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直播營銷與沙盤

【課程收益】
（1）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關方法和技巧；
（2）掌握線上直播帶貨開場、內容講解、產品軟植、問答交流技巧；
（3）掌握不同產品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

【課程大綱】
第1講：開播之前，需要做好哪些準備
（1）每次直播，都要提前策劃內容與標題
（2）裂變傳播，提前預告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^
（3）鐵桿粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（4）直播時段，最好每次在同一個時間段
（5）腳本創(chuàng)意，一定要按照五幕腳本直播
第2講：直播開講，細節(jié)直接影響成敗
（1）*狀態(tài)上線，開場紅包熱身互動
（2）控制好自己的嗓音，話語節(jié)奏得當
（3）面部表情和肢體動作，協助你表達
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數爆棚
（5）保持互動，大致每8分鐘一次互動
案例分析：薇婭直播30條秘密心經借鑒
第3講：要想賣得好，產品塑造切中要害  
（1）產品塑造，從學會講場景故事開始
（2）F，產品的獨特賣點，直擊用戶需求
（3）A，產品的比較優(yōu)勢，風景這邊獨好
（4）B，當下購買的好處，限款限量限時
（5）E，客戶見證與案例，打消成交疑慮
案例分析：口紅一哥李佳奇直播帶貨經驗借鑒
第4講： 賣貨之前，先抓住用戶的心
（1）情感營銷，現身說法來打動粉絲的心 
（2）體驗營銷，打造完美的用戶交互體驗
（3）自黑營銷，自黑往往能博得用戶歡心
（4）場景營銷，構建產品使用的真實場景
（5）人格營銷，不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力
案例分析：羅永浩帶貨直播分析與借鑒
第5講：時機成熟，就要立馬出手成交
（1）認同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機促成法
（3）打動其內心，情感促成法
（4）限時限量版，利益促成法
（5）用事實說話，客戶見證法
第6講：分組PK，現場直播帶貨大賽

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