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銷售*激勵培訓

課程特色：
1、采用系統(tǒng)化銷售技巧訓練課程
2、階段配合實際銷售沙盤演練
3、有實戰(zhàn)成交案例分享
4、以體驗式的學習方式進行
5、課程中分享世界銷售*的成交秘訣

培訓對象：
1、想要建立超強業(yè)務團隊的營業(yè)部經(jīng)理級干部
2、自己想成為超級業(yè)務員的高手

學員收益：
1、本課程主要幫助學員如何成為一位*的銷售專業(yè)顧問。
2、學員課程中教授正確的銷售態(tài)度與價值觀。
3、幫助學員培養(yǎng)具國際競爭力的銷售技能。
4、用深入淺出的語言，輕松、幽默，互動性強，講解大量成交的案例，學員在啟發(fā)式
培訓案例和思考中學習。
時間安排：
１天共７小時

課程大綱：
一、系統(tǒng)銷售篇
1.銷售ＳＯＰ標準流程
(1)電話約訪
(2)初次晤談
(3)了解需求
(4)進行成交
(5)要求轉介紹
2.面對不同類型客戶的溝通技巧
(1)視覺型．聽覺型．觸覺型的語言
(2)家庭型．模仿型．社會取向型．成功型的溝通
3.９０％成功率的電話約訪話術
(1)電話全能接近法腳本
(2)約訪話術撰寫
(3)電話約訪演練
4.銷售最常犯的禁忌
(1)銷售時的十大禁忌用語
(2)銷售*的成功用字

二、銷售實戰(zhàn)篇
1.促使成交的六種發(fā)問模式
(1)封閉式問句
(2)開放式問句
(3)引導式問句
(4)二擇一問句
(5)挑戰(zhàn)式問句
(6)情境式問句
2.發(fā)問模式沙盤演練
3.初次晤談&客戶需求調查演練
(1)過去現(xiàn)在未來提問法
(2)硬事實＆軟事實
(3)善用六個聰明人—五Ｗ＋１Ｈ
4.世界銷售*９８％成交率的絕妙話術
(1)“我要再仔細考慮”成交法
(2)“下決策”成交法
(3)“天秤衡量”成交法
(4)“產(chǎn)品太貴了”成交法
(5)“細至不可抗拒”成交法
(6)“不在預算內(nèi)”成交法
(7)“信封”成交法．．．．
5.成交話術沙盤演練
6.如何有效開拓準客戶
(1)準客戶的條件
(2)準客戶的來源
(3)無限連鎖法
7.推薦介紹技巧及演練

三、超級業(yè)務團隊營收目標規(guī)劃
1.團隊績效評估管理方法
2.訂定營業(yè)目標（實作）

四、互聯(lián)網(wǎng)＋公眾號之全員營銷（全體實作）
1.全員營銷新思維
2.微信公眾號
(1)微信公眾帳號推廣（線上推廣）
(2)微信公眾帳號推廣（線下推廣）
3.ＱＱ公眾號
(1)加好友：
(2)QQ推廣特點:
(3)QQ推廣設置: 
(4)QQ溝通技巧:
(5)QQ群推廣:
(6)推廣技巧：
(7)會群發(fā)技巧：
 
成功案例：
1.美商大都會人壽—人壽險及投資型保險業(yè)務訓練
2.富宇建設集團—交屋服務流程訓練
3.永春不動產(chǎn)--『不動產(chǎn)銷售訓練課程』
4.永春不動產(chǎn)店東店長研習--『知己知彼超級溝通學』訓練
5.福建帝皇房地產(chǎn)有限公司--培訓課題《行動智慧商城新趨勢》
6.福建福氣茶業(yè)有限公司--『新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷課程』訓練
7.福建永旭進出口貿(mào)易有限公司--『新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷課程』訓練
8.江蘇八門實業(yè)有限公司—『新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)制造業(yè)的新思維』訓練
9.湖南輝宏集團—『不動產(chǎn)全員營銷訓練課程』『互聯(lián)網(wǎng)＋創(chuàng)新營銷課程』訓練
10.臺灣＆江西貫勝鞋業(yè)有限公司—互聯(lián)網(wǎng)＋創(chuàng)新營銷課程』訓練

銷售*激勵培訓