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    廳堂營(yíng)銷技能培訓(xùn)

   【課程背景】
    營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是銀行的展示廳，一個(gè)有序、友好、高效的營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)是客戶對(duì)銀行的第一印象，同時(shí)，大堂也是客戶停留的重點(diǎn)區(qū)域，是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并營(yíng)銷的重要場(chǎng)所，所以一個(gè)優(yōu)秀的大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)廳堂工作中的核心人物、是廳堂管理、營(yíng)銷、服務(wù)的骨干。
    很多年輕的大堂經(jīng)理不同程度存在個(gè)人服務(wù)和營(yíng)銷技能不成熟，對(duì)流程不熟悉，難以預(yù)見(jiàn)及應(yīng)付突發(fā)狀況，缺乏對(duì)大堂經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)和職責(zé)梳理等問(wèn)題；部分大堂經(jīng)理個(gè)人能力出眾，但仍把自己定義為執(zhí)行者，還沒(méi)有轉(zhuǎn)型到廳堂管理者的角色，對(duì)廳堂的人員和流程管理、內(nèi)部溝通、領(lǐng)導(dǎo)力等還相對(duì)缺乏，需要進(jìn)一步提升。

    【課程對(duì)象】大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)中層、高層

    【授課方式】講解+工具+方法+訓(xùn)練+點(diǎn)評(píng)

    【課程目標(biāo)】
    1、引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)正確定位自己的崗位和工作職責(zé)，網(wǎng)點(diǎn)主任從單純的執(zhí)行者向綜合的管理者理念轉(zhuǎn)變。 
    2、掌握銀行工作流程中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范及行為舉止,樹(shù)立正面的銀行形象。 
    3、通過(guò)場(chǎng)景案例教學(xué),提升各崗位的客戶溝通、抱怨處理、營(yíng)銷技巧及服務(wù)知識(shí)，提高現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力和實(shí)際應(yīng)用能力。
    4、提升網(wǎng)點(diǎn)整體的的現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)和能力，初步掌握現(xiàn)場(chǎng)管理技巧、學(xué)會(huì)使用管理工具。
    5、開(kāi)發(fā)大堂經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力，幫助他們快速向管理者轉(zhuǎn)型。
    6、掌握系統(tǒng)的銀行營(yíng)銷思維理念；
    7、全面了解銀行客戶的消費(fèi)心理與動(dòng)機(jī)；
    8、營(yíng)銷的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧；
    9、全面提升銀行客戶經(jīng)理的專業(yè)素養(yǎng)；
    10、全面提升客戶經(jīng)理的客戶服務(wù)能力；

    【課程大綱】
    第一部分：大堂的定海神針
    這是一個(gè)品牌=口碑的世界
    廳堂服務(wù)是銀行的名片
    客戶第一個(gè)接觸的人
    網(wǎng)點(diǎn)中的將，大堂中的帥

    第二部分：大堂經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)和崗位職責(zé)
    服務(wù)的明星
    如何讓客戶享受舒適的服務(wù)
    基礎(chǔ)服務(wù)—為普通客戶提供行業(yè)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)
    主動(dòng)服務(wù)—為貴賓客戶提供差異化服務(wù)
    服務(wù)營(yíng)銷—為核心客戶提供遠(yuǎn)超其期望值的服務(wù)
    如何與客戶高效溝通
    傾聽(tīng)的技巧
    提問(wèn)的技巧
    復(fù)述的技巧
    營(yíng)銷的達(dá)人
    單兵拔旗式營(yíng)銷
    如何快速識(shí)別目標(biāo)客戶
    快速拉近客戶距離
    準(zhǔn)確識(shí)別客戶需求
    漸進(jìn)式引導(dǎo)客戶需求
    如何高效的營(yíng)銷
    如何進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)介和合作營(yíng)銷
    如何自然的結(jié)束服務(wù)
    群體撒網(wǎng)式營(yíng)銷
    群體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
    群體營(yíng)銷的時(shí)機(jī)
    群體營(yíng)銷的流程和技巧
    持續(xù)圈養(yǎng)式營(yíng)銷
    如何讓客戶記住自己
    如何讓客戶喜歡自己
    如何讓客戶信任自己
    如何讓客戶依賴自己
    如何建立和維護(hù)客戶群
    管理的中樞
    廳堂的6S管理
    整理 整頓 清掃 清潔 素養(yǎng)自檢
    廳堂的現(xiàn)場(chǎng)管理
    廳堂人員的崗位職責(zé)和工作流程
    廳堂的服務(wù)營(yíng)銷流程
    廳堂客戶管理——投訴和抱怨處理
    廳堂的人員管理
    如何與同事溝通
    如何與上級(jí)溝通

    第三部分：大堂經(jīng)理的自我提升
    自我職業(yè)規(guī)劃
    自我管理提升
    團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)力

    廳堂營(yíng)銷技能培訓(xùn)