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壽險(xiǎn)客戶開拓

【課程背景】
   壽險(xiǎn)銷售的首要任務(wù)就是找客戶，銷售不易，難在客戶難找?？蛻糸_拓是有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)，沒有掌握要領(lǐng)的銷售顧問會(huì)越做越辛苦，最終難逃淘汰的命運(yùn)；而掌握了要領(lǐng)的則會(huì)有取之不盡的客源，越做越輕松，從而成為這個(gè)行業(yè)的明星。
   我們希望借這門課程解決廣大銷售人員的找客源這個(gè)老大難的問題，讓自己，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績上一個(gè)新的臺(tái)階。

【課程收益】
1、明白客戶開拓的重要
2、糾正銷售中常見的錯(cuò)誤
3、掌握客戶開拓的要領(lǐng)，技巧

【課程對(duì)象】
全體銷售人員

【課程大綱】
第一講：壽險(xiǎn)顧問離職原因分析
第二講：成功者都是高訪量
案例分享：“明星”與“壽星”
第三講：緣故法
一、新員重要的“第一桶金”
二、肥水也流外人田
案例分享：我的拜訪案例
三、列名單，不僅僅是寫個(gè)名字
四、心理障礙
1、不好意思
2、覺得沒面子
3、覺得賺了親友的錢，返傭
五、親友也是客戶，切勿親情綁架
六、平時(shí)多燒香
七、演練——親屬拜訪
第四講：轉(zhuǎn)介紹
一、一招鮮，吃遍天
二、我們和總統(tǒng)只隔著５個(gè)人的距離
討論：轉(zhuǎn)介紹時(shí)*的障礙
三、轉(zhuǎn)介紹好用，還需引導(dǎo)好
四、沒成交更需要客戶轉(zhuǎn)介紹
五、細(xì)節(jié)決定成敗
六、演練——簽單后的轉(zhuǎn)介紹
第五講：陌生拜訪
一、沒有人脈也能成銷售高手
二、案例分析
1、原一平的案例
2、我的案例
三、機(jī)會(huì)是制造出來的
四、主動(dòng)的鳥兒有蟲吃——從喬.吉拉德主動(dòng)發(fā)名片說起
五、形象，注意我們的形象！
六、隨機(jī)拜訪，考驗(yàn)臨場發(fā)揮
七、堅(jiān)持做，總會(huì)有人關(guān)注你的
八、演練——主動(dòng)接觸
第六講：微信營銷
一、討論——各自微信里的營銷模式，效果
二、別把微信玩low了
案例分析——微信營銷里的各種low
三、公眾號(hào)——普通人也能玩出大咖范
四、微信群——不僅僅是聊天
五、軟文吸粉，一不小心玩成“自明星”
六、討論——如何把我們煉成“自明星“
第七講：特定群體
一、宗教圈——富人愛去的地方
二、看房團(tuán)——精準(zhǔn)營銷
三、同鄉(xiāng)、同姓聯(lián)誼會(huì)——容易混熟臉的地方
四、商會(huì)——高手從這里挖出金礦
五、酒席——都有共同認(rèn)識(shí)的人
六、子女同學(xué)家長——子女為“介紹人”
七、討論——還有哪些特殊群體
 
壽險(xiǎn)客戶開拓