通訊類(lèi)直播技巧與短視頻制作能力提升
2025-07-04 20:07:45
講師：張遠(yuǎn) 瀏覽次數(shù)：2948
課程描述INTRODUCTION
通訊類(lèi)直播技巧
· 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張遠(yuǎn)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
通訊類(lèi)直播技巧
課程背景：
不可否認(rèn)，隨著信息的多樣化和信息源的多極化，社交電商（微商、微博粉絲營(yíng)銷(xiāo)）已經(jīng)逐漸的退出主流消費(fèi)者的視野。短視頻營(yíng)銷(xiāo)以其直觀的產(chǎn)品表現(xiàn)、高效的內(nèi)容輸出逐漸網(wǎng)羅大批粉絲，形成了數(shù)十億的可觸達(dá)流量池。
目前各類(lèi)短視頻APP日活躍用戶超7億，尤其是疫情之年的當(dāng)下，短視頻信息流消費(fèi)高速增長(zhǎng)，捕獲客戶碎片化時(shí)間能力持續(xù)增強(qiáng)，在所有短視頻平臺(tái)中，各類(lèi)短視頻營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)在最近2年發(fā)展可謂一騎絕塵。想要企業(yè)信息發(fā)布即巔峰，在今天你離不開(kāi)短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣。
布局短視頻平臺(tái)真的只是注冊(cè)個(gè)賬號(hào)，開(kāi)個(gè)直播或錄制個(gè)視頻這么簡(jiǎn)單嗎？不！一個(gè)*短視頻營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)從IP定位、目標(biāo)用戶選擇、視頻拍攝邏輯、產(chǎn)品選品、優(yōu)勢(shì)打造、標(biāo)桿化售后服務(wù)以及競(jìng)品差異化，全流程堪比再造一個(gè)小微企業(yè)。
本課程不但包含了基本的短視頻賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)方法、視頻數(shù)據(jù)挖掘技巧，更增加了同行業(yè)發(fā)展對(duì)比部分，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷為指導(dǎo)、以變現(xiàn)獲利為目標(biāo)挖掘短視頻平臺(tái)發(fā)展方向及符合企業(yè)自身特點(diǎn)的媒體運(yùn)營(yíng)方案。國(guó)家“十四五”規(guī)劃都在通過(guò)抖音平臺(tái)征集建言，如此的風(fēng)口你不準(zhǔn)備飛一下嗎？
課程收益：
● 三個(gè)視角快速夯實(shí)主播直播能力；
● 以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)四步明確視頻新賬號(hào)定位；
● 五種方法優(yōu)化直播間人設(shè)，完成直播腳本制作；
● 基于短視頻后臺(tái)邏輯掌握賬號(hào)快速養(yǎng)成方法；
● 深入了解短視頻平臺(tái)審核及推薦短視頻機(jī)制；
● 掌握“服、化、道、效、場(chǎng)”五維分析法；
● 從“輸血”到“造血”抖音所有變現(xiàn)方法。
課程對(duì)象：企業(yè)戰(zhàn)略管理負(fù)責(zé)人、新媒體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及相關(guān)運(yùn)營(yíng)人員
課程大綱
第一講：直播基礎(chǔ)能力養(yǎng)成
一、主播基礎(chǔ)能力
1、服務(wù)類(lèi)同行直播間扒流程話術(shù)（嗓音與邏輯）
2、內(nèi)容價(jià)值挖掘——時(shí)間、地點(diǎn)、人物、價(jià)值（搭場(chǎng)景）
3、現(xiàn)實(shí)與內(nèi)容的串聯(lián)——新事件+老內(nèi)容（敏銳度）
4、明確自身的風(fēng)格——自身的差異化價(jià)值（自身特質(zhì)）
二、6種方法激活直播間粉絲的能力
1、從眾心理
2、錨定原理
3、損失規(guī)避
4、參照效應(yīng)
5、踏板效應(yīng)
6、懶人心理
三、規(guī)劃內(nèi)容/服務(wù)的能力
1、存流內(nèi)容的選擇
2、高溢價(jià)內(nèi)容的選擇
3、搭配性內(nèi)容的設(shè)計(jì)
4、私域流量的準(zhǔn)備
互動(dòng)：直播基礎(chǔ)邏輯的優(yōu)化及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
