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云網(wǎng)融合創(chuàng)值營(yíng)銷

【課程背景】
    我們所處的世界已正式進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的逐步成熟及商業(yè)化應(yīng)用，驅(qū)動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展，并孵化出豐富的商業(yè)模式，全球22%的GDP源自數(shù)字經(jīng)濟(jì)，中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)22.58萬億，占GDP比重達(dá)30.3%，居全球第二，據(jù)多家機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，至2020年，全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)將達(dá)90萬億美元，在數(shù)字化發(fā)展過程中，“數(shù)字化、數(shù)字經(jīng)濟(jì)”不是技術(shù)編碼，而是商業(yè)思維，如何在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，抓住客戶，并突破思維，找到營(yíng)銷新價(jià)值點(diǎn)？如何系統(tǒng)的設(shè)計(jì)商業(yè)結(jié)構(gòu)及服務(wù)體系？
   課程將以創(chuàng)值營(yíng)銷為切入點(diǎn)，還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例，幫助學(xué)員重新認(rèn)知營(yíng)銷、客戶、市場(chǎng)及商業(yè)邏輯，認(rèn)知營(yíng)銷本質(zhì)是什么？云網(wǎng)融合的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)在哪里？如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷行動(dòng)的框架體系及落地方法？主要價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？企業(yè)如何根據(jù)所學(xué)來系統(tǒng)設(shè)計(jì)符合自身的營(yíng)銷執(zhí)行策略？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

【課程收益】
－了解思維創(chuàng)新、商業(yè)思維能力、營(yíng)銷本質(zhì)及*
－學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)云網(wǎng)融合的*及客戶邏輯
－掌握云網(wǎng)融合應(yīng)用場(chǎng)景、場(chǎng)景與客戶關(guān)系、場(chǎng)景進(jìn)階及客戶突破
－掌握云網(wǎng)融合的營(yíng)銷行動(dòng)指南及落地方法
－洞悉數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的營(yíng)銷趨勢(shì)及模式解讀

【課程對(duì)象】總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷總及營(yíng)銷管理等人員

【課程大綱】
一、 創(chuàng)值營(yíng)銷策略
1、 思維創(chuàng)新
2、 從點(diǎn)、線、面、體看商業(yè)思維能力
3、 營(yíng)銷的本質(zhì)
4、 基于云網(wǎng)融合的*
5、 *的4個(gè)視角
6、 *的九大模塊
－目標(biāo)客戶的定位——誰是你的客戶
－價(jià)值主張的制定——打造感性故事
－分銷渠道的設(shè)計(jì)——誰幫你講故事
－客戶關(guān)系的建立——黏住他的剛需
－盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
－關(guān)鍵資源的把控——提煉新價(jià)值點(diǎn)
－交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——多贏共贏模式
－合作伙伴的錨定——找準(zhǔn)利益相關(guān)
－成本結(jié)構(gòu)的控制——少花錢多辦事
7、 *與營(yíng)銷策略的關(guān)系
案例分解
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：用畫布設(shè)計(jì)本公司的商業(yè)模型

二、 云網(wǎng)融合應(yīng)用場(chǎng)景與客戶邏輯
1、 什么是應(yīng)用場(chǎng)景？
2、 應(yīng)用場(chǎng)景與客戶的關(guān)系
3、 場(chǎng)景進(jìn)階，帶動(dòng)更多場(chǎng)景革新
－開展活動(dòng)
－重塑認(rèn)知
－商業(yè)洞察
－挖掘機(jī)會(huì)
－發(fā)布內(nèi)容
－維護(hù)關(guān)系
4、 找到客戶的突破口
5、 回歸客戶場(chǎng)景及體驗(yàn)
6、 客戶的產(chǎn)品價(jià)值與產(chǎn)品力
案例：案例分解

三、云網(wǎng)融合營(yíng)銷行動(dòng)指南
1、營(yíng)銷行動(dòng)框架體系
2、從潛客到銷售線索
3、從銷售線索到銷售機(jī)會(huì)
－全渠道數(shù)據(jù)管理
－客戶精細(xì)化有效策略
4、從機(jī)會(huì)到成交
－智能營(yíng)銷閉環(huán)體系
－輕量級(jí)SCRM
－二次培育機(jī)制
5、打好年度大事件的關(guān)鍵戰(zhàn)役
案例解析

四、數(shù)字環(huán)境的營(yíng)銷趨勢(shì)及模式解讀
1、商業(yè)被技術(shù)與客戶重構(gòu)
2、商業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略價(jià)值
3、營(yíng)銷智能化進(jìn)展
4、基于數(shù)字化的智能商業(yè)
－從互聯(lián)網(wǎng)＋到智能＋
－數(shù)字化和智能化是消費(fèi)發(fā)展的主要推動(dòng)力
－智能商業(yè)服務(wù)客戶的三大特征
－智能商業(yè)的雙螺旋
－企業(yè)在經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)智能決策
5、云是智能商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施
6、智能商業(yè)，未來已來

云網(wǎng)融合創(chuàng)值營(yíng)銷