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銀行交叉銷(xiāo)售

一、如何打通客戶(hù)線上體驗(yàn)路徑
1、新客戶(hù)的手機(jī)銀行加載、激活現(xiàn)場(chǎng)完成
  1）推薦手機(jī)銀行
  2）總結(jié)賣(mài)點(diǎn)
  3）應(yīng)對(duì)客戶(hù)質(zhì)疑
2、老客戶(hù)的手機(jī)銀行加載、激活技巧完成
  1）增值服務(wù)，強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)
  2）推薦典型產(chǎn)品，促成加載、激活
3、休眠客戶(hù)的手機(jī)銀行加載、激活是個(gè)機(jī)會(huì)
4、批量客戶(hù)的手機(jī)銀行加載、激活批量完成
5、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的手機(jī)銀行加載、激活作為增值服務(wù)完成
總之，盡一切可能完成**步：客戶(hù)有手機(jī)銀行

二、如何做大客戶(hù)線上到訪量
1、教會(huì)客戶(hù)手機(jī)銀行操作方法
2、利用手機(jī)銀行的積分、便利服務(wù)等，讓客戶(hù)體會(huì)便利性
3、利用手機(jī)銀行的優(yōu)惠、網(wǎng)上商城等，讓客戶(hù)體會(huì)趣味性
4、盡量**手機(jī)銀行實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，強(qiáng)化客戶(hù)認(rèn)知
5、利用第三方支付平臺(tái)，加強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)

三、如何優(yōu)化客戶(hù)線上體驗(yàn)
1、自己人必須精通
2、利用手機(jī)銀行精準(zhǔn)的解決客戶(hù)問(wèn)題
3、針對(duì)不同的客戶(hù)群體，設(shè)計(jì)不同的手機(jī)銀行使用場(chǎng)景
4、配合相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，培養(yǎng)客戶(hù)線上習(xí)慣

四、如何提高廳堂營(yíng)銷(xiāo)效率
1、廳堂各崗位協(xié)作分工到位--發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力
 1）全員銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)作營(yíng)銷(xiāo)
 2）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)價(jià)合理激勵(lì)到位
2、如何提升遷移率
   1）提升廳堂攔截率
 2）改變客戶(hù)交易習(xí)慣
 3）讓柜臺(tái)“消失不見(jiàn)”

五、如何有效激發(fā)挖掘需求
   營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵技巧--望聞問(wèn)切驗(yàn)
 1、客戶(hù)識(shí)別技巧
2、需求挖掘的技巧
3、營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)的尋找
4、客戶(hù)信息搜集技巧

六、如何培養(yǎng)客戶(hù)使用習(xí)慣
 1、“別人家的銀行”大部分是因?yàn)榱?xí)慣
 2、能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的日常需求
 3、能夠解決客戶(hù)的緊急需求
 4、能夠提供客戶(hù)的高階需求
 5、能夠刺激客戶(hù)的探索需求

七、如何高效協(xié)作配合
 1、營(yíng)業(yè)廳合理布局——合理管理客戶(hù)動(dòng)線
 1）功能區(qū)布局合理
 2） 各區(qū)域串聯(lián)協(xié)作技巧
 2、各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)布局到位--“六到位”管理
 1）網(wǎng)點(diǎn)門(mén)口區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
 2）網(wǎng)點(diǎn)等候區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
 3）網(wǎng)點(diǎn)柜面的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
 4）自助銀行區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
 5）網(wǎng)點(diǎn)填單區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
 6）網(wǎng)點(diǎn)貴賓區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
 3、營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造--“感官”營(yíng)銷(xiāo)策略
 1）色彩、音樂(lè)的利用
 2）工作人員活動(dòng)設(shè)計(jì)帶動(dòng)氛圍
 3)利用崗位不同,漸進(jìn)式的讓客戶(hù)逐漸帶感

八、如何讓手機(jī)銀行成為營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)利器
 1、再次強(qiáng)調(diào)：自己人必須精通
 2、利用手機(jī)無(wú)孔不入的便利性，實(shí)時(shí)為客戶(hù)提供服務(wù)
 3、利用各種互聯(lián)網(wǎng)交流工具、手機(jī)APP、鏈接等，宣傳自己
 4、金融H5，銀行線上營(yíng)銷(xiāo)新工具
 5、利用線上營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，提供批量服務(wù)，擴(kuò)大客戶(hù)服務(wù)覆蓋范圍

九、如何完善線上銷(xiāo)售的售后服務(wù)
 1、線上便利性對(duì)線下跟蹤提出了更高的要求
 2、線上服務(wù)絕不能替代線下的面對(duì)面溝通
 3、利用線上的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)提高線下交流溝通的質(zhì)量
 4、線下溝通，線上成交，讓營(yíng)銷(xiāo)融入生活

銀行交叉銷(xiāo)售