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直播營銷與實操

【課程收益】
（1）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關方法和技巧；
（2）掌握線上直播帶貨開場、內容講解、產品軟植、問答交流技巧；
（3）掌握不同產品線上直播的帶貨方法、直播成交的方法和技巧；

【課程大綱】
第一部分：課程講解，直播帶貨技巧第1講：開播之前，需要做好哪些準備
（1）每次直播，都要提前策劃內容與標題
（2）裂變海報，提前預告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^
（3）朋友圈/群，直播前充分做好引流助推
（4）首批粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（5）直播時段，最好每次在同一個時間段
第2講：直播開講，細節(jié)如何影響成敗
（1）*狀態(tài)上線，開場紅包熱身互動
（2）控制好自己的嗓音，話語節(jié)奏得當
（3）面部表情和肢體動作，協助你表達
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數爆棚
（5）保持互動，大致每8分鐘一次互動
第3講：產品軟植，講得好還要賣得好
（1）直播帶貨，至少準備三套營銷方案
（2）吸引觀眾，一定要有提綱和段子故事
（3）鎖客配合，短視頻+朋友圈+在線商城
（4）趁熱打鐵，下播后一對一跟蹤聯系
（5）商城變現，引流到商城再來一次轉化
第4講：要想賣得好，產品塑造找準關鍵點  
（1）F，產品的獨特賣點，直擊用戶需求
（2）A，產品的比較優(yōu)勢，風景這邊獨好
（3）B，當下購買的好處，限款限量限時
（4）E，客戶見證與案例，打消成交疑慮
（5）FABE產品元素，不一定每次面面俱到 
第5講： 賣貨之前，先抓住用戶的心
（1）情感營銷，現身說法來打動粉絲的心 
（2）體驗營銷，打造完美的用戶交互體驗
（3）自黑營銷，自黑往往能博得用戶歡心
（4）場景營銷，構建產品使用的真實場景
（5）人格營銷，不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力
第6講：時機成熟，就要立馬出手成交
（1）認同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機促成法
（3）打動其內心，情感促成法
（4）限時限量版，利益促成法
（5）用事實說話，客戶見證法

第二部分：實訓操作，直播帶貨沙盤PK
（1）本項目為線下實戰(zhàn)訓練項目，團隊操作，老師指導和點評；
（2）通過訓戰(zhàn)掌握直播帶貨的技巧，掌握全流程操作要領和技能；
（3）通過直播PK激發(fā)學員參與性，并從中選擇優(yōu)秀的帶貨主播。
分 組 演 練分小組討論、演練+老師點評
（1）產品選型，選定需要營銷的產品/賣點挖掘
（2）小組主播/副播選定，直播開場破冰技巧演練
（3）直播過程互動技巧設計、產品植入營銷方式
（4）直播過程產品成交/促成與下播方式設計
分 組 PK分組PK+老師點評+總結發(fā)言+頒獎
（1）分小組PK，每小組提前預定一個獨立的空間
（2）在線觀看人數，滿分20分
（3）時間與流程把控，剛好完播，滿分20分
（4）直播過程中互動與氛圍調節(jié)，滿分20分
（5）直播結束時意向成交客戶與成交客戶，40分
（6）小組積分排名、點評、頒獎、分享

直播營銷與實操