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房地產營銷管理標準化

一、課程收益：
全面深入解析房地產營銷全周期流程的121個節(jié)點，構筑營銷體系，首次將房地產營銷作為系統工程，系統化解析
結合實操案例，情景化講授營銷周期內各節(jié)點的核心命門，解析五大營銷階段的重點項及考核關鍵指標，將策劃和銷售合二為一，創(chuàng)新賦能
課程全面展示案場銷售全體系內容，內容覆蓋案場營銷管理全部工作范疇，海量實操精講案例超大信息量，干貨滿滿

二、學員對象：
房地產企業(yè)營銷總以上營銷管理團隊及營銷策劃經理、主管、銷售經理及儲備經理
房地產營銷團隊、銷售團隊主管級以上人員；代理公司、渠道公司等營銷管理層
房地產營銷策劃主任、經理及儲備骨干管理層

三、課程綱要
一、新時期房地產營銷邏輯頂層建筑搭建
1、房地產營銷行業(yè)特征及痛點分析
2、微利時代到來房地產營銷工作標準化等新需求新趨勢解析
3、新時期客群購房需求及消費習慣、心理變化解析
4、新時期房地產業(yè)績確保核心邏輯解析——潛意識消費
5、營銷業(yè)績確保兩大核心指標&六大支撐技術

二、新時期營銷管理工作高效輸出基本管理思路解析
1、指標確保關鍵核心——營銷目標制定及路徑選擇
2、指標確保核心戰(zhàn)力——資源整合能力確保
3、指標確保隱形戰(zhàn)力——團隊執(zhí)行力確保

三、房地產營銷管理內容全體系解析
1、項目營銷管理五大階段重點管控要點解析
2、項目營銷管理營銷一把手29項重點管理項解析
3、項目營銷管理122分支管理項組成分析
4、項目營銷管理不同時期業(yè)績考核管理重心差異解析

四、前策階段營銷管理心得解析
1、項目定位階段重點關注事項詳解
2、房地產項目高溢價產品策略解析
3、可行性分析7大核心研究內容
4、項目基礎研究提煉市場與客戶對應關系
5、客戶定位的分析方法及實操解析
6、項目定位報告的書寫邏輯全流程

五、開盤前準備階段營銷管理心得解析 
1、項目銷售年度指標制定及分解技法解析
2、各項指標支撐的推盤技術動作解析
3、*團隊組建及培訓心得解析
4、案場管理各項制度的制定解析
5、案場銷售道具生產安裝各項技術動作解析

六、首開階段營銷管理心得解析
1、首開階段到訪量計劃的確保措施
2、首開階段認籌計劃的確保措施
3、解籌率（成交率）的確保措施及裝戶動作的執(zhí)行
4、兩大開放動作活動的銷售力的確保
5、首開階段開盤計劃制定經驗解析
6、開盤復盤會組織及技術動作詳解
7、慶功宴老帶新動作啟動技術動作詳解
8、加推動作開盤剩余意向客戶的清掃技術動作詳解

七、續(xù)銷期階段營銷管理心得解析
1、續(xù)銷期關于老客戶的維系工作技術解析
2、續(xù)銷期主動邀約到訪計劃應用解析
3、續(xù)銷期價格合理拉升和促銷高表深折策略解析
4、續(xù)銷期階段性尾貨和新推的推貨節(jié)奏分析
5、續(xù)銷期工程節(jié)點在營銷工作中的利用
6、續(xù)銷期實景樣板間等于項目的第二次首開
7、續(xù)銷期交房是重要的營銷節(jié)點
8、續(xù)銷期的渠道營銷動作實操技法解析

八、 清盤期階段營銷管理心得解析
1、清盤期關于抵房策略解析
2、清盤期一次性促銷策略解析
3、清盤期二、三級聯動清盤策略解析
4、清盤期客服、物業(yè)協同清盤策略解析
5、清盤也可以做成開盤技術動作解析

四、講師介紹：
孫老師
優(yōu)秀地產職業(yè)經理人
從業(yè)21載，累計管理銷售面積超6000萬平米；
原萬達集團營銷副總經理；
4年大型房地產集團公司副總裁工作經驗；
拿過行業(yè)頂薪的營銷職業(yè)經理人。
涉足產品線最豐富的職業(yè)經理人
印度尼西亞2億平米美佳達新城建設宇宙第一神盤；
柬埔寨360平方公里一帶一路文旅第一盤七星海項目；
16000畝樂城國際貿易城商貿物流商業(yè)神盤；
五個萬達廣場商業(yè)綜合體項目去化。
地產知名講師
100強標桿房企高管內訓近9成，好評度100%；
深圳房企70%企業(yè)高管聽過孫老師的課；
自創(chuàng)38理論業(yè)內馳名，被業(yè)內稱之為“地產晴雨表”；
中國房地產培訓協會學院院長；
華潤大學商學院、綠城商學院特聘講師；

房地產營銷管理標準化