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采購(gòu)價(jià)格分析培訓(xùn)班

課時(shí)設(shè)計(jì)：2天
學(xué)員對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員及其它相關(guān)人員。
課程背景：
隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入新常態(tài)，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)管理水平與能力將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃，采購(gòu)策略、采購(gòu)流程，及成本控制理念來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；趯?duì)供應(yīng)鏈理論知識(shí)的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出本《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》課程。

課程收益
1.了解采購(gòu)業(yè)務(wù)管理的方法及標(biāo)桿企業(yè)的做法，樹(shù)立采購(gòu)成本意識(shí)及采購(gòu)總成本理念
2.掌握采購(gòu)成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購(gòu)成本控制與監(jiān)控平臺(tái)
3.掌握采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)，及供應(yīng)商管理辦法
4.掌握采購(gòu)價(jià)格與成本的分析方法、工具及流程。

【課程大綱】
第一講  采購(gòu)成本的管理基礎(chǔ)
一、采購(gòu)成本的構(gòu)成
1.采購(gòu)成本的分類
2.采購(gòu)總成本的概念
3.質(zhì)量成本的構(gòu)成
4.效率成本的構(gòu)成
5.資金占用成本的構(gòu)成

二、影響采購(gòu)成本的主要因素
1.影響原材料成本的因素
2.影響采購(gòu)過(guò)程成本的因素
3.因采購(gòu)不良而造成的管理不善成本
1)采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
2)采購(gòu)成本與批量的關(guān)系 
3)采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
4)采購(gòu)成本與提前期的關(guān)系
5)采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系
6)采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系……
案例分析：深圳某知名企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；

三、與采購(gòu)成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用
1.與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
2.與采購(gòu)過(guò)程成本相關(guān)的費(fèi)用
3.與采購(gòu)管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用……
案例分析：某企業(yè)采購(gòu)成本模型分析與介紹

四、戰(zhàn)略采購(gòu)成本分析
1.公司戰(zhàn)略和采購(gòu)成本目標(biāo)
2.采購(gòu)成本重點(diǎn)的選擇
3.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
4.供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
5.工廠成本控制與價(jià)值分析
6.從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本分析模板分享

第二講  如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析？
一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
1.如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
2.如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
3.如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
4.如何界定固定成本與可變成本
5.如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本

二、從財(cái)務(wù)管理角度的分析 
1.基本分析要點(diǎn)
2.產(chǎn)品制造成本的費(fèi)用構(gòu)成
3.產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)

三、從運(yùn)營(yíng)管理角度的分析
1.基本分析要點(diǎn)
2.產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本

四、供應(yīng)商成本分析方法介紹
1.PEST分析法
2.五力模型分析法
3.SWOT分析法
4.其它分析方法
5.與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素
6.運(yùn)輸和配送的因素
7.可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)
8.利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)……
案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例

第三講  供應(yīng)商定價(jià)分析
一、供應(yīng)商定價(jià)分析
1.成本加成定位法
2.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
3.采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
4.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
5.投標(biāo)定價(jià)法

二、不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同
1.付款折扣
2.數(shù)量折扣
3.地理折扣
4.季節(jié)折扣
5.推廣折扣

三、常用價(jià)格分析方法
1.競(jìng)爭(zhēng)性方案
2.與公布價(jià)格的比較
3.歷史對(duì)比
4.內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
5.實(shí)績(jī)法
6.目標(biāo)價(jià)格
7.橫向比較法
8.應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法
9.估價(jià)比較法
10.市場(chǎng)價(jià)格法
11.制造商價(jià)格法
12.實(shí)際成本法
案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析

第四講  如何進(jìn)行采購(gòu)成本控制？
一、采購(gòu)成本的降低所帶來(lái)的收益分析
1.采購(gòu)成本對(duì)銷售收入的影響
2.采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
3.采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
4.如何建造“雙贏”的采購(gòu)成本管理

二、降低采購(gòu)成本的方法
1.VA/VE
2.采購(gòu)談判
3.目標(biāo)成本法
4.杠桿采購(gòu)
5.價(jià)格與成本分析法
6.標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
7.長(zhǎng)單與一攬子訂單
8.聯(lián)合采購(gòu)法
9.折扣法
10.品質(zhì)分級(jí)法

11.善用合約
12.開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商&新材料
13.簡(jiǎn)化內(nèi)部流程/縮短L/T
14.集中采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?br /> 15.自制或外包
16.利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
17.產(chǎn)品生命周期成本法
18.總成本法TCO
19.供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
20.作業(yè)成本導(dǎo)向法
案例分析：如何降低采購(gòu)成本案例分析（某著名生產(chǎn)企業(yè)）

第五講  如何通過(guò)采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低成本？
一、采購(gòu)戰(zhàn)略管理與分析
1.集中認(rèn)證，分散采購(gòu)
2.“WIN-WIN”
3.與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
4.采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
5.電子采購(gòu)

二、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
1.一般性方案
2.低附加值加工類
3.高技術(shù)定制加工類
4.壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
5.價(jià)格頻繁波動(dòng)類
6.配套類
案例：XXX制造企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略探討。

第六講   如何通過(guò)選擇與評(píng)估供應(yīng)商來(lái)降低成本？
一、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證概述
1.為什么要進(jìn)行供應(yīng)商認(rèn)證與開(kāi)發(fā)
2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證的原則
3.供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
4.供應(yīng)商評(píng)估體系介紹

二、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的主要步驟
1.采購(gòu)項(xiàng)目的分類
2.搜集廠商資料
3.供應(yīng)商調(diào)查
4.供應(yīng)商評(píng)估
5.送樣和小批量試驗(yàn)
6.價(jià)格評(píng)估
7.篩選

三、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證辦法
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證的具體方法與措施
2.建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 
3.合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
4.進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

四、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證的工具介紹
1.供應(yīng)商信用調(diào)查
2.供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查
3.供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審
1)管理人員的綜合素質(zhì)
2)專業(yè)技術(shù)能力
3)設(shè)備先進(jìn)度
4)原材料供應(yīng)狀況
5)質(zhì)量控制能力
6)管理制度的規(guī)范程度
7)財(cái)務(wù)狀況
案例：某知名制造企業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程及相關(guān)模板介紹；

第七講  如何管理與測(cè)評(píng)供應(yīng)商關(guān)系來(lái)降低成本？
一、供應(yīng)商管理概述
1.從CRM到SRM
2.傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
3.供應(yīng)商管理的目標(biāo)
案例：CIPS對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
4.供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
5.供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
6.供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

二、供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
1.供應(yīng)商合同管理
2.供應(yīng)商交期管理 
3.供應(yīng)商品質(zhì)管理 
4.供應(yīng)商成本管理
5.采購(gòu)價(jià)格管理
6.供應(yīng)商激勵(lì)管理
7.供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理

三、供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析
1.準(zhǔn)時(shí)交貨率
2.價(jià)格趨勢(shì)
3.材料合格率（PPM）
4.批次合格率
5.整體配合度
6.如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？
7.如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
案例：XXX生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

第八講  培訓(xùn)總結(jié)
1.問(wèn)題答疑
2.與企業(yè)管理層及學(xué)員自由交流

采購(gòu)價(jià)格分析培訓(xùn)班