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新?tīng)I(yíng)銷管理

第1節(jié)高端消費(fèi)品的本質(zhì)
1、什么是高端消費(fèi)品
2、了解高端消費(fèi)品
3、為什么獨(dú)特的體驗(yàn)對(duì)高端消費(fèi)品很重要
4、為什么財(cái)產(chǎn)很重要
5、高端消費(fèi)品：絕不僅僅是昂貴
6、案例：中國(guó)富人藏寶圖：高端消費(fèi)品在中國(guó)的爆發(fā)式增長(zhǎng)

第2節(jié)  高端消費(fèi)品品類與高端消費(fèi)品指數(shù)
1、高端消費(fèi)品品類潛力分析
2、品類評(píng)估參數(shù)
3、50個(gè)品類的評(píng)估、結(jié)果與啟示
4、高端消費(fèi)品品類評(píng)估小結(jié)
5、中國(guó)市場(chǎng)的高端消費(fèi)品品類

第3節(jié) 高端消費(fèi)品為什么貴？品類的附加內(nèi)容與人性的需求
1、高端消費(fèi)品附加值
2、高端消費(fèi)品的個(gè)體感知
3、基本框架：高端消費(fèi)品信號(hào)
4、高端消費(fèi)品附加價(jià)值（ALV）和高端消費(fèi)品信號(hào)
5、內(nèi)在和外在功能
6、對(duì)內(nèi)在和外在功能的總結(jié)
7、群體劃分標(biāo)志：高端消費(fèi)品作為群體身份證明的識(shí)別碼
8、高端消費(fèi)品品類和品類定位

第4節(jié) 高端消費(fèi)品賣什么2-品質(zhì)與美感
1、獨(dú)特性和個(gè)性化
2、珍稀材質(zhì)與精湛技藝的完美融合
3、高端消費(fèi)品美感創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值
4、高端消費(fèi)品即藝術(shù)品
5、產(chǎn)品性能與體驗(yàn)
6、品質(zhì)感知
7、總結(jié)：高端消費(fèi)品驅(qū)動(dòng)力——品質(zhì)與美感

第5節(jié) 避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，輸出價(jià)值戰(zhàn)1-購(gòu)買情境
1、刺激消費(fèi)欲望
2、限量分銷
3、設(shè)置預(yù)定時(shí)間
4、產(chǎn)品數(shù)量限定
5、嚴(yán)苛的購(gòu)買條件
6、 “迎合奉承”銷售
7、高端消費(fèi)品組合對(duì)購(gòu)買的影響
8、購(gòu)買模式
9、總結(jié)：高端消費(fèi)品驅(qū)動(dòng)力——購(gòu)買情境

第6節(jié) 避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，輸出價(jià)值戰(zhàn)2-消費(fèi)情境
1、體驗(yàn)和象征關(guān)系
2、消費(fèi)溢價(jià)
3、特殊時(shí)刻和前所未有的體驗(yàn)
4、消費(fèi)策略
5、庇護(hù)和保護(hù)
6、高端消費(fèi)品與社會(huì)攀比：欲望的循環(huán)
7、總結(jié)：高端消費(fèi)品驅(qū)動(dòng)力——消費(fèi)情境

第7節(jié)  避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，輸出價(jià)值戰(zhàn)3-文化與社會(huì)結(jié)構(gòu)
1、社會(huì)關(guān)系
2、形象塑造與模仿
3、負(fù)面社會(huì)效應(yīng)：抑制劑還是催化劑？
4、價(jià)值、規(guī)范和奢華
5、總結(jié)：高端消費(fèi)品驅(qū)動(dòng)力——文化與社會(huì)結(jié)構(gòu)

第8節(jié)避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，輸出價(jià)值戰(zhàn)4-用戶畫(huà)像與市場(chǎng)細(xì)分
1、高端消費(fèi)品消費(fèi)集群的細(xì)分
2、高端消費(fèi)者品距離的消費(fèi)細(xì)分
3、內(nèi)在或外在消費(fèi)的細(xì)分
4、新手或?qū)＜业募?xì)分
5、中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)
6、總結(jié)：高端消費(fèi)品驅(qū)動(dòng)力——消費(fèi)者細(xì)分

第9節(jié) 高端消費(fèi)品的品牌和產(chǎn)品知名度
1、品牌資產(chǎn)
2、品牌和產(chǎn)品在同伴中的知名度
3、不斷宣傳傳奇歷史
4、創(chuàng)造卓越
5、總結(jié)：高端消費(fèi)品驅(qū)動(dòng)力——品牌和產(chǎn)品知名度

第10節(jié)  高端消費(fèi)品品牌戰(zhàn)略
1、高端消費(fèi)品利潤(rùn)管理關(guān)鍵戰(zhàn)略
2、連接消費(fèi)者：化產(chǎn)品或服務(wù)個(gè)性化
3、杠桿定價(jià)：開(kāi)發(fā)向上定價(jià)潛能
4、創(chuàng)造傳奇故事：創(chuàng)造出獨(dú)特的形象
5、創(chuàng)造動(dòng)人光彩：銷售的是一件藝術(shù)品
6、價(jià)值觀聯(lián)結(jié)：與社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)和品牌DNA保持一致
7、社會(huì)價(jià)值觀
8、品牌DNA
9、產(chǎn)品組合與價(jià)值觀和品牌DNA的一致性管理：對(duì)15個(gè)高端消費(fèi)品牌的評(píng)估
10、杠桿體驗(yàn)：驚喜管理

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