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企業(yè)轉型升級培訓
一、分享主題
轉型升級：重新構建企業(yè)價值體系
二、分享大綱
<1>、企業(yè)生存背景
<2>、關于贏利模式轉型
<3>、關于資源配置升級
<4>、關于職能管理內涵價值升級
<5>、關于績效模式轉型
<6>、關于組織機制驅動功能升級
<7>、重新定義企業(yè)全面轉型升級、

課程大綱：
微課宣講稿：轉型升級內涵——企業(yè)價值運營體系重構
一、中國企業(yè)生存大背景
社會背景：中國沒有經過與工業(yè)化相適應的資本主義社會，直接從半封建半殖民地過度到特色社會主義。
工業(yè)背景：從手工業(yè)時代跨入粗放機電工業(yè)時代，然后迅速轉入信息化、智能化時代。
企業(yè)歷程：大量企業(yè)誕生于20世紀90年代左右，多數(shù)企業(yè)生存年限至今20至30年。
企業(yè)特征：雖然有些企業(yè)很大、有些企業(yè)很強，但是中國企業(yè)普遍年輕；沒有經歷過經濟風雨的反復洗禮。
管理特征：由于社會與工業(yè)進程跨越式發(fā)展，中國企業(yè)沒有形成成熟穩(wěn)定的經營管理和贏利體系模式。
發(fā)展特征： 早期輕松生存、中期快速擴張、現(xiàn)狀舉步維艱。
這種普遍性特征與之相對應的30年經濟生存環(huán)境息息相關。

贏利模式：從謀價格成本競爭逐步轉型升級為價值能力競爭。
背景結論——
在市場空間大謀求資源價格差異的贏利模式中，企業(yè)經營管理的重心在于尋找投資機會、市場空白、資源流動價格差異。
在市場飽和產能過剩消費價值創(chuàng)造贏利模式中，企業(yè)經營管理的重心在于整合一切資源價值，刺激、創(chuàng)造并滿足消費需求。
因此，構建完善資源價值運營、資本增值體系功能，提升體系化贏利能力——是中國企業(yè)轉型升級的必由之路!

1、贏利模式從價格到價值轉型
傳統(tǒng)模式
價格-成本=利潤；最終形成低成本、低價格、無差異競爭狀態(tài)；在這種贏利模式中價格與成本是企業(yè)衡量價值的決定因素。
現(xiàn)代模式
成本+利潤=價值；市場最終將形成綜合價值、差異化價值有序競爭格局；在價值贏利模式中，客戶價值、員工利益、企業(yè)能力決定利潤狀況。
——這是企業(yè)轉型升級的核心內涵！

2、資源配置從購銷到整合轉型
價格贏利模式中，企業(yè)的資源配置以市場、產品、技術、人力、工具等資金可購買的要素資源為主體；
價值贏利模式需要企業(yè)全面整合所有要素資源價值。如：
經營思想決定企業(yè)格局和發(fā)展空間。
管理理念決定管理基礎和組織效率。
組織文化決定組織凝聚力與活力。
組織機制決定企業(yè)發(fā)展動力。
市場營銷決定企業(yè)價值交換能力。
品牌運營決定企業(yè)資源附加值含量。
服務理念決定工作質量與工作效率。
產品制造決定資源價值整合能力。
技術內涵決定經營管理效率。
工具內涵決定工作效率。
人力能力決定所有資源價值效益的挖掘程度。
資本資金決定資本總量和資源轉換平衡能力。
如何配置取舍成為企業(yè)贏利與發(fā)展狀況的基礎因素。                            
——企業(yè)經營管理轉型升級行為從資源配置整合開始！

3、職能管理從行為管理至價值管理升級
市場營銷管理升級：
從渠道、網點、客戶 ，銷售額、利潤、成本 ，人員、隊伍、激勵 ，市場覆蓋率、占有率等行為結果導向，升級為客戶需求、價值、滿意度；產品、服務價值競爭力； 品牌形象、價值；銷售隊伍激勵機制能力管理導向。
產品制造管理升級：
從生產效率、設施設備、原輔材料、工藝流程，產量、質量、成本，供貨周期等過程行為管理，升級為產品、技術、工具要素資源價值競爭力；生產組織驅動力、市場營銷支撐能力提升等能力管理內涵。

