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創(chuàng)新商業(yè)模式課程

    課程背景：目前互聯(lián)網(wǎng)滲透甚至顛覆各行各業(yè)已經(jīng)是大家的共識，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)需升級，傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，要成功轉(zhuǎn)型升級就必須用互聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)，互聯(lián)網(wǎng)思維不是簡單的工具，它改變的是思維的方式。如何在互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新商業(yè)模式，是傳統(tǒng)企業(yè)亟需解決的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)思想又是一種新的管理哲學(xué)思想，互聯(lián)網(wǎng)思維將重新定義管理、市場、經(jīng)濟等學(xué)科的基本假設(shè)，開創(chuàng)新的人類生活場景?；ヂ?lián)網(wǎng)+必將帶動中國企業(yè)走向新的成功！

    課程受眾：企業(yè)中高層管理者

    課程大綱：
    第一講：創(chuàng)新商業(yè)模式
    1、商業(yè)模式的定義？
    2、審視反觀過時淘汰的商業(yè)模式
    3、擁抱新經(jīng)濟新常態(tài)下的商業(yè)模式
    4、獨特的互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式
    5、中國市場的十大商業(yè)模式
    6、商業(yè)模式九大通用模塊

    第二講：互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶細分
    1、STP理論還有沒有活力？
    2、大眾市場的互聯(lián)網(wǎng)化
    3、利基市場的凸顯
    4、多邊市場的廣泛存在
    5、區(qū)域性市場萎縮
    6、多元化市場還能走多久？

    第三講：價值主張的聚焦化
    1、企業(yè)在傳遞什么價值主張？
    2、企業(yè)在解決哪些客戶痛點？
    3、創(chuàng)造客戶價值的路徑和方法
    4、價值主張的實現(xiàn)要素

    第四講：互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境的渠道通路
    1、渠道為王的時代已然過去
    2、渠道和社群的博弈
    3、去中心化是必然選擇
    4、社會化營銷造就粉絲經(jīng)濟
    5、渠道成本轉(zhuǎn)換成體驗成本
    6、OtO模式

    第五講：轉(zhuǎn)化率決定的客戶關(guān)系
    1、CRM系統(tǒng)能否管理互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的客戶關(guān)系？
    2、簡單的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為高粘度的粉絲關(guān)系
    3、大數(shù)據(jù)時代的精準客戶關(guān)系管理
    4、客戶成為企業(yè)的一員
    5、客戶關(guān)系升級為合伙人關(guān)系

    第六講：演進的利潤來源模式
    1、羊毛出在豬身上
    2、收入來源不全是商品或服務(wù)的交換
    3、免費也許是最貴的
    4、拓寬現(xiàn)金流來源的渠道

    第七講：重新定義核心資源
    1、核心資源往往就是核心競爭力
    2、尋找企業(yè)三大資源以外的核心資源
    3、跨界整合資源
    4、優(yōu)化同質(zhì)化的資源
    5、做減法，精簡核心資源

    第八講：關(guān)鍵業(yè)務(wù)是否還是關(guān)鍵？
    1、不同行業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
    2、聚焦一個點開發(fā)關(guān)鍵業(yè)務(wù)
    3、創(chuàng)造新的剛需關(guān)鍵業(yè)務(wù)

    第九講：互聯(lián)網(wǎng)時代的重要伙伴
    1、全程供應(yīng)鏈上的商家都是聯(lián)盟合作伙伴
    2、跨界聯(lián)盟，資本運作
    3、多方共贏的重要伙伴關(guān)系
    4、向競爭對手學(xué)習(xí)
    5、眾包模式是松散型重要伙伴

    第十講：理解互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境下的成本結(jié)構(gòu)
    1、*企業(yè)基本都是暴利的
    2、社群經(jīng)濟是成本驅(qū)動的沃土
    3、個性化市場是價值驅(qū)動的春天
    4、互聯(lián)網(wǎng)模式：微利時代的高利成就

    第十一講：主流商業(yè)模式
    1、非綁定式商業(yè)模式
    2、長尾商業(yè)模式
    3、多變平臺式商業(yè)模式
    4、免費式商業(yè)模式
    5、開放式商業(yè)模式
    （注：各類案例在授課中呈現(xiàn)）

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