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營(yíng)銷的管理課程

    營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與贏在營(yíng)銷
    主講人：陳一鳴
    【課程對(duì)象】
    中國(guó)市場(chǎng)；
    中國(guó)企業(yè)；
    企業(yè)營(yíng)銷主管；
    企業(yè)一線營(yíng)銷員。

    【授課方式】
    實(shí)戰(zhàn)方法＋案例分享＋角色扮演＋互動(dòng)討論＋全面演練

    【理論講授】
    理論是空洞的；
    實(shí)用的，才是最好的

    【案例講授】
    每一個(gè)故事，都是一個(gè)傳奇；
    真實(shí)的，才是有益的

    【學(xué)員收益】
    1.把握營(yíng)銷的概念，懂得營(yíng)銷的真諦；
    2.把握企業(yè)做大做強(qiáng)的核心機(jī)理；
    3.知道中國(guó)市場(chǎng)是機(jī)會(huì)*的市場(chǎng)；
    4.掌握*的營(yíng)銷是賣感覺、賣標(biāo)準(zhǔn)；
    5.企業(yè)怎樣從插位到升位，怎樣以小博大；
    6.知道*的營(yíng)銷是渠道王中王的理念；
    7.知道*的營(yíng)銷不僅有戰(zhàn)略規(guī)劃，賣出去才是硬道理

    【課程大綱】
    一、營(yíng)銷是什么？
    （分享）營(yíng)銷部和銷售員的“苦”
    （分享）：我的營(yíng)銷和銷售經(jīng)歷
    （互動(dòng)討論）：說出你的困惑
    1.什么是營(yíng)銷？
    （視頻）：觀音的營(yíng)銷
    （互動(dòng)討論）觀音營(yíng)銷的啟示
    二、中國(guó)市場(chǎng)是營(yíng)銷的天堂
    （一）下面的鏡頭告訴我們什么？
    1.美國(guó)的三片（薯片、影片、芯片）
    2.韓潮來襲（韓劇、韓裝......）
    3.日本的高科技（松下、佳能、尼康......）
    4.德國(guó)的嚴(yán)謹(jǐn)（汽車......）
    5.法國(guó)的浪漫（葡萄酒、香水......）
    6.中國(guó)（茶、飲料、鞋、冰箱......）
    7.為什么中國(guó)企業(yè)大而不強(qiáng)？
    不是質(zhì)量不好！
    不是價(jià)格太高！
    而是不會(huì)營(yíng)銷！??！
    1.為什么中國(guó)品牌叫不響？
    貴州的空氣；
    中國(guó)的大包子
    1.為什么我們?cè)谂ψ龆霾缓茫?br />     企業(yè)有營(yíng)銷部
    我們也有銷售團(tuán)隊(duì)
    我們也打廣告
    為什么效果不好？
    1.營(yíng)銷的真諦
    中國(guó)企業(yè)一切問題的根源就是我們不會(huì)營(yíng)銷！
    營(yíng)銷就是怎樣把產(chǎn)品賣出去！
    中國(guó)市場(chǎng)是機(jī)會(huì)*的市場(chǎng)！中國(guó)是營(yíng)銷的天堂！
    1.*的營(yíng)銷賣感覺
    2.吃
    （案例）：肯德基PK中國(guó)快餐
    1.穿
    （視頻）：觀音賣袈裟
    1.住
    （案例）：北京九華山莊
    1.行
    奔馳、寶馬、沃爾沃......
    1.用
    舒膚佳、飄柔......
    1.*的營(yíng)銷賣標(biāo)準(zhǔn)
    （討論）：美有標(biāo)準(zhǔn)嗎？
    （案例）：國(guó)美的標(biāo)準(zhǔn)
    1.我與國(guó)美
    2.“國(guó)美”名字的由來
    3.國(guó)美的廣告定位
    4.國(guó)美標(biāo)準(zhǔn)的定位是家用電器最全、最實(shí)惠
    （案例）：可口可樂PK百事可樂
    1.*的營(yíng)銷從插位到升位
    2.沒有加不進(jìn)去的塞
    （案例）：361度的插位和升位
    （案例）：王老吉的插位和升位
    1.品牌營(yíng)銷的制勝寶典
    2.品牌是什么？
    海爾、公牛、飄柔、舒膚佳、沃爾瑪柒牌、蒙牛、聯(lián)想......
    1.品牌的本質(zhì)
    品牌就是獲得消費(fèi)者（顧客）認(rèn)知！就是將差異放大再放大、重復(fù)再重復(fù)！
    1. 什么是好名字？
    （思考）：
    “懋爾沁”牛奶為什么賣不好？
    “健康習(xí)慣”為什么賣不好？
    “綠旗補(bǔ)酒”為什么賣不大？
    好名字的是與品牌定位一致的名字！
    1.究竟什么是好包裝？
    2.究竟什么是好廣告？
    3.*的營(yíng)銷渠道精準(zhǔn)定位
    （案例）：統(tǒng)一集團(tuán)的亞洲定位
    （案例）：億百通的服務(wù)定位
    （案例）：新東方的留學(xué)英語定位
    （分享）我的培訓(xùn)定位
    1.*的營(yíng)銷是把產(chǎn)品賣出去
    （一）賣什么---銷售無技巧，功夫在“磨刀”
    1.角色定位
    2.你的禮儀價(jià)值百萬
    3.市場(chǎng)調(diào)查
    4.客戶定位
    5.客戶的需要
    （二）高效溝通技巧
    1.高效溝通的四要素
    2.影響溝通的四個(gè)條件
    （三）成功談判
    1.談判的五字真訣
    2.談判中說話“五不要”
    3.談判中說的三大原則

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