課程描述INTRODUCTION
直播平臺(tái)營(yíng)銷
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播平臺(tái)營(yíng)銷
【課程背景】
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,通信運(yùn)營(yíng)商已將人們帶進(jìn)了一個(gè)高速的5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。高速的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)成就了短視頻、直播,更讓億萬客戶的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了悄然無聲的變化,線上消費(fèi)方式大大地沖擊了線下實(shí)體店面生意。粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅效應(yīng)越發(fā)明顯,然而,運(yùn)營(yíng)商們?cè)诿鎸?duì)這些眼花繚亂的互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)——直播、VR、網(wǎng)紅、短視頻、內(nèi)容付費(fèi)、微信……卻缺少了行之有效的使用方法和指導(dǎo)工具。更多人關(guān)注的大多都是表面現(xiàn)象和別人成功的故事,卻還是無從下手自己的生意。如何借力微信、直播等社群方式實(shí)現(xiàn)用戶新增、維系變得十分艱難。
其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)流行的熱點(diǎn)如同圣誕樹上閃爍的星星和彩燈,如果看不到支撐的樹干,我們很難發(fā)現(xiàn)其中的邏輯、規(guī)律和方法。因此,本課程中谷子老師將結(jié)合自身快手直播平臺(tái)經(jīng)驗(yàn),嘗試帶領(lǐng)學(xué)員挖掘隱藏在“燈光”背后的“樹干”。給出學(xué)員:直播平臺(tái)上完成從0到 1的賬號(hào)打造、利用直播平臺(tái)增長(zhǎng)快速漲粉以及直播平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)三個(gè)方面的落地實(shí)操方法。幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)體渠道、網(wǎng)格實(shí)現(xiàn)線下營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,為日后營(yíng)銷工作打開另外一扇門。
【課程目標(biāo)】
本課程分別從“應(yīng)知、應(yīng)會(huì)、應(yīng)用”三個(gè)層面為切入點(diǎn),通過實(shí)戰(zhàn)案例分享、自身操盤快手直播平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)萃取,將為學(xué)員展示如何通過科學(xué)的方法,在直播平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)漲粉、帶貨。
【學(xué)員對(duì)象】
運(yùn)營(yíng)商直播人員
【課程受益】
通過本課程的學(xué)習(xí),幫助學(xué)員收獲以下內(nèi)容:
了解直播平臺(tái)的“留量變現(xiàn)”模型
掌握直播平臺(tái)賬號(hào)IP打造心法
了解直播平臺(tái)粉絲心理
掌握直播平臺(tái)漲粉要領(lǐng)
掌握直播平臺(tái)開播要領(lǐng)
掌握直播間引流方式
掌握直播變現(xiàn)聯(lián)盟模式
了解直播平臺(tái)助推工具
【教學(xué)方法】
教學(xué)方法:課堂講授、案例分享,實(shí)景演練,視頻直播。
【課程方案設(shè)計(jì)】
模塊一、我們眼中的直播社群
一、玩直播不僅是當(dāng)網(wǎng)紅,更是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)
1、直播帶給人們的體驗(yàn)
2、以快手為例,直播的作用與價(jià)值
二、直播平臺(tái)上的“四流三率”模型解讀
四流:人流——客流——粉絲流——價(jià)值流
三率:停留率——轉(zhuǎn)化率——分享率
案例:4.18重出直播江湖銷售 5.4億——時(shí)大漂亮做了什么
三、直播健康賬號(hào)的三個(gè)基本動(dòng)作
定期作品更新
定期整理關(guān)注
定時(shí)開啟直播
模塊二、直播IP賬號(hào)的打造
一、個(gè)人IP號(hào)的價(jià)值的描述
1、什么是個(gè)人 IP?
2、直播平臺(tái)上,我們自己擅長(zhǎng)什么?
3、主播的本質(zhì)是什么?
