youjizz国产在线观看,a级毛片免费完整视频,大片视频免费观看视频,china熟女熟妇乱老女人,777午夜福利理伦电影网

廳堂銷(xiāo)售技巧

課程背景：
我們的員工是否經(jīng)常遇到如下問(wèn)題的困惑：
1.名下客戶(hù)雖然雖多，比較熟悉的也就是十幾到三十個(gè)，而且這些也只是熟悉，真正信任或者偏好的客戶(hù)不多；
2.日常在網(wǎng)點(diǎn)好像也很忙碌，但是似乎業(yè)績(jī)也不突出，不知道在網(wǎng)點(diǎn)怎么做客戶(hù)？
3.經(jīng)常打電話(huà)邀約客戶(hù)，但是客戶(hù)怎么都約不到；
4.見(jiàn)到了客戶(hù)不知道聊什么，反復(fù)推薦產(chǎn)品客戶(hù)都不買(mǎi)單？

課程對(duì)象：柜員、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售精英

課程收益：1.熟悉銷(xiāo)售全循環(huán)流程；
          2.掌握快速甄別客戶(hù)的技巧
          3.掌握電話(huà)、面談在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)技巧；

課程特色：實(shí)戰(zhàn)演練、實(shí)踐輔導(dǎo)/提供分析工具/模版/話(huà)術(shù)/獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀學(xué)員

課程大綱/要點(diǎn)：
第一部分：銷(xiāo)售的本質(zhì)及制勝關(guān)鍵
1.1 銷(xiāo)售的本質(zhì)
討論：什么是銷(xiāo)售？
1.2 金融產(chǎn)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)
案例：一個(gè)“真實(shí)”的銷(xiāo)售案例
1.3 Top Sales的必備品質(zhì)
  1.3.1 找到客戶(hù)：電話(huà)約見(jiàn)
1.3.2 搞定客戶(hù)：銷(xiāo)售面談
1.3.3 居住客戶(hù)：后續(xù)服務(wù)

第二部分：快眼識(shí)人－快速甄別的關(guān)鍵
2.1 誰(shuí)才是你的客戶(hù)？
游戲：找找看
2.2  快速營(yíng)銷(xiāo)的原則
2.3  廳堂“望聞問(wèn)切”識(shí)客戶(hù)
2.4  三分鐘成交術(shù)
研討：三分鐘產(chǎn)品成交話(huà)術(shù)

第三部分：先聲奪人－電話(huà)約見(jiàn)的真諦
3.1 你真的會(huì)打電話(huà)嗎？
3.2 一分鐘理論
研討：屬于你的電話(huà)話(huà)術(shù)
3.3 電話(huà)異議處理
3.3.1 常見(jiàn)異議處理
3.3.2 克服恐懼心理

第四部分： 銷(xiāo)售面談：從需求到成交 
4.1  想要＃需要
游戲：猜猜我要什么？
4.2  提問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧
4.3 你真的會(huì)介紹你的產(chǎn)品嗎？
4.4 成交原則：KISS法則
演練：產(chǎn)品銷(xiāo)售面談

第五部分：沙盤(pán)演練（完整一天或拆解成不同場(chǎng)景進(jìn)行）
總結(jié)

廳堂銷(xiāo)售技巧