第二講：直播賬號(hào)IP定位
一、財(cái)經(jīng)類(lèi)內(nèi)容與五大視頻品類(lèi)的結(jié)合
1、口播類(lèi)——上手容易，內(nèi)容難度大（技術(shù)流）
2、顏值類(lèi)——自身?xiàng)l件要求高，講究拍攝技巧（反差流）
3、技能類(lèi)——顏值要求不高，賬號(hào)差異度要求高（實(shí)用流）
4、娛樂(lè)類(lèi)——創(chuàng)新度要求高，演技要求高（情節(jié)流）
5、生活類(lèi)——你熟悉的又不那么熟悉的生活（人設(shè)流）
二、10億用戶的畫(huà)像分類(lèi)
1、價(jià)值投射型——老公,你看他們說(shuō)……
2、知識(shí)獲取型——哦，原來(lái)還可以這樣……
3、純消磨型——哈哈哈，哈哈哈……
三、搬運(yùn)同類(lèi)賬號(hào)內(nèi)容的可行性
1、純抄襲——改場(chǎng)景、改人物（難度：初級(jí)）
2、局部?jī)?yōu)化——內(nèi)容創(chuàng)作為王，向上兼容（難度：中級(jí)）
3、反抄襲——針?shù)h相對(duì)、提出觀點(diǎn)（難度：高級(jí)）
四、4P法挖掘自身定位
1、內(nèi)容差異化
2、價(jià)格差異化
3、渠道差異化
4、促銷(xiāo)差異化
互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員互動(dòng)，挖掘賬號(hào)IP定位。
第三講：直播間人設(shè)及內(nèi)容的脫穎而出
一、主播的人物身份
1、專(zhuān)家身份
2、朋友身份
3、管家身份
4、醫(yī)生身份
5、保姆身份
二、直播間控場(chǎng)的方法——直播腳本
1、環(huán)節(jié)設(shè)定
2、爆款/福利內(nèi)容設(shè)定
3、主打內(nèi)容設(shè)定
4、活動(dòng)情節(jié)設(shè)定
5、活動(dòng)時(shí)間設(shè)定
6、人員分工設(shè)定
7、按平臺(tái)屬性組織粉絲提高直播間權(quán)重
三、回答直播間問(wèn)題技巧
1、三步法邏輯——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題+解決問(wèn)題+升華解決方案
2、“何炅式”邏輯——事實(shí)+感受+發(fā)現(xiàn)問(wèn)題+挖掘邏輯+引出觀點(diǎn)+一個(gè)故事+總結(jié)觀點(diǎn)
3、四幕邏輯結(jié)構(gòu)——問(wèn)題描述+問(wèn)題拆解+解決方案+答案拆解
4、莆田式邏輯——你有病、病很重、我有藥、藥很貴
四、*N直播銷(xiāo)售四大模式
1、關(guān)于現(xiàn)狀——發(fā)現(xiàn)傷口
2、關(guān)于問(wèn)題——撕掉紗布
3、夸張損失——瘋狂撒鹽
4、衡量代價(jià)——積極賣(mài)藥
五、提升直播質(zhì)量的4大實(shí)用的工具
1、梅花網(wǎng)——沒(méi)有靈感的時(shí)候去看
2、句易網(wǎng)——字幕敏感詞檢索，每次發(fā)視頻之前必查
3、GIISO網(wǎng)——關(guān)鍵詞自動(dòng)成文，提高文案
4、視頻題詞器——長(zhǎng)段概念的保命鎖
案例：深入解析“玩家”直播間的營(yíng)銷(xiāo)方法
互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員互動(dòng)，制定簡(jiǎn)易的直播腳本
第四講：穩(wěn)地基——抖音、快手、小紅書(shū)建立賬號(hào)
一、優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的五大共性
1、記憶點(diǎn)高——原來(lái)是他！
2、價(jià)值度高——幸虧是他！
3、共鳴性高——我就要他！
4、代言性高——不愧是他！
5、娛樂(lè)性高——怎么是他？哈哈哈
小互動(dòng)：大家喜歡哪些賬號(hào)？為什么？他們都有什么共性？
二、基于算法建立賬號(hào)
1、關(guān)鍵數(shù)據(jù)檢測(cè)法
2、賬號(hào)偏好檢測(cè)法
3、鏈接賬號(hào)擬合檢測(cè)法
三、判斷養(yǎng)號(hào)成功的五大標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：點(diǎn)贊量
標(biāo)準(zhǔn)二：評(píng)論量
標(biāo)準(zhǔn)三：轉(zhuǎn)發(fā)量
標(biāo)準(zhǔn)四：播放量
標(biāo)準(zhǔn)五：關(guān)注量