4、放下身段,與粉絲建立共鳴三步法
案例:直播**家族——辛巴賬號(hào)的IP解讀
二、 個(gè)人人設(shè)定位與打造
1、人設(shè)≠角色
2、給自己一個(gè)合適的定位
互粉主播
教學(xué)主播
娛樂主播
電商主播
情感主播
案例:谷子—寶貝賬號(hào)的定位分析
3、不同類型主播賬號(hào)封面及頭像設(shè)置
4、個(gè)人主頁提升賬號(hào)爆光度的5要素
頭像
昵稱
所在地
個(gè)人介紹
主頁壁紙
三、建立有垂直度的個(gè)人IP
1、直播平臺(tái)上的三大類作品分類
2、持續(xù)不斷的*發(fā)布作品的時(shí)間
3、網(wǎng)紅IP玩的是替代心理
4、讓自己賬號(hào)成為熱門賬號(hào)的四個(gè)方法
模塊三、快速增長(zhǎng)粉絲的技巧
一、熱門漲粉的推算方法
二、作品漲粉熱門規(guī)律解讀
1、原創(chuàng)作品不違規(guī)
2、熱門的時(shí)間與周期
3、熱門作品的評(píng)估要素
播放量、完播率、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享數(shù)、漲粉數(shù)
4、什么是作品的熱門度?
5、作品熱門技巧解讀
作品類型
定位作品受眾人群
作品封面設(shè)計(jì)要求
作品的內(nèi)容與噱頭
三、辯別作品的真假熱門
四、購(gòu)買作品熱門推廣的方法及動(dòng)作
1、推方給更多人
2、推廣給粉絲
3、其他作品助推漲粉方式
4、同城置頂玩法
五、其他漲粉路徑解析
1、直播間互動(dòng)漲粉
2、直播間刷禮物秒榜漲粉
3、開通直播漲粉
4、神評(píng)論漲粉
5、作品標(biāo)簽漲粉
案例:直播全網(wǎng)第一哥——散打哥的漲粉經(jīng)驗(yàn)解析
模塊四、直播平臺(tái)短視頻制作技巧
一、如何查找視頻制作素材庫(kù)
1、短視頻的內(nèi)容定位與粉絲心理
2、下載短視頻素材的兩種方法
二、手機(jī)上傳作品三步曲
三、視頻去水印三步法
四、短視頻封面引流制作要點(diǎn)
案例:全網(wǎng)最強(qiáng)pk主播——劉二狗的千萬pk視頻解讀
模塊五、直播平臺(tái)直播技巧
一、直播權(quán)限的申請(qǐng)開通條件
綁定手機(jī)號(hào)
當(dāng)前賬號(hào)良好
注冊(cè)時(shí)間大于7天
觀看視頻時(shí)間達(dá)標(biāo)
發(fā)布作品大于1個(gè)
作品違規(guī)率未超標(biāo)
粉絲大于6個(gè)
滿18周歲
二、 直播前的準(zhǔn)備
1、直播室的打造
網(wǎng)絡(luò)
補(bǔ)光燈
聲卡
手機(jī)
電腦
支架
桌椅
其他道具
2、形象及才藝話術(shù)練習(xí)
妝容
20句經(jīng)典直播引人話術(shù)
3、直播前的造勢(shì)預(yù)熱
三、直播初播期的關(guān)鍵動(dòng)作
1、直播中的基本動(dòng)作禮儀
2、直播時(shí)間與持續(xù)性
3、直播間留人話術(shù)
案例:全網(wǎng)最紅情感主播——四川可樂的直播話術(shù)
4、直播中的四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)梳理
四、直播平穩(wěn)期的關(guān)鍵動(dòng)作解析
1、與粉絲線下關(guān)系的維系
2、直播間的場(chǎng)控與角色設(shè)置
3、直播內(nèi)容的設(shè)計(jì)與優(yōu)化
模塊六、直播平臺(tái)基礎(chǔ)變現(xiàn)技巧
一、直播平臺(tái)的主流變現(xiàn)模式列舉
1、作品快接單變現(xiàn)法
2、禮物變現(xiàn)法
直接禮物
Pk連麥
3、電商變現(xiàn)法
4、商播聯(lián)盟變現(xiàn)法
5、其他變現(xiàn)法簡(jiǎn)述
二、直播平臺(tái)的變現(xiàn)話術(shù)引導(dǎo)
1、激發(fā)粉絲參與打賞的8種話術(shù)
2、精準(zhǔn)粉絲入團(tuán)話術(shù)引導(dǎo)
3、粉絲后期維系法與話術(shù)
模塊七、直播平臺(tái)中的注意事項(xiàng)
1、直播間中的敏感詞匯
2、如何防止直播封號(hào)?
3、快速解除直播封號(hào)技巧
備注:以上內(nèi)容僅供參考,谷子老師會(huì)根據(jù)當(dāng)班學(xué)員情況進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整授課內(nèi)容。
直播平臺(tái)營(yíng)銷
轉(zhuǎn)載:http://runho.cn/gkk_detail/255848.html
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