4.運營能力管理升級：
從戰(zhàn)略、規(guī)劃、計劃，架構、職能、崗位，制度、流程、信息，招聘、培訓、考核行為導向管理，升級為經營思想、管理理念、文化價值挖掘，人與組織能力效率釋放，權責、利益、文化機制功能健全優(yōu)化等能力管理導向。
資金財務管理升級：
從立足于資金運行狀況記錄，升級為立足于資本價值標準，完善資源價值配置結構，企業(yè)實力、能力、活力均衡發(fā)展，資產量、利潤率、現(xiàn)金流均衡管理。

5、組織機制從利益驅動至文化激勵升級
戰(zhàn)略與規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的導航系統(tǒng)，組織機制驅動功能是企業(yè)發(fā)展的動力系統(tǒng)。組織機制功能轉型升級必須從單純的利益驅動，升級為責權、利益、文化全面激勵驅動。尤其注重強化文化激勵，挖掘人的精神力量，體現(xiàn)人的信仰、品格、能力價值。

6、企業(yè)核心價值從追求利益到塑造能力轉型
經營產品、市場、或人才都不是現(xiàn)代企業(yè)的價值核心。企業(yè)經營好自我平臺贏利價值體系功能，才是經營管理的重中之重。戰(zhàn)略、規(guī)劃、管控、評估流程完整，資源配置與價值整合齊全，利益創(chuàng)造分享、責權均衡管理、文化激勵機制健全，企業(yè)才具備適應全面競爭的資本增值平臺功能。

三、轉型升級過程步驟
第一步：經營思想管理理念轉變
核心內容：
企業(yè)資本增值內在規(guī)律與基本路徑；戰(zhàn)略與規(guī)劃的功能本質；市場、生產、人力、財務等職能專業(yè)化管理的核心價值；利益機制、責權機制、文化機制功能與發(fā)展動力、活力的關系；如何構建、完善適應全面競爭的企業(yè)資本增值運營體系化平臺功能。

主要目的：
經營管理團隊深層次理解，企業(yè)資本增值運營內在規(guī)律及管控關鍵；
反思企業(yè)贏利能力與價值運營體系功能現(xiàn)狀。
——客觀、真實反映企業(yè)要素資源價值競爭力和贏利能力運營體系功能狀況。

第二步：經營管理體系功能健全性分析
核心內容：
企業(yè)戰(zhàn)略定位與發(fā)展規(guī)劃的合理性、明確性、穩(wěn)定性分析；資源配置與贏利價值發(fā)揮完善性、健全性分析；資源功能價值競爭優(yōu)勢培育與職能管理功能健全性分析；組織贏利行為驅動機制功能全面性分析；組織績效評估管理功能健全性分析。
主要目的：
評估資源配置、贏利價值管理、組織行為驅動體系功能健全性；
分析評估核心競爭力、贏利能力、運營管理體系功能運行狀況。
——梳理、分析、評估企業(yè)贏利能力運營體系功能狀況。

第三步：贏利能力運營體系功能健全提升規(guī)劃編制
核心內容：
明確戰(zhàn)略定位與贏利空間拓展關系；明確發(fā)展規(guī)劃與核心競爭力培育或提升內容及計劃；明確職能管理功能健全與價值評估標準內容；明確組織贏利行為驅動機制功能健全內容與步驟；明確組織績效評估管理功能健全性調整內容與步驟。
主要目的：
企業(yè)戰(zhàn)略定位更加清晰，發(fā)展規(guī)劃更加簡單明了；
管理體系更加簡約，組織績效驅動性更強。
——明確企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃、管控、評估體系健全，以及資源配置優(yōu)化、競爭力培育、贏利能力提升空間、方向、內容、步驟和時間。

第四步：規(guī)劃的實施

核心內容：規(guī)劃內容實施的全面性評估；規(guī)劃實施時間、內容的達標性評估；實施過程中存在問題的解決；規(guī)劃自身的調整完善；企業(yè)其他經營管理問題的分析及解決思路。
主要目的：
企業(yè)經營管理團隊確保，資源配置合理、競爭力優(yōu)勢提升、贏利能力增強的轉型升級目的達成。
企業(yè)轉型升級培訓