案例：“樊登”實(shí)現(xiàn)快速裂變的秘密——矩陣式導(dǎo)流
第五講：明紅線——抖音的審核&推薦機(jī)制
一、90%的短視頻都死在了第一戰(zhàn)壕
1、親友圈
2、同行圈
3、大眾圈
二、抖音的四大紅線
1、政治話題
2、民俗話題
3、知名品牌
4、二維碼
三、八級(jí)流量池
一級(jí)：200-500
二級(jí)：3000-5000
三級(jí)：1.2w-1.8w
四級(jí)：10w-12w
五級(jí)：40w-60w
六級(jí)：200w-500w
七級(jí)：700w-1100w
八級(jí)：長(zhǎng)期推薦
四、熱度加權(quán)的蹭、頂、追
1、強(qiáng)相關(guān)——蹭（不管你說(shuō)什么，解釋的都不完整）
2、無(wú)腦杠——頂（不管你說(shuō)什么，你都不對(duì)）
3、死忠粉——追（不管你說(shuō)什么，你都特別對(duì)）
案例：抖音幾次*戰(zhàn)役大揭秘
第六講：強(qiáng)內(nèi)核——抖音、快手、小紅書(shū)短視頻創(chuàng)作及拍攝
一、初級(jí)“人、物、場(chǎng)”
1、人物——誰(shuí)
2、被動(dòng)物——對(duì)誰(shuí)
3、場(chǎng)景——在哪發(fā)生了什么
二、中級(jí)“服、化、道、效、場(chǎng)”
1、服裝——穿什么
2、化妝——像什么
3、道具——用什么
4、音效、光效、特效——到什么程度了
5、場(chǎng)景——在哪里發(fā)生了
三、高級(jí)“邏、定、節(jié)、音、畫(huà)、變、引”
1、邏輯——正序、倒序、3秒原則
2、定位——差異度、優(yōu)化度
3、節(jié)奏——內(nèi)容節(jié)奏、音效節(jié)奏
4、音樂(lè)——背景音樂(lè)、引發(fā)主題音樂(lè)、烘托主題音樂(lè)
5、畫(huà)面——推、拉、搖、移拍攝，全、遠(yuǎn)、中、近、特拍攝
6、變現(xiàn)——流量變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)、渠道變現(xiàn)
7、引流——跨平臺(tái)、跨賬號(hào)、跨內(nèi)容
案例：火爆一時(shí)的“老漢賣(mài)梨”
第七講：重邏輯——抖音、快手、小紅書(shū)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
一、“五法”-診斷賬號(hào)健康度
一法：點(diǎn)贊量解讀
二法：評(píng)論量解讀
三法：轉(zhuǎn)發(fā)量解讀
四法：粉絲增量解讀
五法：播放量解讀
二、“三步”-提升賬號(hào)價(jià)值度
1、粉絲粘度——自身粉絲互動(dòng)頻度
2、話題權(quán)重——同行業(yè)話題排名
3、變現(xiàn)能力——流量轉(zhuǎn)化方式與結(jié)果
三、引流變現(xiàn)的三大關(guān)鍵
關(guān)鍵一：粉絲視角（我想要什么？）
關(guān)鍵二：產(chǎn)品特征（產(chǎn)品有什么？）
關(guān)鍵三：變現(xiàn)方式（怎么能買(mǎi)到？）
討論：為什么千萬(wàn)粉絲賬號(hào)直播間不超過(guò)200人？
案例：看不懂不等于不存在——以95后市場(chǎng)概念為例。
通訊類(lèi)直播技巧
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/259516.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 張遠(yuǎn)
[僅限會(huì)員]
新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)
- 《AI 驅(qū)動(dòng)與新媒體驅(qū)動(dòng)如 余星冰
- 微信視頻號(hào)解析 盧森煌
- 私域營(yíng)銷(xiāo)方法論 盧森煌
- 《新媒體宣傳營(yíng)銷(xiāo)》 盧森煌
- 抖音新算法下的電商趨勢(shì)-機(jī) 盧森煌
- 主播帶貨技能與內(nèi)部部主播孵 盧森煌
- 私域高轉(zhuǎn)化IP內(nèi)容訓(xùn)練營(yíng) 李浩
- 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與新媒體營(yíng)銷(xiāo) 唐文綱
- 銀行爆款短視頻運(yùn)營(yíng)解碼 袁浩
- 新媒體內(nèi)容制作工具實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 袁浩
- AI全域營(yíng)銷(xiāo)工作坊 李楨
- 銀行理財(cái)經(jīng)理超級(jí)IP打造與 袁浩