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營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力訓(xùn)練

培訓(xùn)對(duì)象
中層管理者

課程收獲
標(biāo)準(zhǔn)化打造高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)—六項(xiàng)能力訓(xùn)練

課程大綱
1 模塊一：M6－1”贏”銷(xiāo)從“心”開(kāi)始  
2 模塊二：M6－2卓越銷(xiāo)售溝通
3 模塊三：M6－3營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力 
4 模塊四：M6－4營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理 
5 模塊五：M6－5營(yíng)銷(xiāo)教練
6 模塊六：M6－6孫子營(yíng)銷(xiāo)兵法  
第一模塊：M6－1”贏”銷(xiāo)從“心”開(kāi)始
1. 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練：成功欲望、操之在我，
2. 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練：困難是淘汰弱者的
3. 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的銷(xiāo)售方法訓(xùn)練：方法是人類(lèi)最有價(jià)值的知識(shí)
4. 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)訓(xùn)練：一滴水只有匯入大海才能永不干涸
5. 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的職業(yè)生涯規(guī)劃：對(duì)自己的未來(lái)負(fù)責(zé)
6. 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練：認(rèn)識(shí)到不足是進(jìn)步的前提
解決問(wèn)題： 一個(gè)人能夠“贏”的多少，取決于一個(gè)人的心態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)人員更是自己心態(tài)的顧問(wèn)。所有的成功、業(yè)績(jī)甚至學(xué)歷都只能代表過(guò)去，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)，不是學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)案例來(lái)解析心態(tài)與銷(xiāo)售目標(biāo)，用多種方法來(lái)培養(yǎng)“共贏”的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，自己肩負(fù)責(zé)任，并象“高考”那樣熱愛(ài)學(xué)習(xí)，并主動(dòng)積極在工作中學(xué)習(xí)提高能力。

第二模塊：M6－2卓越銷(xiāo)售溝通
7. 知道客戶(hù)的心－溝通從信任開(kāi)始，你值得信任、值得托付
8. 問(wèn)出客戶(hù)的痛－挖掘并聆聽(tīng)客戶(hù)的需求，SPIN模式
9. 團(tuán)隊(duì)配合的難－減少內(nèi)耗，換位思考，樹(shù)立內(nèi)部客戶(hù)意識(shí)
10. 展示能力的強(qiáng)－針對(duì)客戶(hù)需求，有效展示能力
11. 獲得承諾的苦－抓住良機(jī)，臨門(mén)一腳，談判助你成功
12. 維系客戶(hù)的煩－只有持續(xù)產(chǎn)單，你才可以從優(yōu)秀到卓越，客戶(hù)關(guān)系管理36計(jì)。
解決問(wèn)題： 與客戶(hù)及時(shí)溝通才能讓一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，一個(gè)企業(yè)才能做出正確戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)人員與企業(yè)內(nèi)部其他人員的溝通也至關(guān)重要，團(tuán)隊(duì)配合才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期多贏；讓一個(gè)客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和客戶(hù)的連續(xù)推薦是建立品牌的基石，解決維系客戶(hù)問(wèn)題。

第三模塊：M6－3營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力
13. 概念澄清：執(zhí)行力的內(nèi)涵與外延：打造真正的執(zhí)行
14. 執(zhí)行文化：執(zhí)行的政策、制度與流程
15. 能力訓(xùn)練：執(zhí)行的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意
16. 執(zhí)行檢查：執(zhí)行的彈性與剛性。檢查與跟進(jìn)
17. 執(zhí)行效益：誰(shuí)執(zhí)行，誰(shuí)受益，不要讓執(zhí)行者吃虧
18. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行：領(lǐng)導(dǎo)以身作則，成員互補(bǔ)平衡
解決問(wèn)題： 執(zhí)行能力的強(qiáng)勢(shì)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理能否勝任的重要分水嶺。尤其一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)更是企業(yè)獲得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。從執(zhí)行的驅(qū)動(dòng)力，執(zhí)行的職責(zé)系統(tǒng)，執(zhí)行的檢查系統(tǒng)，執(zhí)行的效益系統(tǒng)共四大系統(tǒng)來(lái)保證執(zhí)行結(jié)果的正確與完整。

第四模塊：M6－4營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理
19. 重新認(rèn)識(shí)管理，銷(xiāo)售管理的成功要素
20. 銷(xiāo)售管理的工作流程及工作要點(diǎn)
21. 分析市場(chǎng)與銷(xiāo)售現(xiàn)狀，設(shè)立銷(xiāo)售目標(biāo)與預(yù)測(cè)，策略與計(jì)劃
22. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售人員招聘與培養(yǎng)
23. 銷(xiāo)售漏斗管理，工具應(yīng)用分析
24. 銷(xiāo)售指導(dǎo)與人才識(shí)別與提拔
解決問(wèn)題： 從一個(gè)業(yè)務(wù)精英到一個(gè)管理者，認(rèn)識(shí)并調(diào)整角色是關(guān)鍵。這是二塊不相同的職能。通過(guò)授權(quán)、激勵(lì)，制度約束、上傳下達(dá)，從流程、業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理、成員督導(dǎo)、潛力挖掘等多個(gè)方面是提升一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力是一個(gè)管理者最重要的職責(zé)

第五模塊：M6－5營(yíng)銷(xiāo)教練
25. 教練的角色與認(rèn)識(shí)
26. 營(yíng)銷(xiāo)教練的四大關(guān)鍵任務(wù)
27. 營(yíng)銷(xiāo)教練的工作方法和工作流程，PET法、FEBC法等
28. 營(yíng)銷(xiāo)教練的因材施教：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上見(jiàn)分曉
29. 營(yíng)銷(xiāo)教練的教練技巧
30. 營(yíng)銷(xiāo)教練的培養(yǎng)體系探討
解決問(wèn)題： 從管理者進(jìn)入教練不是一日之功，但管理者要有這樣的思維，并逐步培養(yǎng)自己的能力，教練最重要的職責(zé)是利用團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，找到并培養(yǎng)合適的人才，為組織源源不斷輸送人才。營(yíng)銷(xiāo)教練更是要求在“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)”中獲勝，并形成一種文化。

第六模塊：M6－6孫子營(yíng)銷(xiāo)兵法
31. 孫武兵法的營(yíng)銷(xiāo)解讀：七計(jì)、九謀、十二法、十三篇
32. 一個(gè)目標(biāo)，不戰(zhàn)而勝，止戈為武
33. 二個(gè)原則：上下同欲，將帥同心
34. 三才合一：天時(shí)、地利、人和
35. 四步流程：上兵伐謀、其次伐交、其次用兵 其下攻城
36. 五事必備：道天地將法（智信仁勇嚴(yán)）

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力訓(xùn)練