析方法
ii.能力評估：生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、交貨物流、供應(yīng)商管理
iii.供應(yīng)商的生態(tài)與環(huán)保
iv.供應(yīng)商合作、溝通與服務(wù)

第四講 供應(yīng)商的日常管理、監(jiān)控與業(yè)績評價(jià)
1.供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)
2.供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換：動態(tài)監(jiān)控機(jī)制
監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量
供應(yīng)商交期管理技術(shù)
3.基于評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商業(yè)績評價(jià)體系
評價(jià)供應(yīng)商業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4.基于成本的供應(yīng)商業(yè)績評價(jià)技術(shù)
無效成本與績效指數(shù)PI
案例：供應(yīng)商績效指數(shù)*
5.供應(yīng)商伙伴關(guān)系培育
戰(zhàn)略層面的供應(yīng)商伙伴關(guān)系
運(yùn)作層面的合作伙伴關(guān)系
講師與學(xué)員互動：采購管理案例診斷
1.學(xué)員分組提出采購供應(yīng)中的問題，課程上與講師、其它學(xué)員互動，幫助學(xué)員診斷分析，并提出解決方案建議
2.課程學(xué)員分組：4~6組

采購策略與供應(yīng)商管理培訓(xùn)